近日，北京的消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇：散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的？

商家宁愿亏本营销，也要吸引消费者

经过记者调查发现，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问，在消费者中却普遍存在。

亏本营销，商家不挣钱了吗？

电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。

网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。

记者在某电商平台搜索“垃圾袋”，按综合排名，10元以下且包邮的垃圾袋，排名靠前的店铺成交量高达二、三十万。当然也存在价格稍高且不包邮的店家。

即便是低价包邮，也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。

姚建芳解释说，要做到低价包邮还能赚钱，就要有低价的进货渠道，控制进货成本。

跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润就很可观。

快递公司怎么挣钱？

一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取的是按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。

北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。记者注意到，这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算可以。

除了薄利多销，低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有：

售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售来赚钱；

通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价；

在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品的曝光率；

甚至有一些商家以“福袋”等名义，不告知消费者低价包邮商品的具体内容，消费者收到货后却发现是质次的商品。

来源 | 工人日报
责编 | 卢永城