文/图 羊城派记者 陈玉霞

眼下，全屋定制行业面临前所未有的变局，如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重等、家居经销商盈利能力降低等问题。在定制风口超级红利逐渐变弱的环境中，定制企业如何才能获得更好的发展？

日前，在一场“全屋定制董事长特别论坛”大型峰会上，一众定制企业掌门人为行业和企业献计献策。

前所未见，业绩增速从约37%降至约9%！

目前，9家定制家居上市公司2019年第一季度的财报已经出炉完毕，整体情况并不乐观。从各自公布的数据看，同比营收增速超过20%的企业只有一家，见下面这张9家定制家居上市公司一季度营收增长情况表↓

从上表中可见，这9家定制上市企业中，龙头企业欧派家居今年一季度营收增幅同比增长为15.57%,同为第一阵营的尚品宅配，一季度的营收同比增幅为15.66%。但是，同阵营的龙头企业索菲亚，一季度的营收同比居然是负增长4.67%！9家企业中，营收同比增幅最大的是我乐家居的22.64%，但这样的增速，已经和定制企业过去两三年的增速不可同日而语。

对比上述表格中的2018年一季度营收同比情况，更可见定制企业营收增幅全线下滑，行业发展瓶颈更明显。

表中可见，皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率，而今年一季度的营收增幅，却大幅下降至16.32%；龙头企业的索菲亚，2018年一季度营收增幅还有30.32%,但今年已经是负增长。

专业机构亿欧的统计数据显示，2018年一季度8家定制上市公司（顶固集创当时尚未上市）的营收增长率平均增速为36.98%,但一年之后，已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到了9.33%。看来，2019年里，曾经被视为行业风口的定制行业，也将面临越来越大的困难了。

产品+渠道+供应链，三大法宝一个不能少

虽然定制企业发展压力增大，但全新的消费群体带来的消费观念、消费需求的不断升级变化等，也注定了定制家居行业具有相对蓬勃的活力。

那么，在定制行业下半场，企业该如何获得更好的发展？

产品是这个行业的发展根本，当天与会的众多企业掌门人均认为，打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力。

玛格定制董事长唐斌表示，现在行业内同质化竞争太严重，玛格在创立之初就走差异化路线，如主打的实木定制。“在设计上一定要找到自己的品牌基因，找到自己的调性，这些都是其他企业难以模仿的。”

科凡定制董事长林涛也介绍，科凡志在打造“凌志展示，丰田制造”的家居产品，即强调产品的颜值与实力并存，提升产品实用效率的同时，更要保证品质。

伊仕利定制董事长郑景新透露，近年来该公司重点布局智慧家居，比如近期在和小米合作智能化家居，在定制品类扩充的基础上，为消费者创造更便捷的家居生活体验，以此来实现差异化竞争。

精准抓住渠道入口和流量，也是互联网时代定制企业极为重要的竞争点。与传统的门店营销不同，现在的销售渠道更加多元化，不仅有线下传统的卖场店面、经销商门店，还有线上的门户商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒体平台，这些无一不是当下火热的销售渠道。定制企业只有充分认识和掌握多元化的渠道，精准营销，才能将流量转化为订单。布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为，现在的营销环境已经今非昔比，只有将线上、线下的渠道相融并进，多元化发展，企业才有机会。

定制行业发展至今，已经从当初的单项品类定制发展成为了现在的全屋配齐定制。一站式家居解决方案，正成为越来越多消费者青睐的选择。定制企业因需而变，不断整合上下游产业，为自身企业做大做强提供更强大的竞争力。因此，在未来，纵横整合供应链的能力，将决定着一个定制企业的发展能力与潜力。

百得胜董事长兼执行总裁张健坦言，自2016年以后，百得胜在品类融合等方面不断进行强化改进，例如整合了门板、橱柜、软装、橱柜及门窗等企业，形成百得胜产业群，以此应对行业的竞争。

企业强化其产品供应链是必然路径之一，不过多位掌门人也表示，企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各异，纵向整合还是横向整合，或是异业联盟合作，只有顺势而上，量力而为，才是正确的生存之道。 

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