路演记 | 前思科全球副总裁：助力中小企业解决IT难IT贵

上世纪90年代，作为第三代华侨的关双志，从加拿大回到中国发展，加盟了当时如日中天的摩托罗拉，经过多年打拼后，成为摩托罗拉负责销售和服务的副总裁、摩托罗拉移动终端事业部亚太区消费电子部总经理。

离开摩托罗拉后，关双志又先后担任过思科中国研发运营中心总经理和全球副总裁、澳洲电信公司大中华区企业发展部主管。

因为长期在中国工作的缘故，使得关双志能够深刻了解中国企业对于技术服务的需求和痛点所在。

他认为，中国中小企业普遍面临网络诉求很多，但是资金问题(享受IT服务贵)与技术复杂程度(享受IT服务难)严重阻碍了这些企业利用网络发展的机会，因此他梦想要创造出颠覆性的技术和商业模式，为中国企业提供高效、稳定和易于使用的IT网络技术。

于是，他决定，创业。

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锐亚的创业故事

2016年，锐亚网讯（成都）科技有限公司（简称“锐亚科技”）成立。

创业之初，锐亚科技一直在进行边缘计算、雾计算的技术可发和应用开发。并且提出“简单、智能、安全、服务”的4S IT解决方案，帮助客户提升自己在智能化和数据运营方面的能力。

关双志认为，5G时代的到来，各行各业都开始对边缘计算有了新的认识和需求，如果一个行业对安全性要求高、数据量特别大，或者对技术延时性要求比较高，就需要运用到边缘计算技术。

而锐亚科技提供了一个基于雾计算和边缘计算的技术平台，开放给不同的行业使用，集成了很多不同类型的场景应用。

经过三年的摸索与深度研究，锐亚科技推出了FogPOD系列云端管理可编程网络设备，降低企业享受IT服务贵和难的痛点，并且能让企业增加用户粘度，大大提升产品销量，能为企业带来新的身临其境的营销消费场景，无异于传统企业的一次商业模式升级。

关双志以智慧楼宇或者智慧办公为例进行说明，通过锐亚科技的技术平台，可以帮助企业从传统IT的运营模式提升为更新型的社交型的能力，通过“雾”的框架，将从考勤到预定会议室、视频会议、楼宇智能化等各方面的技术整合在一起。

什么是“雾”？其实就是“云”的框架的一种浓缩，可以理解为小朵的“云”。

关双志进一步解释说，传统的IT模型是建立在现场架设服务器的模式上，而通过“雾”的框架，就整合了网络、存储、计算和虚拟化的各种能力，在本地的边缘进行体现，是通过这样的框架，搭建出非常符合企业需求的场景化服务。

例如，一些连锁行业的客户，在门店系统中有着较高的整体IT服务的需要，但是不可能做到每个门店设置专门的IT技术人员，于是锐亚科技的技术就可以帮助他们实现智能化的IT模式之余，还可以形成统一的集中管理能力。

而在孵化器企业中，同样对IT架构有着很高的要求，但是孵化器中往往聚集了许多不同类型的小公司，彼此之间的需求存在差异，但是对办公、上网能力的要求很高，在这种场景下，门禁、网络使用、安全、资源共享等等一系列问题都需要加以高效而稳定地解决。

而锐亚科技所做的事情，能够帮助孵化器实现完全的智能化。

关双志认为，传统的技术厂家，会按照自己的商业模型和技术优势，为客户提供技术服务，最终会形成给客户提供了不同类型的各类系统，而且这些系统之间本身形成了孤岛，彼此之间技术兼容性差，如果要进行技术上的改进或者提升，难度极大。

因此，锐亚科技也希望能够围绕着这些痛点，降低技术的难度，形成灵活简单的解决方案，并且在如同使用智能手机一样，很容易添加新的功能。

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关双志说，企业对于技术的细节要求很高，譬如安全性、无线连接的速度，于是，锐亚科技在B级的需求之上，增加了C级的外壳，实现了功能稳定、高效，但是使用起来却非常方便。

譬如说，在无线网络的搭建上，如果某个区域没有信号覆盖，只需要将设备插电，就可以实现零触碰式的自动组网，或者智能绑定。在锐亚科技的设备中有二维码，只需要进行扫描，就可以实现前述的组网能力。

“以前需要很专业的人员去进行配置和维护的事情，现在实现了简单化。对于很多客户来讲，他们需要的是服务，而不是一项技术。”关双志说。

关双志说，自己在摩托罗拉和思科的工作经历，让自己对技术和市场都有了很充分的了解，同时，由于自己当时负责思科在全球的中小企业业务，所以对中小企业也有着独特的情怀和认识，知道他们的技术痛点何在。

因此，锐亚科技在技术研发的出发点，就是要针对中小企业的需求来进行技术整合。

“针对这类客户，要把技术变成很智能、很简单、很容易维护，这是我们要实现的目标。我们的这个技术平台，是一个平台的搭建，允许别人利用我们的技术，去推动各种场景下的技术集成。”

关双志承认，要想做到这一点，技术难度颇高，因为要把一些很复杂的以云框架为基础的能力，浓缩到“雾”的层面，而且还要把它做得更简单，其中的技术含量非常高的。

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A轮融资：3000万元至5000万元

关双志说，三年以来所积累的客户给出的反馈都相当好，但是现在锐亚科技正处于一个拓展市场的阶段，因此也正在进行A轮的融资。

“市场不会等，现在正处于市场和技术的风口期。通过这几年的努力，技术、产品和平台的建设都已经比较完善。另外，我们的技术不仅在国内，在海外的市场空间也非常大，所以也将在海外进行推广。我们的思路就是，利用中国的创新市场规模来进行孵化和强化，然后面向世界。”

锐亚科技希望融资在3000万到5000万左右。

关双志说，如果在今年获得如上的战略性投资，在资金的助力下，锐亚科技的发展会大大提速。

“我们现在有不少订单，但是因为资金周转是一个需要迫切解决的问题。我们要把现在的小轮胎放大和加速，让我们前进的速度更快。”

（声明：相关数据的真实性由被采访者承担，其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向，请自行进行谨慎、科学的分析和判断，本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。）

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