“后悔理论”在你身上发生过吗?
2018-12-05 09:05 羊城晚报 原创
越是靠近目标,你就越有可能在达不到目标时感到后悔


文/岑嵘

我住的小区班车很少,错过一辆常常要等上半天,尽管我已经习惯这种状况,但是仍有一种情形会让我感到懊悔,那就是眼瞅着前一辆班车从眼前开走而没能赶上。那时我会想:要是早出门几分钟就好了,刚刚没停下来买矿泉水就好了……

同样的事情有很多,比如我们晚了半小时赶到长途车站,汽车开走了,这让我们有点失望,但是当你在候车处打听到,那班车晚点了二十几分钟刚刚才开走,你则会感到十分懊悔:要是出租车没走这条堵车的路就好了,要是会议早结束十分钟就好了……

行为经济学的两位开拓者丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在关于懊悔方面做过这样一个实验。他们让被试者想象这样一个场景:你买了一张彩票,大奖是一大笔钱,彩票是你随机抽取的。接下来结果揭晓,赢得大奖的彩票号码是107359。

被试者分成两组:一组被告知手中的号码是207359,另一组被告知是618379。他们被要求用数字1~20来评定自己的不开心指数。相比较而言,前面一组被试者反馈的不开心指数要高于第二组。这也印证了丹尼尔和阿莫斯的猜测——中奖彩票的号码与被试手中的号码差距越大,被试者产生的懊悔心理就越小。

“当人们手中的号码与中奖号码近似时,他们会毫无道理地认为自己差一点就中大奖了。”丹尼尔说,“总体看来,人们从同一事件中感受到的痛苦有极大的差异,这种差异取决于人们是否能轻易地展开与事实相反的想象。”

当你在一家超市的收款台前排队结账,轮到你付款的时候,收银员告诉你:“您真幸运,您是本店第十万名顾客,可以获得2000元奖金。”再假设另一种情形:你在另一家超市的收款台前排队结账,排在你前面的那个人正好是该店第一百万名顾客,他获得了2万元奖金,而你因为排在那个人后面,也获得了3000元的奖金。试想一下,哪种情形你会比较开心?答案当然是前者,因为后者你会展开联想:要是自己早一步排队就好了……

当我们在重要的比赛中获得铜牌,我们会为自己站在领奖台而感到高兴,但是如果获得的是银牌,则可能感到无比懊悔,我们此刻会展开各种想象——要是刚才的发球没有出界就好了,要是最后一个赛点把握住就好了……

美国喜剧《宋飞传》里有这样一段台词:“如果我是个奥运选手……得到铜牌,我会庆幸,至少我赢得了奖牌。银牌是什么?银牌意味着‘恭喜你,你差点就赢得一切了’。或者银牌意味着,在所有的失败者当中,你排名第一,你是头号失败者。”荷兰学者阿德里安·卡尔维发现:银牌选手往往会受困于“如果……如果”这样的想象中,这对他们的精神状态、生活质量以及身体健康造成了诸多困扰。卡尔维把这项研究发表在了荷兰《经济学和人类生物学》期刊中。

美国超级百万彩票在2018年10月开出了16亿美元的惊天巨奖,买到中大奖彩票的概率为三亿分之一,相当于被雷劈中2万次,而没有买到中奖彩票的概率则几乎为百分之百。然而我们的思维极易将概率因素隔绝在外,喜欢把数字接近的彩票和中奖彩票混为一谈。

丹尼尔和阿莫斯后来创建了“后悔理论”,这个理论揭示了后悔与“靠近程度”的密切关系:越是靠近目标,你就越有可能在达不到目标时感到后悔。当和目标接近时,人们总忍不住会展开想象,想象的内容越丰富越确切,人们的懊悔程度就会越深。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报
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