文、图/羊城派记者 陈玉霞

“双11”还没到，各行各业的销售争夺大战已经打响，线上线下你来我往，“福利”、“直减”五花八门，目的只有一个——掀起大众购物狂欢情绪，促进商品销售。

这真是一个考验消费者理性的时刻，买服装、美妆如此，买楼、买车更是如此。

本周，广州某商用项目开盘，现场人头涌动，很多人一副“如果买不到，那可得后悔一辈子”的姿态，有买家说：“100多万元就能买一套五六十平方米的单位，即使租不出去，放着，以后肯定会升值。”

买家说得也有道理，但有个前提：他们不缺钱。假如你经济实力有限，只是跟风入市，对投资回报和自己的资金需求等都没有经过认真评估，那这种“贪平”就买买买的消费行为，其实风险很大(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

无论在哪个消费领域，派派都希望大家做一位理性的消费者，在大宗消费的楼市里，更应如此。

理性者，不应仅仅冲着促销去买房，正如“双11”期间不能仅冲着赠品去买使用率很低的产品一样。

临近年底，广州楼盘或多或少都有促销，特价房源常被开发商贴在醒目的位置上以吸引看楼者目光。市场上这种特价房，往往会有瑕疵，比如朝向差、视野有阻挡、室内空间浪费等，这种房子哪怕是特价，买家也要多加留意，建议到实体楼宇中亲自察看各种指标再作做决定。

理性者，也不应因为楼价高、不降价而不买房。房子的价格受供求关系、地段、装修、配套及物业服务等多种因素影响，假如你看上了某套房子，却总想等它降价再买，那可能会错过了(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

实际上，有些房子因为拥有良好的硬件和软件素质，出于年底应景，可能也会有些优惠，例如赠送物业管理费或车位使用权等，这类房子你非要等它们降价就不现实了。看上好的房子，只要自己经济能力许可，都可以考虑购买。

当然，最爽的购房体验是买到性价比很高的好房子。这些房子本身素质好，商家为了回笼资金在年底这段时间大促销，此时你要秒杀，请随意。

“房住不炒”时代已经到来，楼价一路高涨的行情将渐渐终结，买涨不买跌也好，一心等着降价再买房也罢，都不是置业的理性做法。购房用以自住，只要你觉得房子合适、价格合理，随时都可以购买，随时都是入市的好时机。

“双11”，我们希望看到的是理性的狂欢。

说到底，就是买家想买到性价比最高的产品。这里有两层含义：一是买家想买，即有购买欲；二是产品要好，即能打动买家。因此，对开发商而言，若想蹭“双11”这个热点打开销路，那只有一个妙方——有诚意地真正让利。

来源 | 羊城派
责编 | 梁栋贤