文/羊城晚报全媒体记者 李志文 唐珩

“首次参加广交会，就感受到了它作为中国对外展示窗口的作用！”亿航智能控股首席战略官徐华翔对羊城晚报全媒体记者说。

10月18日，广州市外向型企业媒体座谈会和广交会参展企业代表媒体访谈会先后举行，记者从中了解到，多家企业认为，广交会在帮助企业打响知名度、获取外国客商关注等方面发挥了巨大作用，但是，要想真正获得世界的认可，只能通过自主创新，凭实力说话。

广交会助力企业招徕四方客

亿航智能控股是广州一家全球领先的智能自动驾驶飞行器科技企业，早在2016年，就发布了全球首款载人级自动驾驶飞行器，成功引领全球城市空中交通新行业。

“虽然公司是第一次参加广交会，但是收获很大。”徐华翔介绍，“来我们摊位参观的客商络绎不绝，各个国家、国内各个景区的企业都有，一些酒店运营商以及一些和交通相关的企业也对我们的产品感兴趣，很多企业带着合作意向前来洽谈。最重要的是，首日参展就迎来了李克强总理参观和体验，他的指示令我们备受鼓舞，公司上下都信心十足！”

徐华翔认为，恢复线下举办的广交会更能吸引客户，“比如我们的亿航216飞行器，在现场可以飞起来，让更多的客商亲身体验，就是一个很好的吸引客商的方法”。

对于广交会在帮助企业获取海外客商方面的巨大作用，浙江硕而博科技公司党支部书记、外贸负责人徐雄伟同样深感认同。

硕而博科技是一家专业电子电器企业，同样在开展首日获得了总理的参观。据徐雄伟介绍，今年线上线下相结合的展会，比之前纯线上推广的效果要好很多，公司的订单量由此增长了70%。

“今年广交会，我们提前预约了20来家客户进行线上会议洽谈，然后把直播带进了展厅，再把新产品展示给客户。通过线上平台，我们还收到了新客户的一些询价，邮件增长率达到了30%。预计今年公司在广交会的成交额能达到100万美金。”徐雄伟说。

“我们公司最早是做贴牌业务的，借力广交会这个平台，打开了做外贸业务的途径。后来我们创建自主品牌，到在世界上有一定的影响力，也是在广交会打下的基础。” 科沃斯机器人股份有限公司旗下添可智能科技有限公司海外销售总监姜水英在介绍企业的发家史时如此说。

企业凭借自主创新征战全球

如果说广交会让世界认识了中国商品，那企业自身的自主创新则让认识变成了认可。

广州亿科贸易发展有限公司成立于1997年，是一个面向全球市场的家居用品品牌，产品远销全球100多个国家和地区。对于公司产品能够走出国门、走向世界的原因，亿科贸易CFO陈扬解释道，在过去的20多年里，中国制造的产品无论是在原创性，还是在工业制造技术和品牌营销经营方面，都在高速地升级和发展，其公司正是在这样的潮流下不断前进。

“早在2008年，我们就响应党中央号召，积极进行自主品牌的自主创新、自行研发和产品升级，走上‘腾笼换鸟’，推动产业转型升级与工贸相结合的道路。通过持续加大产品创新与技术研发的力度，亿科至今已累计获得200多项国内外专利技术。”陈扬说。

广州康宏科技股份有限公司创建于1998年，是国内专业生产小家电的高新技术企业，经过23年的辛勤耕耘，其产品畅销欧美日韩等全球50多个国家和地区。其中，该公司的小型磨豆冲泡一体化咖啡机在日本市场占领了此细分市场70%的份额。

辉煌成绩背后，离不开“创新力”的加持。据该公司副总经理罗珍介绍，康宏科技是飞利浦认定的最具创新力的公司。“我们在全面分析了小家电的市场格局和我们的核心优势后，近几年从定位创新、产品创新、市场创新三个方面着手积极推进创新发展进程，目前拥有超过50项发明专利、实用新型专利及外观专利”。

据了解，目前科沃斯扫拖机器人和添可洗地机产品在国内外市场占有率均已达到第一，其中在家用服务机器人领域核心组件国产化率已达95%。

姜水英介绍，上述成绩源于企业的“三个坚持”：第一是坚持做好产品导向，不停洞察用户需求，满足用户痛点进行研发；第二是坚持研发和创新的效率；第三是坚持产品技术迭代，主动推动行业和领域的迭代。

“在自主研发、自主创新的战略引导下，我们将致力让全球客户感受到中国高端品牌的魅力。”姜水英说。

广交会新变化带来新机遇

据悉，本届广交会开创了多个“首次”：首次线上线下融合举办、首次以“促进国内国际双循环”为主题、首次对境内采购商全面开放等。

面对上述新变化，广州市雪蕾化妆品有限公司副总经理翁汉彬认为，这些新的变化必然带来新的机遇。“为了抓住机遇，我们准备整合互联网、5G、大数据、物链网、人工智能等资源，打通线上线下和短视频渠道，与更多的跨境电商平台、互联网企业，甚至跟整个外部环境去做共生，勇于做全球贸易数字化的弄潮儿，从中找到自己新的成长空间。”翁汉彬告诉记者。

“广交会受到国家的高度重视，具有很高的规格和档次。能够在这样一个平台上展示我们的产品，对我们企业及产品来说是非常有力的推动，以后我们也会继续参加广交会。”徐华翔也表示。

徐雄伟则希望，广交会平台能一直沿用线上线下平台结合的展会模式。“今年广交会只有5天，我们希望看到永不落幕的广交会。比如，广交会是否能每个月开放几天线上展会，线下展位则可以设在我们的工厂里，让我们这些企业能充分利用广交会这座专业的桥梁，获得采购商的关注和认可。”徐雄伟提出建议。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
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