文/羊城晚报全媒体记者 陈泽云 

掌门人徐镜人溘然长逝后，不上市的“隐形药王”扬子江药业将由谁掌舵？

7月29日，扬子江药业官宣，选举徐浩宇担任公司董事长兼法定代表人，并聘任徐浩宇担任公司总经理。实际上，这一结果并不令人意外，作为徐镜人之子，今年49岁的徐浩宇已经在扬子江药业历练27年，一直被外界视为接班候选人。

不过，徐镜人突然离世，留下了一个千亿规模的“商业巨轮“，子承父业的徐浩宇准备好了吗？伴随着徐浩宇走上台前，扬子江药业是否会启动上市计划？随着集采成为大趋势，传统的销售模式受到冲击，接班之后，徐浩宇要带着扬子江药业迎接的挑战并不小。

一代传奇 “板蓝根大王”离世

7月12日22时27分，扬子江药业集团官网发布《关于成立徐镜人同志治丧委员会的通知》。该《通知》确认，扬子江药业集团创始人、董事长徐镜人，因病于7月12日20时39分逝世，享年77岁。

徐镜人的一生，低调而又传奇，他是扬子江药业的“灵魂人物”，从媒体少量的报道中，可以拼凑出徐镜人的性格拼图——不事张扬、少说多做，坚毅带点执拗。

扬子江药业官网显示，该公司创建于1971年，总部位于江苏泰州市，现有员工16000余人。2014-2019年，扬子江连续6年位居中国医药工业企业百强榜第1名。2020年，扬子江药业集团以品牌强度945分，品牌价值505.95亿元的优异成绩夺得中国品牌价值榜医药健康板块品牌强度、品牌价值双第一。

徐镜人是如何一手打造起扬子江这个医药巨头？公开资料显示，扬子江药业系1970年由徐镜人创办（当时名为“泰兴县口岸镇工农兵制药厂”），创业之初该制药厂主要对板蓝根进行加工生产。

1981年，国家发出“严禁乡镇一级开办制药厂”的指示，明确规定一个县只能保留一个药厂，没有规模的药厂实行关停并转，口岸工农制药厂则被划入“关停”的名单中，不过由于该厂因板蓝根生产受到关注，因此口岸工农制药厂的资质保留，但改成了“泰兴制药厂口岸分厂”，1985年，正式改名为扬子江制药厂。

随后在1988年，板蓝根让扬子江药业和徐镜人在全国“名声大噪”。当年上海爆发甲肝疫情，板蓝根需求激增，扬子江制药厂接到通知：上海申请火速支援近400万包板蓝根（扬子江药业的板蓝根每月产量仅5万包）。面对天量订单，徐镜人号召员工加班加急制药，最终385万包板蓝根干糖浆顺利完成。徐镜人也得到了“板蓝根大王”的称号。

自通过板蓝根获得声望和“第一桶金”后，扬子江药业开始以中成药为主业打造发展路径。徐镜人制定了“请名医挂帅，让绝技显灵”的中药开发战略，通过走访中医界的领军人物，合作开发现代中药。

随后，扬子江药业凭借中药、注射液等业务，逐步跻身全国头部制药企业的序列。其中“蓝芩口服液”“百乐眠胶囊”“苏黄止咳胶囊”等均为该公司知名产品。在中医药之外，扬子江药业也是仿制药大户。丁香园Insight数据库显示，2020年扬子江药业提交的化药上市申报数量为34个，提交数量在国内药企中名列榜首，34个新品全部为仿制药。

扬子江药业的体量究竟有多大？据医药连锁企业漱玉平民2021年的招股书中透露，扬子江药业是中国医药行业龙头企业之一，2020年销售额接近1000亿元。2020年10月20日，徐镜人以470亿元位列《2020年胡润百富榜》第91位。

徐浩宇子承父业 对“上市与否“自有想法

执掌扬子江药业50年的徐镜人骤然离世，千亿商业巨轮交给谁？

公开资料显示，徐镜人育有一儿一女，儿子徐浩宇生于1972年，硕士学历。1994年，22岁的他就进入扬子江药业，从销售办科员做起，之后历任省公司经理、销售一局局长等职。2005年9月，徐浩宇开始担任扬子江药业副董事长，直至现今。

2021年5月，徐氏父子以150亿元身家位列《2021新财富500富人榜》第313位。据天眼查数据，徐浩宇共在51家企业任职，担任13家企业的法定代表人，实际控制企业34家，名下公司多为医疗科技公司。

不过，继承了父亲“少说多做“的特点，除每年与父亲一起现身富豪榜，徐浩宇鲜少在公众面前露面。记者在扬子江药业集官网搜索发现，仅能搜出5篇与他相关的资讯，均是徐浩宇以副董事长身份参加活动或接受媒体采访的报道。

虽然行事低调，但徐浩宇在家族企业工作多年，外界一直认为其为扬子江药业的接班人，2013年，徐浩宇就曾获得“江苏省十大杰出企业接班人”的称号。

作为医药行业巨无霸一样的存在，扬子江药业却一直没有上市，这源于徐镜人给扬子江药业制定的原则——“零负债、不上市”。

徐镜人认为，不上市确实会带来一些问题，所以公司花了很大力气把企业核算成本、管理做到精细化，到2009年扬子江药业集团就实现了无外债，“公司上市后可能发生资金链断裂的情况，从而导致扬子江药业一直坚持做好药的初衷受到影响”，“企业一旦有了负债，7%的利息都可能把企业拖垮。”

对于徐镜人“不上市“的想法，徐浩宇2012年接受《英才》杂志专访时曾评价称：“那是因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅合在一起了。”

在徐浩宇看来，不上市有不上市的好处，但未来上市是必须的、兼并收购也是必须的，“对于小型企业而言，最好的发展机遇已经过去了，现在比的是实力、思维、资本”。

2015年，徐浩宇将一手创办的爱源股份送上新三板挂牌，挂牌仅三年后即摘牌。天眼查资料显示，爱源股份成立于2011年，是一家集科研、生产、销售于一体的医疗器械企业。徐浩宇担任公司法定代表人，持股80%。

不过，值得注意的是，除了在资本运作方面的分歧外，在企业战略等其他层面，两代人并未显示出明显的差异，徐浩宇也公开对于父亲不跨界的想法表示认同。他在采访中表示，扬子江坚持做药，不跨任何一个行业，“不过，真正要想把医药产业做强做大，我认为可以在健康领域发展，做药、做机械、做健康保健品，这都可以，但不能脱离这个轨道”。

集采+反商业贿赂，徐浩宇如何“乘风破浪“？

徐镜人将扬子江药业从一家镇办企业一路打造成医药龙头企业，这个过程颇具“传奇”色彩，也是时代下的产物。

外界认为，扬子江药业之所以能一路壮大，很大程度上依赖于其独特的销售模式。据《世界经理人》杂志网站2009年发布的一篇文章显示，扬子江药业在招募销售人员方面非常独特，以“同乡军”为主，并且销售人员进入公司需要担保。

销售人员的收入则主要以返利方式实现，而不是底薪和奖金的形式获得。每个销售终端（医院）都有具体的销售人员承包，这种销售机制促使销售人员自己垫资进行医院开发，从而将个人利益与企业利益深度捆绑。

但这种“回扣返利“模式，也导致扬子江药业常陷入医院、医生受贿刑事案件中，引来垄断争议。

就在4月15日，国家市场监管总局官方消息，对扬子江涉嫌达成并实施垄断协议行为罚款7.64亿元。经查，2015年-2019年，扬子江在全国范围内（不含港澳台地区）通过签署合作协议、下发调价函、口头通知等方式，与药品批发商、零售药店等下游企业达成固定药品转售价格和限定药品最低转售价格的协议。

监管认为，扬子江上述行为排除、限制了竞争，损害了消费者合法权益和社会公共利益，违反《反垄断法》第十四条“禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议”的规定。基于此，对其作出行政处罚决定，责令其停止违法行为，并处以其2018年销售额254.67亿元3%的罚款，即7.64亿元，这创下医药行业垄断罚款之最。

此外，集采政策的持续实施，对于扬子江药业来说，也是机遇与挑战并存。6月23日公布的第五批全国药品集中采购拟中选结果中，扬子江药业中标品种达到了10个左右，截至目前，在5次集采中，扬子江药业有30个左右的品种中标，堪称“集采大户“、而集采中标之后，必然要面临着价格的”大跳水“，这对于企业的生产和成本管理形成了新的挑战。

值得注意的是，对于集采，徐浩宇也有自己的想法。2019年3月，羊城晚报记者曾参加过扬子江药业的采访活动，会上，徐浩宇接受媒体采访时，他将4+7带量采购称为加了品牌质量验收的“拼多多”。认为未来将会有大批做普药、仿制药的企业被淘汰，市场集中度将进一步提高。虽然4+7试点给药企带来挑战，但企业只要积极转型，就能活下去。

记者注意到，就在今年5月26日，扬子江药业上市了公司有史以来第一个1类新药：注射用磷酸左奥硝唑酯二钠。这是一款抗生素产品，从启动临床到上市，一共做了13年。扬子江官方披露的数据，目前公司至少还有9个以上创新药物在研。不过，相比于恒瑞医药之类创新药研发大户，扬子江药业在新药研发上还处于初期起步，转型创新药之路仍漫漫。

可以预见的是，随着“两票制”以及国家集采政策的推行，无论是对于药企的销售模式，研发投入以及市场定位，都将是新一轮重塑，也考验着掌舵者的智慧，在此背景下，徐浩宇能否接过父亲的权杖，开启扬子江药业的“徐浩宇时代“，也令人关注。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
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