文/羊城晚报全媒体记者 沈钊

图/受访者提供

2019年，当阿里巴巴商品设计孵化中心的设计师提出可以做一把绿色牙刷时，广东罗曼智能科技股份有限公司新零售总监李剑锋总觉得“心里有点没底”。“从国内到国外，市面上的电动牙刷大多是白色、浅蓝色，从没有见过这样标新立异的产品。”李剑锋表示，但在那一年的天猫双11预售前三天，这款和阿里合作定制的绿色“小果刷”被加购了1.5万件。

2020年，双方合作的第二款新品，半透明、粉红色质感的牙刷“小心机”又火了，在天猫的客单价甚至达到了600多元，这意味着，许多消费者一次下单就购买两支。

通过与阿里巴巴商品设计孵化中心的共同探索，罗曼补全了消费趋势研究的能力，将其落地为新的产品设计方案。在此基础上，罗曼在生产侧的“长板”优势得以充分发挥，释放出了把好商品变成好生意的潜力。

用产品创新应对同质化挑战 目标人群转化率提升2.6倍

罗曼有16年的知名品牌代工历史，2017年才开始涉足国内市场，加速建立自有品牌。2018年开始，随着电动牙刷需求开始快速增长，新玩家陆续进场，这对在产业带扎根多年的制造企业造成了现实的压力。

“小果刷”正是在这样的背景下诞生的。阿里巴巴的小二认为，罗曼这样具有显著供应链优势的品牌，可以在货品上发力，通过产品创新化解挑战。

在阿里巴巴商品设计孵化中心协助下，罗曼重新梳理了产品心智，最终聚焦于生产针对女性消费者的具有美妆质感的牙刷。大胆的牛油果绿色和金属喷砂工艺，使其看起来更像一款高级化妆品；刷头只有一厘米，更适应亚洲女性口腔，改变了振动频率，美白是核心卖点；替换刷头，就变成了一部洗脸仪……2019年双11销售期结束后再复盘，“小果刷”效率可观，在目标人群中的转化率提升了2.6倍。

“之前做工业设计就是‘一票过’。外包设计的时候，最贵的是78万一个”，李剑锋说：“跟阿里合作，不仅仅是将货卖出去，企业有收益是最重要的。我们深度参与合作后得到了提升，知识架构、技能和材料的认知等方都提升了一个台阶。”

阿里新品设计引擎 为商家提供商品创新解决方案

随着新型消费、平台经济发展等多重红利的持续溢出，长于制造、产品品质过硬的中国企业，迎来了以差异化供给开拓市场、建设自主品牌的黄金时代。在此过程中，工业设计的创新扮演着重要的角色。它在更好地满足消费者需求的前提下，可以为商品提供了更多溢价空间，增强企业的品牌力。

近日，阿里巴巴商品设计孵化中心发布了“新品设计引擎”，进一步为商家提供高效的商品创新解决方案。

新品设计引擎可结合天猫淘宝的消费洞察和趋势定义，为商家形成更准确的产品定位，同时可快速对接优质的设计服务资源，将新品开发落地。与从前“一锤子买卖”的模式相比，新品开发的确定性提高了，商家投入创新的风险就降低了。

同时，在为商家提供更精准的商品定义的基础上，阿里巴巴商品设计孵化中心还引入了分润机制。与从前“一锤子买卖”的模式相比，商家启动设计的成本大幅降低，而提供服务的设计机构可以根据商品的销售结果和商家结算费用，合理地评估服务的价值，获得更多回报。不仅设计师本身更有动力参与创新，也有益于培育出与企业生产合作更紧密的设计生态。

青年学者、财经作家郝亚洲认为，生态能力是一家公司和生态伙伴之间的深度互动，它体现在知识的互补上。以阿里巴巴商品设计孵化中心为例，它与上述商家的合作形成了一种优势互补的机制，而新品也是在双方的深度互动中产生的。“生态效应就是企业的生态规模越大、和成员关系越深入，创新的能力就越强。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报.羊城派
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