2021年是商务部确定的“外贸创新发展年”，而作为中国最大的贸易促进平台，第129届广交会于上周末圆满结束。作为第三次云广交，本届广交会参展企业上传展品数量、注册观展采购商来源地、官网访问量均创新高；参展企业普遍反映平台客户对接精准度和匹配度得到极大提升。

而记者在走访企业时发现，经过前两次“云端”历练，外贸企业的线上展示产品和沟通联络能力不断成熟，不少企业建立了网络营销团队，传统外贸销售人员已成为娴熟的直播间主播。本届广交会直播累计吸引了88万人次观看，平均每场直播累计观看人次比上届增加了28.6%。

正如广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵所说，云广交维护和提升了广交会的品牌影响力，而且通过实实在在的贸易成效，为稳住外贸外资基本盘、助力外贸创新发展作出了积极贡献。 

数字化思维 拓展营销新赛道

广州轻工工贸集团有限公司旗下有6家企业参与广交会，从第127届到第129届，企业每届上传展品均约5000件，设立虚拟展厅从7个增至15个，搭建直播间从13个增至20个，开展自主直播每届约400场。

回顾三次云广交参展经历，公司副总经理陈家园表示，从第127届“赶鸭子上架”到第129届的从容以对，集团各参展企业经过三次“云端”“赶考”，已培育出一批线上线下融合发展的业务团队，通过第127届、128届云广交新开拓客户近200个。企业已将数字化营销视为外贸业务创新发展的核心战略，加快培育外贸新业态和新模式。

广州轻出集团股份有限公司是广州轻工集团旗下的重要外贸平台，记者在展期内的企业直播间看到，业务团队不断自主升级直播技术，不仅运用绿幕技术和虚拟背景，针对不同产品更换场景，还增加了双镜头双机位，让展品的细节呈现更加清晰。

“公司设立了11个自营品牌商品的外贸独立网站，及时维护更新产品信息，结合外网推广途径增加影响力。下一步还打算引入跨境电商运营团队合作，加快线上出口业务发展。”轻出公司相关负责人表示。

广州轻工集团旗下广州虎头电池集团股份有限公司是老牌自主品牌出口企业，云广交时代的来临，促使这个老字号企业创新“出海”方式，运用“搜索引擎优化+海外社交媒体”开展全球营销推广及云广交会引流、推出外贸营销型网站加强与客户交流互动。

“通过近一年的常规化线上营销布局，公司通过这种模式已成功开发了新客户，并得到了多次返单，为开拓海外市场注入了新动能。”虎头公司外贸业务负责人介绍。本次广交会，虎头公司迅速适应了全球信息传播“短平快”的特点，在直播内容上投放多条产品短视频。

“我们希望通过现在流行的小视频形式，以立体角度反复地、短平快传播产品特点、理念，提升产品推广效果。”虎头公司上述负责人表示。

据广州轻工集团副总经理陈家园介绍，集团旗下外贸企业还通过自主搭建长期网上展厅、出台数字化营销扶持方案等形式鼓励业务人员开展网络推广洽谈。本届广交会，集团6家参展企业直播及VR客户访问人次增加13%，意向订单金额增长近8%。

而据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵透露，未来广交会将推动线上线下一体谋划、一体推进、一体运营，努力打造线上线下相互促进、相互融合、相互赋能的全天候贸易平台，更好地服务全方位对外开放，服务构建新发展格局。

双循环思维 寻找贸易新商机

本届展期内，一场特殊的线下广交会在广交会展馆举行。本届广交会联合广东省商务厅和相关商协会举办了“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”，目的是帮助外贸企业拓展国内市场，打通国内国际双循环。近200家参展企业和1000余名境内采购商参与现场对接交流。

广州市虎头电池集团股份有限公司总经理周松毅在现场表示，出口企业要实现双循环背景下可持续发展需要“内外兼修”，公司未来将在国内市场重点发力555牌电光源产品销售。“国内国际市场需求不同，我们的产品设计和开发策略也在不断调整。国内销售产品主要以中高档电池产品为主，今年会推出科技型产品可充锂电池，国外市场将重点拓展高附加值碱性电池、蓄电池系列及锂电池系列产品新市场。” 

周松毅表示。今年第一季度，虎头公司国内市场销售收入同比增长超过40%，碱性和碳性干电池等主销产品均取得大幅的增长。同时外贸总额保持稳定态势，一季度碱性电池出口量累计同比增长50%，蓄电池出口量累计同比1倍。

与此同时，广州轻工集团也在努力谋求其他本土老字号出海，打造自有出口品牌，提高外贸增长质量。今年一季度，中华老字号“利工民”加强出口产品设计研发，出口额同比增长9倍；广州老字号“双鱼”全面推出“展翅王2代球台”等全运会体育器材新品，出口额同比增长近5倍。

进出口双向贸易模式是广交会的一大特色和优势，在服务稳定扩大出口同时，服务扩大进口，助力境外企业开拓潜力巨大的中国市场，也是双循环背景下提升对外开放水平的重要举措。

据广州轻工集团副总经理陈家园介绍，集团推进旗下外贸平台企业加快培育和发展进口业务，2021年一季度，集团控股企业进口额同比增长22.2%，与出口量接近平衡，外贸业务结构显著优化。

旗下纺织公司加大资源配置推进棉纱、化工产品等重点进口项目；旗下轻出公司重点培育电子表、钢材、粗铋、粮油等一批亿元级进口项目。2021年一季度，纺织公司、轻出公司分别实现进口额同比增长43.7%、15.8%。

广州轻工集团副总经理陈家园表示，广交会作为国家重要的贸易促进平台，直接连通国内国际两个市场，是国内国际双循环的重要节点。三届云广交的举办为巩固外贸回稳向好势头、推动外贸创新发展起到了积极的作用，也为企业外贸业务纾困、转型、发展起到了实际的推动作用。2021年一季度，广州轻工集团控股企业累计完成进出口总额3.1亿美元，保持连续3个月进出口稳定增长。

来源 | 羊城晚报•羊城派
责编 | 郑宗敏