文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

2021广东菠萝“12221”品牌推广市场营销行动——广东菠萝甜蜜中国行第二站在上海开启了，广东“一村一品”上海展销中心-鱼米之乡新零售门店内充满了广东徐闻菠萝的春季甜蜜。

从定位来看，广东菠萝甜蜜中国行承担着推进2021广东农产品“12221”市场体系建设先锋的角色，旨在通过产区与销区联动、线下与线上推介相结合，面向采购商与消费者开展B2B、B2C体验式营销，进一步提升广东菠萝在销区的影响力，扩大“朋友圈”，推动广东菠萝走进千家万户。

在广东省农业农村厅指导下，徐闻县先是在河北、浙江、河南、陕西、新疆等五省市核心批发市场开展推介活动，同时积极参与广东菠萝甜蜜中国行系列活动，努力把徐闻菠萝卖到全国去。如今又进入上海等大城市，可谓是越来越向高难度的中心城市进军。

之所以说高难度，这是因为类似北京上海这样的城市，消费者认知水平相对更高，选择性更广，挑剔性也更高。如果是平淡无奇的水果，在这些大城市，注定只能是平淡无奇的结局，成为水果候补中的候补。因此，徐闻菠萝不但要进入上海，还要在这个季节广泛扎根，其实有着更加深远的战略意义。

第一个，如果在上海成功了，必将鼓舞远在大陆最南端的种植业者，因为超大城市的认可和接受终究是更高利润更高收入的来源。第二个，如果在上海成功得到认可，那么口碑和品牌传播的杠杆作用就要比一般城市要大得多。第三个，如果上海人民纷纷追求吃菠萝尤其是徐闻菠萝，意味着徐闻菠萝已经可以取代同类的份额，引发更大的原产地发展。

如今，进入上海的关键还不只是在农产品交易的行内范围，更要全面扩展到大大小小的超市和水果连锁店。那么能不能把同行的菠萝比拼下去，一是靠类似性价格的“口味价格比”，二是靠稳定走高的品质，且旺季绝对不能走样。这就有赖龙头企业继续彻底的走市场化之路，市场怎么想，销售就怎么做。消费者的钞票就是最好的投票，不能假设有了政府的“靠山”就以为总能通吃。实际上，有竞争力的产品都是走走到外地，靠正面交锋占了上风，而不是依靠特殊待遇而存活的。

因此广东菠萝中国行，不只是一次次的推介之旅，也是一次次的自我革新和自我蜕变的过程。一开始是货找人，终究会变成人找货。只有和消费者市场真正的交互碰撞，才能厘清本土思路，减少空洞的无用功，并培育在具体大城市新的商机，就此而言，是逆水行舟不能停的。经过砥砺奋进，广东农产品“12221”市场体系建设，终究是要在大城市才能试验出真的成果。

来源 | 羊城晚报·羊城派
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