文/羊城晚报全媒体记者 莫谨榕 许悦
实习生 许张超
图/受访者提供

开栏语：

广东广阔的农业农村天地，正吸引越来越多的新农人、新农企投身其中。2020年，广东荔枝逆势而战，百万荔农卖出尊严。2021年，广东菠萝霸屏热搜，徐闻菠萝前期采购价创下30年来最高。

小康不小康，关键看老乡。越来越多的农业“追梦人”，正成为广东乡村振兴的“源头活水”。

他们来了，人才强了，乡村的资金、产业、技术、销路都有了。

波澜壮阔的“菠萝的海”，就有这样一群追梦人，通过他们的不懈努力，让徐闻菠萝卖出了乡愁，卖出了尊严。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

最近菠萝妹妹王小颖好忙好忙，徐闻菠萝熟了，她跑完菠萝地跑北京市场，转头又跑进直播间：“菠萝蘸酱油，又香又甜，菠萝蘸辣椒粉拌盐，蘸多了有点呛……”

镜头前，她拎着新鲜菠萝给农户带货，熟练表演徒手称重，让来自全国各地的观众都能在屏幕上见识徐闻壮观的“菠萝的海”。

镜头外，这个笑起来眉眼弯弯的女孩却是一个独立要强的“大女主”。在“菠萝的海”长大的她，现在成为了徐闻菠萝最当红的IP。她喜欢被聚光灯照着的感觉，更带着聚光灯照亮了徐闻菠萝走向世界的致富道路。

传统销售困境难倒农户

“一直以来，我都和菠萝很有渊源。”生于徐闻、长于徐闻，王小颖从小就和菠萝打交道。在王小颖的印象中，每年收获季节，务农的父母总要为农产品销售担忧，老乡们常常为了如何卖好菠萝而愁眉。

2016年，王小颖大学毕业入职徐闻县广播电视台成为一名新闻主播。在电视台工作四年多，每逢徐闻菠萝文化旅游节、徐闻菠萝产销对接会、徐闻菠萝直播销售等大型活动，总能看到王小颖为家乡菠萝宣传的身影，她多次在镜头前为家乡的菠萝、辣椒、香蕉等各类农产品鼓与呼。

让王小颖记忆深刻的是，2018年，徐闻菠萝丰产滞销。“那时候菠萝的价格一天比一天低，很多农户找不到销售渠道，也付不起工人采摘费用，只能让菠萝都烂在地里，我看到了十分痛心。”最终，在县委县政府及多方的共同努力下，由县总商会和县总工会、县供销社等单位、团体、爱心企业认购爱心菠萝免费派送给市民、学校师生和企业员工，为菠萝农户纾困。

深入菠萝产地一线采访，王小颖看到了徐闻菠萝的销售困境。“当地农户缺乏‘做货’能力，既不知道菠萝能卖去哪里，也不知道怎么包装、运输，基本只能靠天吃饭、被动等待。我就在想，有什么办法可以帮助这些徐闻农户把菠萝卖好呢？”

直播带货为农货开销路

解答这个问题的契机来自2019年徐闻菠萝产销对接会。2019年，在广东省农业农村厅、湛江市委市政府的支持下，徐闻县政府联合广东省农产品采购商联盟启动了关于徐闻菠萝“12221”营销行动的探索。王小颖不仅参与了“12221”市场体系建设的采访报道，还在其中的徐闻菠萝产销对接会上担任主持，当天产销对接会签约采购量达9.2万吨，与2018年相比菠萝价格提升0.8元一斤，2019年菠萝季与各大电商平台共同努力，线下线上引进采购商销售徐闻菠萝1.2亿元。

“原来菠萝还可以这样卖。”王小颖感慨道。2020年，突如其来的疫情对徐闻菠萝销售造成冲击，王小颖第一次站在菠萝地里，和当地副县长搭档直播卖菠萝。“我之前在电视台虽然也有做农业方面的报道，但直播助农还是第一次，没想到效果很不错。当天直播累计4万多名采购商在线观看，当场订货165万斤。直播的力量太大了，这是切切实实地帮到农户。”

在直播卖菠萝大获成功后，王小颖做了一个重要决定——辞去电视台新闻主播的职位，入职农业电商平台一亩田，成为一名专职的广东农业主播。“我在徐闻长大，也看到当地的农民很辛苦，我一直很希望帮助他们增收。互联网直播这样的平台可以大大拓宽农民的销售渠道，我希望借助这些平台，通过自己的力量，可以给家乡农民带来实实在在的改变，我觉得这是非常有意义的。”王小颖这样对羊城晚报全媒体记者解释她的选择。

跳槽后的第一次直播对王小颖是一个巨大的挑战。“我的直播带货首秀是在‘菠萝的海’开播的。我们就两三个人，拿着几台设备，背景就是一片菠萝海，就这样开播了。当时我非常紧张，就像电视直播一样，不能NG，一镜到底，没有讲稿，害怕讲错。他们告诉我，你就自然地聊聊天就行了。”

这次直播直面B端用户，菠萝妹妹这才发现直播带货也不容易。“这场直播颠覆了我的想象，我要和采购商直接对话，采购商很专业，他会问你地头价、上车价、物流费是多少，你要马上算给他，需要主播掌握很多专业知识。”更加颠覆想象的是，短短几个小时的直播，可以卖出上百斤菠萝，相比于传统的销售方式，直播带货更高效、更精准。

直播越做越多，王小颖的视野也不再局限在徐闻菠萝，她带着来自五湖四海的“吃货”网友走进惠来鲍鱼、梅州柚、坡头莲藕、阳西生蚝、遂溪圣女果、澄海狮头鹅，把越来越多的广东特色农产品向全国推广开来。入职不到一年，她已经为广东农产品直播带货上百场，还获评“广东扶贫公益主播”“广东农产品短视频营销突出贡献个人”“广东农产品抗疫推广突出贡献主播”。

当红IP更想当助农推荐官

最近一周，徐闻菠萝霸屏热搜，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过11亿人次。随着徐闻菠萝变身超级网红， “菠萝妹妹”的名头也在农业直播领域越来越响。

有人把“菠萝妹妹”王小颖称作广东的“丁真”“李子柒”，但在王小颖看来，她最喜欢的称呼还是原产地推荐官。

“其实我不觉得自己是个‘网红’，而是一个助农推荐官。我很懂菠萝，也很爱菠萝，希望能拥有更多的采购资源，帮采购商和农户牵线搭桥，让农户辛辛苦苦一年种出的农产品能顺利卖出去。我们都是带着公益助农的心态帮助当地农民，并不要求多少回报。希望通过我们大家的努力，让徐闻菠萝走向全国，卖给全世界。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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