文/陈玉霞

多家权威机构统计报告显示，新春期间市民看房热度提高的同时，网签量也在走高。2021年多地春节楼市开门红，与不少市民响应号召就地过年有较大关系，市场人气旺为楼市增加“流量”，而开发商也积极推货促销，铆足劲让市民热闹过年。

去年的行业销售龙头碧桂园，春节期间广州、清远、韶关等地的项目“春节不打烊”，并获开门红。发展商称，仅韶关春节期间的成交量就近千套。

广州楼盘人气旺，一家人看楼成主流

作为大湾区的龙头城市，中原地产数据显示，广州春节期间的网签量同比大增460%。据其不完全统计数据显示，春节期间广州有49个楼盘“春节不打烊”。

“春节不打烊”楼盘纷纷举办年味十足的活动和看楼者共贺新年。在碧桂园凤凰城云顶，春节期间不仅举行醒狮纳福活动，还打造了“大城牛year”年味体验馆，邀请书法名家即席挥毫，为到场的市民免费送挥春；另外还邀请手艺人在现场制作糖葫芦、棉花糖等特色食品，让市民感受舌尖上的春节，在留住新看楼者的同时，也吸引不少老业主到场感受浓浓的年味。

“在就地过年的大背景下，春节期间广州不少楼盘的客流量明显高于过往同期，不少人都是一家人一起来看楼，现场以改善型买家为主，他们对产品的要求比较挑剔，我们项目现正推售的叠院产品较受买家欢迎。”碧桂园藏珑府的“春节开门红销售冠军”说。

春节期间购入一套小高层大户型买家梁先生说，节前，销售人员向他推荐特价单位，和家人一起看过之后觉得同区域没有太多类似产品可选，而且广州的成交量正不断上升，自己担心日后楼价会继续上扬，趁着春节在原地过年赶紧落定。

韶关楼盘本地客增多，机器人上场助卖楼

就地过年对三四线城市的新春置业市场也带来一定影响。乐昌碧桂园营销负责人张先生说，2021年的春节楼市与过往不同，返乡置业人群减少，但本地置业者增多，项目买家主要以在当地生活、工作的改善及刚需客为主。

2月13日，碧桂园在韶关首推“府系产品”，其特色是运用中式园林造景手法、打造家文化生活场景，与当地其他在售现代风格产品有一定差异。该楼盘高级销售顾问李小姐说，过年期间人气很旺，自己一个人就卖了三套刚需单位、两套改善型单位。

其销售中心还引入机器人开启“智慧营销”，这也是碧桂园楼盘的一大特色和吸纳人气的亮点之一。春节期间，碧桂园在韶关、清远等地的楼盘售楼部引进的机器人包括碧桂园自主研发的服务型机器人和餐饮机器人，可以在营销展厅指引、智能问答、企业形象展示、餐饮食品等方面提供全面的智能化服务，让看楼者感觉十分新奇。

碧桂园相关负责人表示，引进智能机器人一方面希望给市民带来崭新的看楼体验，另一方面也响应疫情防控号召，尽量减少人员接触。

延续旺销势头，三月继续推新货

一份来自碧桂园广清区域的统计数据显示，碧桂园在广州的在售楼盘，春节期间来电咨询约有200组，前往营销中心的到访量为2000台，比去年同期提升了163%；碧桂园在韶关春节期间成交近1000套单位，市场热度高于往年同期，而大年初二的成交量最高。

趁着春节开门红，不少商家从本周末开始就积极备战“三月小阳春”，广州有10个楼盘抢先开局，开放认筹、开放样板房……碧桂园在清远、韶关的多个楼盘借助春节良好的销售势头，三月继续推新货；除了继续优惠促销在售项目外，不少全新产品陆续登场，如碧桂园在广州的首个“星系项目”展销点在元宵节亮相；韶关、清远等地的楼盘继续开展“碧护每个欢聚时刻”线上活动，为市民免费派发百万打车补贴及置业大礼包，利用春节开门红长尾效应为“三月小阳春”蓄势。

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来源 | 羊城晚报·羊城派
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责编 | 邓伟东