文/羊城晚报评论员 戚耀琪

12月25日，第十一届广东现代农业（线上）博览会暨2020粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会在广州开幕。来自湛江市的“铭景农业”成为了明星。通过在江头村以“公司+基地+农户+电商”模式种植出来的圣女果火热上市！每亩产量可达8000斤，纯收入可达4.8万元，全村1200亩纯收入超5000万元。

这个企业的模式确实值得细细研究。该企业做法是，在当地建起市场导向型的农业生产基地；带动周边农户加入标准化生产行列，并在村前田头处建起加工冷链仓储平台，链起市场与生产、城市和乡村。

简而言之就是，市场最需要什么，就优先考虑什么；小农户想来加入，统统要标准化种植；种植出来到市场之前，有足够的仓储容量，以此对冲市场的波动，满足采购商更长周期的选购。作为长期支持系统，还要建设线上培训的田头基地，让好经验发扬光大，整体提升本省农业生产的水平。

演讲总结起来简单，但是面对基础依然薄弱，资源依然稀薄，意识依然滞后的一些农村地区，要做好这几条并不容易。

比如让市场驻村，这就需要有充分且及时的市场响应。以什么消费群为销售目标，以什么蔬果为种植对象，以何种价位为产品档次定型。鸡蛋是放在一个篮子，还是不同的篮子。这些不能完全靠城市的调查公司，也不能只是老板拍脑袋的事情。

如果市场导向失误，直接影响的就是与之对接的靠企业吃饭的农户。城市人口味一变，进口竞品水果一进来，马上掉价。因此，与其说选准产品，不如说是选准将来。

其次，选对产品之后，让生产跟着市场走也是非常关键的。起步慢，反应慢，种植参差不齐，有标准如同没标准，这是许多地方请人干活遭遇的难题。要让散户变成正规军，需要在经济回报和利益驱动上有明确的导向，在责任、规矩和操作流程上奖罚分明。

好在通过线上与线下培训的结合，加上企业的实力与正规化作为引导，广大农户才可能依靠基地实现自我价值与经济价值。有了这个为基础，再借助电商的翅膀，确实是能形成一种让人学习的样本，让相关行业都学习起来。

当然，着眼未来，企业要继续做大，模式要能复制，还是需要继续因地制宜，以五年八年为蓝图长远打造，阶段性推进。基地建设更加紧跟新农村建设，种植产品要紧跟城市人需求，与都市品味协同并进。如此产业带动，久久为功，才是乡村振兴的重要方向。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派
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