文/羊城晚报全媒体记者 黄婷

昔日，潮商乘着红头船去往世界各地，在异国抒写传奇，红头船也成了潮汕商人敢为人先、拼搏进取的精神象征。如今，在疫情冲击下，汕头的外贸企业求新求变，向“云端”启航，不断探索“云展厅”“网红直播”“云洽谈”等新经验。

记者了解到，在第128届广交会上，汕头共有349家企业参展，其中的196家企业搭建了直播间，穿越空间阻隔为海外客商递上产品“名片”。而在广交会外，汕头更与深圳潮汕商会合作建设汕头“云展会”平台，365天不间断开拓“朋友圈”。

穿越空间阻隔，196家汕头企业开直播

汕头本土企业广东施露兰化妆品有限公司（简称“施露兰”）是一家集科研、开发、生产、销售于一体的化妆品企业，已连续13年参加广交会。在第128届广交会上，他们采用了每天2场人员直播和1场产品第一视觉直播的“人+物”形式，预计将开展24场直播。

“由于在线上客户无法当面见到展品，我们在用英文描述产品特征和卖点上费了很大功夫，提前准备了资料，方便推介产品和回答采购商的问题。”施露兰的彩妆事业部副总经理辛琪介绍，为了保证广交会直播质量，他们的直播团队提前了一个月在各种电商直播平台进行了演练，充分打磨了新老产品和妆容展示的排列顺序。

同时，施露兰还邀约了以往实体参展的客商以及原有老客户，并在其他国内和国外直播平台引导观看者登陆广交会平台观看直播。

而另一家专门从事玩具生产和出口贸易的汕头企业恒荣塑胶制品有限公司（简称“恒荣塑胶”）在广交会平台上上线了112个玩具展品，还专门设立了VR展位，对展品进行三维立体的展示。恒荣塑胶总经理助理郑小姐介绍，恒荣塑胶精心准备了英文版本的产品介绍文案，还注重培养业务员的镜头感，让客户充分了解产品的功能、参数和质量。

记者从汕头市商务局了解到，第128届广交会汕头共有349家企业参展，在广交会线上平台上传了约4.28万多件产品，有196家企业搭建了直播间。本届广交会汕头分团共有展位684个，其中品牌展位142个，一般性展位542个。民营企业有313家，占参展总企业数的91.4％。

为让参展企业做好广交会筹备工作，汕头市商务局举办了多场参展商培训会，除了组织参展企业参加三场线上“广交会参展商培训会”，还于9月27日在线下举办“第128届广交会汕头分团参展商培训会”，传达了本届广交会线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销三个板块主要内容、功能要求和操作指南等参展指引。

冲破时间束缚，汕头日常开启“云参展”模式

许多参展企业在广交会上初尝线上参展的体验，但大部分汕头企业已日常开启“云参展”模式。今年8月，在汕头市商务局、汕头市外汇管理局、深圳市侨商智库研究院、深圳市潮汕商会的支持下，“ITOE汕头云展厅”平台（简称“汕头云展厅”）正式上线运作，实现从线上广交会到汕头云展厅的无缝对接，为汕头的外贸企业对接海外买家、开拓市场和对接商务资源提供个性化服务。

“我们会定期针对不同行业举办线上的对接会，接下来还会打通线上和线下，在海外开设实地采销中心。”负责运营汕头云展厅平台的汕头市广展数字展览有限公司的总经理许先涛向记者介绍。

作为外贸企业，汕头云展厅和线上广交会同是恒荣塑胶十分重视的开拓“朋友圈”的契机。恒荣塑胶的郑女士表示，从企业角度看，两个平台的性质差不多，主要区别在于广交会是有期限的展览和直播，汕头云展厅则是一个为展商及买家提供一对一配对服务的长期性平台。因此在她看来，广交会给企业的最大挑战还是在于全天候的直播。

施露兰的辛琪则告诉记者，他们近期除了在广交会上开展24小时的直播，也正在汕头云展厅上与日本、阿联酋和韩国的客商进行一对一的洽谈和对接。据了解，汕头云展厅充分整合和借力海内外社团资源和侨商资源邀约买家，助力汕头外贸企业实现“全球卖，卖全球”。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
图片 | 受访者提供
责编 | 谢哲