文、图/羊城晚报全媒体记者 陈泽云 实习生 许张超

“线上交易是未来发展的趋向。”10月15日，为期10天的第128届“广交会”通过线上方式如期举办，时隔4个月，再次迎战“云广交会”，直播带货、T台走秀……广州纺织品进出口有限公司有备而来，更加自信从容。“外贸公司期望建立的是大批量订单的长期供应关系，我们希望向海内外客户展示我们的综合实力，包括研发能力、供应能力、配套运输能力等。” 广州纺织品进出口综合事务部经理房武军在接受记者采访时强调。

熟能生巧，企业“重聚云端”

在位于广州T.I.T创意园的广州纺织品进出口有限公司，记者看到，公司按广交会展区分类分了牛仔休闲装、男女装、童装、户外家具四大直播间，销售业务员搭配设计师在不同时段陆续交替着进行直播。

今年6月份首届云广交会举办，对包括广州纺织品进出口公司在内的很多广交会“老熟客”外贸企业而言，都是从零开始的尝试，要在极短时间内搭建VR展厅、组建直播团队、排练产品展示……时隔4个月，团队是否适应了广交会新模式，直播状态如何？

记者看到，在牛仔休闲装的直播厅里，面料事业部梁舒乐面对着镜头，用一口流利的英语清晰介绍着手中的牛仔短裤，再次化身“主播”，她已经熟能生巧。

“直播在国内做了很多，也蛮成熟了，但是对于国外买家来说还是一个比较新的尝试，特别是国内这种‘B2B’的直播，很多国外客户都表示很有兴趣。”梁舒乐是公司工作了近10年的老员工，她向记者表示，“线上广交会展示了未来发展的趋向”。

“上次直播我们是拿着产品展示，这一次我们开始有真人模特现场走秀。”据房武军介绍，除了丰富直播形式，广州纺织品进出口公司还基于自身的企业定位，在直播内容上下功夫。

对此，房武军向记者解释道，“外商客户和普通零售顾客的关注点不一样。”据悉，外贸公司期望建立的是大批量订单的长期供应关系，这种关系的建立非常需要向客户展现企业强大综合实力，包括研发能力、供应能力、配套运输能力。因此，此次广交会重聚“云端”，他所在的团队特意制作了全方位展示公司实力的短片，并插入到广交会直播平台。

“云平台”升级，助力企业内销拓客

数据显示，2020年中国有望超过美国成为全球最大单一消费市场。在后疫情时代举办的第二次线上广交会，也将助力广大企业开拓国内消费市场，记者注意到，此次广交会，除了给企业的网上界面增加“可内销”的标识，还专门开辟了“双循环促进活动”专题。

“我们原来的产品设计都是以欧美市场为主，现在开始朝内销方向做一些努力，兼顾国内客户的需求。”在直播房间对面的展位上，两排明年秋冬款设计的样衣已经整齐地摆放上架。设计师高新武拿起一件薄款外衫告诉记者，“我们以前做外单的时候，一般采用的棉纱手感比较硬、比较花俏，内销市场风格就会内敛一点，用更柔软一点的纱线。”据悉，这种设计理念的转变恰恰是从6月份广交会线上参展开始的。

数字化趋势可能成为行业的下一个突破口，相较于第一届线上广交会“客户→企业”的单向交流，这一届参展企业可根据后台数据记录，主动接触客商。“从线下的习惯转变到线上，它本来就有一个习惯培养的过程。”房武军介绍，“这一届更顺畅，参展企业能更主动出击去联系客户。我们也期待这种优化，能给我们带来一些好的成效。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
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