文/羊城晚报全媒体记者 孙唯
通讯员 曾献尼 郭小娜

2020年是脱贫攻坚决战决胜之年。在广东江门，有一位农村创业领头人，他毅然放弃央企高薪职务返乡创业，通过创新销售模式，打破中间的各种销售壁垒，使农产品可以从田间直达餐桌，年均销售额达到1000多万元，每年带动周边居民增收70多万元。他就是仲恺农业工程学院农业经理人培育培训班优秀学员曾圣钧。

放弃央企高薪职务 
返乡成农业经理人

“80后”的曾圣钧，2007年毕业后曾从事农产品销售、物流、食品加工等工作，2017年，已成为央企地方性中层管理干部，年薪三十多万。但曾圣钧却萌发了回乡创业的想法。

一开始，亲戚朋友都不赞成，大家觉得放弃如此好的工作，一切从头开始，风险太大。曾圣钧却说：“回乡创业有两个原因，一方面，我出身农民家庭，从小在农村环境中长大，知道农民的艰辛。农业生产周期长，即使丰收了，可能由于农产品价格低，农民的收入也没有保障。另一方面，我也感受到了国家对农业的重视和扶持，我觉得现在正是一个好时机。”

多年的工作经验，让曾圣钧看到了农产品从田间到餐桌环节太多，导致农产品难以保鲜、消费者也要承受较高的价格，而农民作为生产者，却没有好的收入。他利用自己的专业知识，创建一个可以从田间直达餐桌的农产品销售体系，打破中间的各种销售壁垒，使消费者可以吃到物美价廉的东西，农民有好的收入。

2017年，曾圣钧创立了贸易公司，做农产品的礼包，通过提升农产品附加值，提高农产品的价值。例如，新疆的红枣，到农户手上收购，一斤4.5元。但如果对大枣进行筛选，测甜度及农药残留，选出符合规格的红枣，最后将其设计成有故事、有文案的红枣礼包，规格为两斤的红枣礼盒可以卖到25元。这些礼盒深受银行、保险公司等的欢迎。“我要给农业插上科技的翅膀，让新鲜农产品飞入寻常百姓家。”曾圣钧高兴地说。

创新销售模式 
每年1000多万的营业额

为了方便小区居民购买农产品，曾圣钧表示，他们建了一个600多平米的产品仓库，为仓库的周围6公里以内的小区进行配送，由专门负责配送的人员与外聘物流公司的人进行分拣和配送。“一个小区一个点，一个小区一个队伍”，以小区的家庭主妇建群的方式，每天发布可以团购的农产品链接，让大家在群上接龙，当日下单，不超过6个小时送达，确保农产品的新鲜。

虽然配送很受居民的欢迎，但随着公司规模的扩大，也碰到不少困难。由于他们团购的群主为家庭妇女，工作动力参差不齐，与公司的粘合度不高，开团与否取决于团主而非客户需求，阻碍着曾圣钧公司的发展。

之后，曾圣钧提高录取条件，采用试用期与日常任务量等考核方式，给予团主利润百分之十的收益，增强团主的工作动力。贸易公司及居居小市的营业额2019年达到1000多万，每年带动周边居民增收70多万。但困难依然存在。农村劳动力大多为大叔大妈，缺少系统性的知识，学习能力较弱，管理也是一个大课题。

2019年，曾圣钧报名参加仲恺农业工程学院农业经理人培育培训班，通过22天的学习，曾圣钧努力学习理论知识，在老师、同学的帮助下，构建起理论层面的体系。

提起这次培训，曾圣钧坦言，最难忘的就是同学间的交流，他说“同学之间就像在农业这个板块找到了知音，大家有很多共同语言，做这个农业难点在哪里啊？怎么解决？相互交流解决方法。有平台真好！”培训结束后，仲恺农业工程学院的老师们对曾圣钧的指导和支持也让曾圣钧受益匪浅。

田头餐桌产销一体化
从创业新手到“优秀农村创业带头人”

打通加工与销售之路后，曾圣钧将目光转移到农产品的源头——种植上。他觉得，如果能够自己种出优质的农产品，那就不用在农产品的源头上操心了。于是，2019年，曾圣钧与他朋友一起成立了公司。向政府承包地农业基地1000亩，用于种植玉米、水稻、蔬菜等农产品。

2020年8月，曾圣钧参加广东农村创业领头人大会，获得了“优秀农村创业带头人奖”。他坦言，一开始并没有刻意去竞争，因为自己创业时间还比较短，可以说还是一个新手。曾圣钧说：“能够获奖，是老师和同学的认同以及社会认同，也是对自己和公司的团队一个很好的激励，更坚定了我们的信心，这是这个奖给我最大的收获。”

曾圣钧希望农民们要做现代化农民，从农业机械化到销售现代化，利用互联网+，利用团队，从产到销，不再受制于人。他也希望用自身的例子改变长辈们对农民的偏见，他希望以后“农民”不再是一个被长辈拿来劝诫年轻人认真学习的一个名词。

谈及创业这几年，曾圣钧说：“现在，城乡之间人才、资本等要素的自由流动越来越活跃。本土大学生返乡多了，很多海归也到乡村去寻找创业机会。农村将成为引人入胜的天地、农业也将成为令人向往的产业、农民更是将成为令人羡慕的职业。我相信，农业经理人，一定会有美好的未来。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报•羊城派
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