文/沈钊
从李佳琦、薇娅等网络主播的爆红，到各地市县长直播带货，再到10万名淘宝新农人主播上线销售当地农产品，直播带货正从城市延伸到广阔的乡村，成为“新农具”。
9月22日是2020年的丰收节。丰收正当时，全国大片优质原产地悉数踏入阿里线上平台，广东清远地区一波波的“村播”随之迎来大旺季，一头直播间、一头田野间，成为忙碌的新农人。
数据显示，丰收节期间，淘宝农人主播数突破10万，农产品直播场次突破100万。最懂农产品的主播，加上最贴近原产地的直播场景，淘宝直播已成为打造农产品品牌最有效的手段之一。
连州新农人拿起“新农具”为山里的好产品吆喝叫卖
前不久，羊城晚报和淘宝直播联合寻找最会带货的新农人主播，旨在分享更多“村播”故事，让更多人看到田地里的新农人。据悉，作为最早开始做农人直播的平台，淘宝直播早在2019年3月30日就宣布落地淘宝“村播”计划，用电商直播的形式助力农产品的推广和销售，为农村建设提供有力保障，实现可持续发展。
在采访中，记者发现，通过“村播”计划，淘宝直播撬动农村发展的新活力，许多新农人拿起直播这种“新农具”，让本地的农产品插上互联网的翅膀飞向远方。
“阿朱”名叫朱敏艳，连州当地村民都喜欢喊她“阿朱”。近一年来，朱敏艳为当地的农产品销售找到新出路：通过直播为连州当地的特色农产品带货，帮贫困户卖货。
2018年，朱敏艳放弃了广州的工作回到家乡，通过互联网电商帮助当地贫农创富，并在2019年底成为一名乡村新闻官。工作中，她发现，农产品销路不畅是让村民脱贫难的一大问题。今年4月，当地启动了“鄂粤同心抗疫发展千名村播在线培训”活动，朱敏艳第一时间报了名，并获得了前30名的好成绩，从此开启其淘宝直播带货之路。
经过学习，朱敏艳对产品的筛选、脚本的制作、讲解的顺序等“玩”得越来越溜。朱敏艳说，直播时她会故意说几句“清远普通话”调节调节气氛，提升带货效果。随着淘宝直播的效果越来越好，她在不同店铺有着数量不等的粉丝，有的过万，有的几千。
有甜亦有苦。“将近一个月的时间里，基本每天都下乡上山”，朱敏艳为了直播选品，亲自前往各个乡村的田间地头，了解各种农产品的生长环境、特性，并和当地村民、县领导、村书记交流，制定详细网销计划：“只有真正去了解这些产品，我才能把它们的特点分享给直播间的粉丝。”
就这样，朱敏艳从一位细皮嫩肉的媒体从业人，到现在成为“乡村新闻官”的一员、一名肤色黝黑的村播。“回头一看，嗯，是蜕变了！”据朱敏艳介绍，在她和团队的推销下，当地仅腊味类产品每年销售额就可达数百万元。经过她的推广，当地农产品销量比以前增加了1/3左右。
“我用直播把生我养我的地方和山外联通了起来，同时帮助了很多农民，让贫困山里热闹了起来。”
朱敏艳的感受是真实的，淘宝直播卖农货，确实正成为农民致富的新道路。今年，阿里巴巴丰收节上，记者获悉，已经有10万农民都拿起了这个新农具“淘宝直播”，对外直播他们的生活。今年以来，淘宝直播上的农产品直播场次已经超过183万场；截至今年8月底，过去三年阿里巴巴平台农产品交易额超5400亿元。
而在过去的一个月，淘宝联合30万商家打造了一场农产品的“双11”，卖出8.2亿件农产品。9月21日，阿里巴巴集团“春雷计划”农业负责人朱霞在山西运城的“丰收节”活动上披露这一数字，再度展现出淘宝在农货销售领域的领先地位。
“淘宝将打造永不落幕的丰收节，农产品收获时，也就是他们在淘宝上的丰收节。”朱霞表示。淘宝覆盖8亿人的平台，是农产品打造品牌和拓展新客的重要新阵地，越来越多的地域特色农产品，都通过淘宝为大众所熟知。
清远高校和乡县开启村播培养课 淘宝直播成中国农村“人才市场”
中国有句俗语“谷贱伤农”。农产品不仅要卖得出，还得让消费者记得住，卖得好。朱霞分析，中国农产品的出路是品牌化、标准化、数字化，才有机会实现“亩产一千美金”的愿景。互联网卖农货不能停留在卖货的初级阶段，更需要帮助各地打造有特色的农产品品牌，提升农货的附加值，从而真正助力农民增收。
而专业农人主播笑笑（曾青）也告诉记者，目前农村电商的发展，首先需要解决的是农民购买商品和卖农产品难的问题。“很多农人都学会了利用直播工具进行销售，但讲完本地山好水好就没有然后了，这样很难打造出有特色的优势农产品。”笑笑解释，丰富商品类目结构，把农产品卖进城，打通产业链也有很多的工作需要做。
因此，笑笑目前也正积极与本地的高校进行对接，希望培训大学生直播，教会他们提炼文案卖点、组建私域流量池等，将他们打造成能够帮助本地农产品走出去的专业化人才。笑笑说：“直播不是一个风头就过了的，是可以长远发展的。也希望未来广东能够组织更多的村播培训，助力打造更多的新农人。”
“目前，我们已经达成了初步合作意向”，清远职业技术学院外语与经贸学院教师、清远市大学生电子商务创业空间负责人严玉薇表示，“现在有不少大学生是愿意当新农人的。如果要让大学生一毕业就回到农村去干农活，很多人都不愿意，但是如果让他们回去帮人卖货，帮助亲友们致富，乐意的人还真不少。”据严玉薇介绍，该校就有不少来自农村地区的学生，希望通过直播的方式帮助村子里把农产品卖出去，保障村子的收入。
一个值得关注的数据是，今年8月份以来，淘宝直播的农人主播机构数实现翻番。农人主播基地和学院的数量更是在短短一个月内就增长了10倍，堪称中国农村最大的“人才市场”。
在这些新农人主播中，有人在大学毕业之后留了下来，帮助当地的农民销售出更多农产品。也有人工作多年之后回到家乡，建设家乡，例如清远连山壮族瑶族自治县“村播达人”——“连山九妹”（何少敏），2017年在广州利用淘宝平台创业，回到家乡后，她创立连山壮族瑶族自治县印象电子商务有限公司，通过互联网电商帮助贫农创富。九妹除了承接当地政府采购的电商培训、直播商业活动外，还通过电商将农户和市场连通，建立贫困户只管耕种，公司负责直播、运输、分拣、打包、销售、发货的“电商模式”，并在疫情期间交出了两日销售滞销沃柑2万斤的优异成绩单。
今年8月，九妹还启动了村播培养计划，在连山县下属的村、镇设立电商服务站，将县级的电商资源分配到基层。同时，让电商服务站站长参与县里开展的淘宝电商直播课程。目前，已挑选50余人参与直播课程。
如今，像“笑笑”“连山九妹”这样一股乡村新生力量正在壮大，通过主播的影响力，不仅能够带动产品的销量，更重要的是打响扶贫产品的品牌。淘宝直播不仅给更多新农人一个更大的舞台，也彻底打通农产品上行的各个环节，让优质农产品从直播间直达消费者餐桌。
一方面，淘宝的产地直供模式，最大限度地缩短从田间到餐桌的流通环节，让农户多卖钱，买家得实惠。这样的“双赢”，让农货以更高的效率走进千家万户。另一方面，淘宝直播通过建立农人主播学院和基地帮助贫困县在当地培养自己的主播，实现了农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。借助电商、直播等新技术，打通了农村通往全国甚至世界的“网路”，这条路也为农村吸引到更多关注。
阿里“造血式”助农打造特色农业品牌
今年4月，阿里启动“春雷计划”以来，1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝上“破土而出”。淘宝天猫的计划是，要在近期从中打造100个10亿级的农业品牌，成为被大众熟知的新爆款。
淘宝打造农货新品牌，有一套“组合拳”。淘宝直播已经成为农货“圈粉“的关键动力，因为农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产地，直播形式最立体。数据显示，丰收节期间，淘宝农人主播数突破10万，农产品直播场次突破100万。
“淘宝直播创业门槛低，所以在丰收节火爆也是情理之中。”淘宝直播农人主播运营负责人朱曦介绍，未来淘宝农人主播基地将培养更多农人主播，通过政府与平台、执行机构三方共建的方式，加快农产品通过直播形式上行，同时带动当地新农人就业。
淘宝平台还在不断加大对消费者的直接补贴力度，通过真金白银的投入帮助农民增收。据悉，天猫联合聚划算将在国家丰收节期间发放30亿元餐补，让8亿多消费者在淘宝上“贴秋膘”，这将带动今秋农货线上消费的又一波热潮。依托阿里生态，农民还可以获得强有力的资金支持，近期网商银行就将向农民推出总额达10亿元的专属免息券，解决农民在生产过程中的资金难题。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 莫谨榕