文、图/羊城晚报全媒体记者 沈钊

“一开始我都懵了！到底谁这样‘哐哐’地买走啊？”广州美妆品牌老板，仍觉有点不可思议，其主打的眉笔，通过一家淘宝店铺悄然走红，被李佳琦称为“国货之光”，被超过三千网红追捧打call，被超过百万位爱美女士握在手中……

7月30日，商务部例行新闻发布会指出，上半年全国网络零售额同比增长7.3%，网络零售成为消费市场的稳定器。千年商贸之都广州网络零售势头迅猛，直播带货盛行之下，大量工厂正涌入淘宝赛道，数字经济全力提速，正在构筑起国内大循环的新发展格局。

此中，广州美妆专业市场老板、厂长密集触网，淘宝商家数量夺下全国第一；来自美业大数据服务平台美业颜究院的报告显示，今年以来，近万家品牌和广州工厂合作出新品，这些活跃品牌，五成在淘宝开售。业内人士称，如今广州的美妆行业，一半在淘宝天猫上，另一半也都在赶往淘宝天猫的路上。

三步即见“网”，五成活跃品牌上淘宝

广州兴发广场，与怡发广场、美博城7个专业市场一起组成亚洲最大的美妆专业商圈，连着白云区背后上千家工厂，形成了全国罕见的“前店后厂”格局。

“之前注重走线上的工厂，特别是护肤品，增长很好。只做线下的，比较尴尬，做外贸，那就真太难了。”广州某包材生产公司的郭女士，在兴发广场20余年了，一直为多家知名品牌提供包材生产。

她熟悉兴发广场大大小小的变迁：“这几年，看过太多人通过电商获得奇迹般的发展，但今年闭店真是让零售冰火两重天，我们的客户朋友得出的结论，线上不是要不要的问题，是不做不行。”

走在兴发广场、泰安广场， “爆款”“网红专供”“电商专供”“直播”等LED灯广告字样随处可见，几乎三五步即可闻见互联网的气息。记者随机采访的几家档口，都运营着淘宝天猫店，也几乎不约而同地开展直播。

在白云的一佳商产业园，记者从相关负责人了解到，今年其新增代运营淘宝店的美妆工厂已超20余家，售出的化妆品类超万种，今年美妆类包裹同比增长约20%。

广州美妆工厂呈现了集体性进入淘宝的局面。数据显示，广州美妆淘宝商家数量全国位居第一，近半年新开店对比其他行业增速最猛。

而来自美业颜究院的分析报告则显示，广州美妆工厂新增的产品备案涉及品牌近万家，这些品牌约五成淘宝有销售，约四成在天猫销售。业内人士称，目前广州活跃的厂家、品牌有一半已经上了淘宝天猫，还有一半正在赶来淘宝天猫的路上。

零推广成爆款，2万支眉笔直播间秒光

7月30日，商务部召开网上例行新闻发布会指出上半年全国网络零售额同比增长7.3%，网络零售成为消费市场的稳定器。据广州统计局数据，7月份，广州市实物商品网上零售额，同比增长超30%。

美妆市场快速入“淘”，抢到了细分市场的红利。今年天猫618战报显示，美妆迎来报复性消费，正式开售1小时，49万支口红以惊人的速度被下单抢走；美妆零点刚过1分钟，销售额即破1亿。

与之对应的广州市白云区的数据显示，这个占据全国三分之一化妆品和商贸企业的地区，今年上半年继续保持增长的态势；而且，还涌现出了一批淘宝天猫上的新锐品牌。

卡奇色彩眉笔的老板，曾在兴发广场开着一家档口，背后经营工厂在十几年前就有几百号工人。2015年，档口因市场改造暂时关闭，老板想进入零售板块，干起了淘宝。

早几年，市面上并没有太多专注眉笔研发的工厂，因为一句埋怨市面眉笔“太软会起坨”的话，老板的丈夫默默按照“易上色，不起坨、不脱妆、安全还自然”五个原则研发，大约经过两年多的时间，交出了成果——卡奇色彩眉笔。

老板说，起初也并没有想到这款产品会成爆款，但发现一位拿货的淘宝店家还卖得不错，便也上架到了自己店里，没想到短短几个月内店铺月销从几千元翻倍到上百万。

凭着一批用户的口口相传和超高的性价比，卡奇色彩斩获了大量喜欢自然妆容的年轻女孩，也迅速走进网红达人视线，李佳琦多次将它带入直播间。

据统计，大概有3500位博主主动为这款眉笔带货，时尚博主深夜徐老师首次淘宝直播，两万多支瞬间秒光。这只眉笔，线上线下齐开跑，单家淘宝店就有上百万用户下过单，在眉笔类目全网销量第一，堪称国货彩妆黑马。

走快返上定制，广州成国货中坚力量

对于美妆专业市场而言，入“淘”征途，不仅是找到更大的市场，更实现了转型升级。今年天猫618数据显示，在成交top10品牌里，广州占了两个。在国货品牌销量前十里，广州占了3个，其中完美日记，HFP位居第一、第二。

白云工厂里，有一批低调的本土工厂品牌，在淘宝天猫上风生水起的同时，不断优化生产模式和上游供应链，今年更是把研发、设计、定制和管理等一股脑全部搬到淘宝，让企业彻底数字化。

天猫店碧素堂旗舰店运营主管傅先生介绍，2015年老板决定全线发展线上，工厂如今已经完全形成快返机制，网店一年新款不断，但包材、囤货上能做到最精打细算；今年疫情，其关联的几家天猫店保持着良好的增长。近日，工厂再研发新品，专门针对国风调性，新增一家店铺。

万邦集团产品在行业内名声响亮，2012年就开始运营淘宝天猫店，在过去相当一段时间里，线上的销售占比并不高，战略上也是作为一个探索、备用的态度。

但这几年，淘宝天猫的数据已经成为万邦研发新品的最核心参考，简约、国风、跨界各色新潮玩法下产品充满活力，万邦今年重新调整规划，将电商作为重心运营，已着手调整生产模式，准备电商定制款供应。

近日，针对疫情后的专业市场及背后工厂的入“淘”，淘宝天猫在广州就线上业务密集展开新商家沟通会。7月份，美妆工厂专场均爆满，一次50家工厂报名入驻天猫。

新一波优质工厂将继续走入互联网。对此，淘宝运营专家邱实认为这几年信息透明化让美妆生产有很大的升级，广州美妆工厂卧虎藏龙，以往他们埋头生产、批发，一旦抬头花费更多心力做线上运营，那么生产端数字化转型将更加明显，同时推动本土品牌越来越多被认识、信赖，强劲的产能走进“入淘宝潮”，广州正快速成为新国货根据地。

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 黄婷