文/羊城晚报全媒体记者  王丹阳 赵燕华 实习生关沛欣
图／由受访者提供

从女孩们喜欢的Hello Kitty、冰雪奇缘，到男孩们狂爱的美国队长、蜘蛛侠，公司进门的陈列架上尽是琳琅满目的儿童体育用品，简直是孩童心中的梦想天堂。

在这家有40年历史，距离广州中心城区1小时、白云机场15分钟路程的企业，产品销往全球的“隐藏IP梦工厂”就在广州人身旁。 “花几十年打下来的江山，全都在这里。”40多岁的创二代、麦斯卡公司总经理叶伟伦说。

1997年香港回归，创一代叶清华带着这家在香港创立的体育用品公司回到广州。2001年，从加拿大毕业的创二代叶伟伦正式回归企业，开始和父亲一起运营公司。

到如今，20年内，叶伟伦先后拿下了迪士尼、漫威、法拉利等IP的体育产品设计、生产、销售的授权，并成功地向电商直播转型。在今年史上第一次广交会上，麦斯卡公司以线上直播的方式面对亚洲、美洲、欧洲三大时区进行网络直播，带着产品“逆势”进军全球。

从广交会赚回“第一桶金”的创二代

叶伟伦是家中长子，传承对他来说自然而然。1979年，叶伟伦出生的那一年正是公司成立的那一年，从小跟着公司长大的他，对公司产品业务没有太多的陌生感。15岁后，他开始在加拿大读书，读完工商管理后一周就回到广州的家族企业上班。

“那时候的唯一工作就是数钱。”刚进入公司的叶伟伦也曾感到迷茫。因为负责掌管财务，那时候经销商买货都是拿现金，一包一包的现金运进来，海归回来的叶伟伦曾感觉无用武之地。但很快他就“想通了”，既然要学做生意，就要适应周围环境。他开始跟着司机外出送货，跟着车走遍广州的东南西北。

2003年，叶伟伦跟父亲以采购商身份第一次去广交会。原本的目的是想要去找代工厂，但叶伟伦却萌生了大胆的想法：如果把公司品牌做出口，把产品卖向海外行不行？

叶伟伦找父亲借了30万的资金，开始第一次出征广交会。从做报价单、宣传海报产品准备开始，所有的环节都是叶伟伦亲力亲为。因为没经验，他就把每一个细节都提前准备好，用传单吸引来了很多海外客户。

通过六个月的客户跟进，他回归家族企业的第一笔，来自迪拜、单笔2万美金的海外合作终于被敲定。叶伟伦至今对收获首笔订单的喜悦还记忆犹新。6个月后，叶伟伦不仅收回了向父亲借的30万元，还向外扩展业务，算是交上了创二代成绩表上的第一份“完美答卷”。

从迪士尼到法拉利，“创新”IP产业跨界

在牛刀小试后，回家族企业的20年，叶伟伦还对公司产品模式进行创新，他将目光瞄准到了国外知名的IP产业和国内兴起的电商直播中。

叶伟伦的父亲在体育用品产业业界人称“校长”。不仅家族企业麦斯卡是做体育用品起家，几十年来，他父亲也一直专注于体育用品产业，心无旁骛。但体育用品产业大，产品种类广，加上行业入行门槛比较低，近十年行业竞争异常激烈，每天面临着各种“价格厮杀”。

如何能够在在新形势下保持拥有40年历史公司的竞争优势和生存？叶伟伦最终选择了 IP这一条路。

“我发现IP很有趣，既可以增值产品，也容易去占领市场，跟竞争对手做出差异化。叶伟伦说从跟迪士尼合作开始，让他真正接触到了 IP领域。 

当时迪士尼刚在中国开设总部，体育用品对迪士尼公司也是新的领域。叶伟伦就直接拨打了迪士尼中国总部的电话，辗转找到玩具部一名韩国经理接洽。靠着留学多年流利的英语与精心准备，在迪士尼对麦斯卡进行半年的背景调查和几轮谈判后，叶伟伦最后拿下了迪士尼公司的IP授权。

从迪士尼开始，叶伟伦与越来越多的品牌IP合作。

法拉利是最近在叶伟伦主导下麦斯卡拿下的第一个全球授权项目。为了拿下法拉利品牌授权，他曾一年多次飞往意大利，让法拉利高层认识来自广州的这家企业，又用了一年把合同条件都谈妥。让他没想到的是，在获得法拉利同意后，他还花了半年时间去说服父亲。

如今，法拉利系列运动产品已经成为麦斯卡的门面产品。天猫旗舰店的数据显示，每天约有10%的客户点击搜索法拉利轮滑鞋或法拉利滑板车的词条，消费者对法拉利品牌的认可度也大大提升。

叶伟伦说，更奇妙的合作效应是，同是法拉利车主的直播天后薇娅，每月至少推荐一款麦斯卡出品的法拉利体育用品，下个月麦斯卡推出的法拉利行李箱滑板车，也将在薇娅直播间首发。
 
交接班带来父子观点冲突 

面对此次疫情，因为麦斯卡早在几年前就已为转型线上电商做准备，公司专门搭建了四个独立的直播展示间，对应四个不同的主推产品线。叶伟伦介绍今年线上销售的情况乐观。他的下一步计划是在广州打造“中国第一家全球化IP梦工厂”。

“IP梦工厂是麦斯卡下一个目标，把IP体验+电商+直播+外贸结合一体的项目，希望有机会在广州落地。”叶伟伦说，但IP的目的仍是为了打造中国自有品牌在全球市场的影响力。

回顾回归家族企业20年，叶伟伦坦言和父亲的观点常有碰撞与摩擦。因为他父亲认为企业要聚焦中国市场，但叶伟伦却盯准了海外市场。 “在品质跟价格中间，找到一个平衡点，是10年前我和父亲摩擦最多的地方。”

“父亲的创新在产品，我的创新在理念。”叶伟伦认为双方的意见不同来源于年代，他认为父亲白手起家创业，经历了从无到有过程，会更谨慎地考虑企业生存。但叶伟伦认为，自己的起步点比一般创业者高，除了考虑生存，更要考虑企业未来发展。 

对于儿子的“中国第一家全球IP梦工厂”梦想，父亲叶清华表达了对儿子的期望：“我会慢慢放手让儿子来当家，希望未来他可以更加专注，也应该有压力、有责任心去支撑企业。”

对话：

儿子眼中的父亲：
他始终坚持敬业、专业、创业
 
羊城晚报：你主导的企业转型，对原本传承是否会有冲突和矛盾？

叶伟伦：改变的是企业发展理念，传承的是父亲在事业发展中的核心元素。我们公司有三个精神：敬业、专业、创业。在体育用品界，无论是工厂还是经销商，大家都对父亲的敬业精神非常认可。我们也秉承了这种敬业与专业，对产品的追求执着、对产品的材料工艺和成本控制，更要追求专业。这一点是我们很重要的口碑。

最后就是创业，我认为企业如果没有持续的创业精神，有时候过得太安逸，反而就慢慢被其他的竞争对手追赶上。无论是在产品还是新项目上，都必须具备创业精神。只有不断的往前走，才能够让企业保持青春。
 
羊城晚报：为何选择回家族企业接班？

叶伟伦：接班对我来说很自然。在加拿大读书时会跟父母电话沟通，那时已经有比较明确的规划。回来接班在我人生中有好处、也有坏处。不好的是我从没打过工，读完书就直接来公司。好处是从小我就跟着公司长大的，出生的那年就是公司成立的那一年，我是跟着市场企业一起成长。对于全套产品业务，从小到大都有了解，没有太多的陌生感。

父亲眼中的儿子：
他愿意接手公司，我感觉很幸运
 
羊城晚报：对儿子接班以来的表现有何评价？

叶清华：孩子在父亲面前永远长不大。但看到他这么投入，现在也会慢慢放手让他去主导很多项目。儿子愿意接手公司，我感觉很幸运。以前一起创业的老友，他们的孩子会说对家里的公司没有兴趣，不愿意回来接班。有些企业最后只能把工厂关门，土地对外租赁。

但是儿子愿意接班，现在也做得不错，我觉得很欣慰。我经常跟他说在接手企业过程中，肯定不是一帆风顺，肯定会“交学费”。其实他也已经交过了。我们是通过日夜摩擦、互相了解对方的想法。我也支持年轻人去做IP事业。希望儿子能一直有压力、不要骄傲，保持责任心继续扎扎实实的经营好。
 
羊城晚报：你觉得他的特质专长是什么？

叶清华：可能是跟他国外读书的经历有关，我感觉他比较受国外客人的欢迎。很多海外的市场都是他去负责跟进的。外贸订单也是他拍版做决定。
 
羊城晚报：儿子接班后做了IP合作和电商转型，你怎么看？

叶清华：公司专注产品40年，我一直是坚持做自有品牌。对我来说，一开始走IP这条路是形势所迫。我们试过在别的国家被人抢注了公司自有品牌，不得不艰难维权。在国内，也面临着品牌推广不足，生意难做。在行业里，大家都在拼价格模式来节约成本，价格越压越低，甚至有些公司做亏本的生意。价格战的路子很难走，所以儿子提出了IP授权，我也认同。这就是“借力打力”的做法。

聪明的中国企业应该借用已发展成熟的外国品牌。中国本来就是制造大国，很多优质的产品应该要有品牌去做支撑。现在中国的经济发展好，人们消费水平提高，对品牌的需求也上升了。我希望可以做到国际品牌，中国价格。

电商这一部分我也很看好，网上购物太方便了。比如在广州想买一个拳击手套，但是根本不知道路上哪家店有。但在网上搜索“拳击手套”，就会轻松找到想要的东西。我们公司本身就具备产品品类全、经销商多优势，企业也需要跟着时代不断转型。

来源 | 羊晚晚报•羊城派
责编 | 陈泽云