文、图/羊城晚报全媒体记者 沈钊

直播的有效性、高曝光，正在成为各行各业不容忽视的重要营销方式。今年6月，融创华南在抖音举办了“620融粉心愿节”直播活动，同期融创合肥联合今日头条商业化直播平台推出了“抖出热爱 选择融创”6月狂欢节。两场活动凭借线上+线下的全新创新玩法和商业化直播平台的资源流量优势，分别实现了76.8万观看量、超过百套房产成交和1亿成交额的战绩。对于偏重线下销售的房产行业而言，如何搭上直播快车，实现营销新增长，那些火爆的房产行业直播到底有何秘诀？这些问题值得探讨。

线上线下多场景互动点燃选购热情

线下售楼处是房产销售环节中的关键一环，在购房过程中消费者往往也非常依赖售楼处的实地勘察和专业讲解。在特殊时期，消费者无法亲身前往售楼处，融创便打造了“主会场+分会场”的直播方式，联动线上线下，扩大直播效应。并根据房产行业不同地域的特殊性，创新活动玩法，吸引消费者注意力。

在融创合肥的“抖出热爱 选择融创”直播活动中，主播团在主会场现场发放膨胀券，引发大量直播间线上与线下抢购；另一方面房产经纪人则在分会场带领消费者直播看房，全方位展现房产的特色和亮点。主播团和房产经纪人更是现场连麦，在为消费者带来超值优惠的同时，也在线上看房的过程中激发消费者的下单热情，最终拿下了1亿成交额的好成绩。

而融创华南“620融粉心愿节”中，以“1个主会场+多个分会场”连线的新形式，同时推介了融创华南旗下位于海南、珠海、广州、清远、东莞等地的多个项目。不仅为消费者带来多个城市风光，充分展现了不同城市的地域特色，也通过多地联动的方式，让消费者对融创华南这个品牌形成更立体的印象。

多重互动方式齐上阵，打造品效合一的房产直播盛宴

房产作为大宗消费品，具有转化链路长、消费决策时间长的特点。因此，当房产行业转战线上营销时，粗放型的广告方式已经无法满足营销需求。更短的转化链路、更精准的人群投放，才能对房产营销活动起到至关重要的作用。

“抖出热爱 选择融创”充分利用商业化直播平台的功能，将直播间“重新装修”。不仅在直播间上方强势露出“6月狂欢节 更热爱更融创”活动主题，完成品牌的强曝光；还在直播间下方聚合聊天互动、品牌信息长图文、一键跳转购买页面等多元功能，立体呈现活动信息，真正实现品效合一。同时，“抖出热爱 选择融创”将商业直播平台的品牌账号融创抖音账号强关联，通过一键跳转的方式，为品牌的抖音账号导流，完成粉丝积累。

此外，“抖出热爱 选择融创”借助今日头条平台的内容分发机制，直播期间将直播间精准推送给了真正有需要的消费者，为直播间积累了大量人气，全方位助力此次直播活动的营销转化。

同时，“620融粉心愿节”还设置了嘉宾在线与分会场大咖battle砍价的环节，为消费者释放多重福利，当场卖出促销券1700多张。在直播活动中，用更刺激、紧张的直播节奏，引爆消费者的消费热情，引导线下成交超过百套。

商业化直播解决方案助力房产行业玩转线上直播营销

在融创接连交出喜人成绩单的背后，可以窥见直播平台对融创线上营销的超强助力。值得一提的是，今年以来，商业化直播平台已支持了百余场房产直播，并吸引了越来越多房产商的注意力。

今年6月，七彩云南古滇名城便联手商业化直播平台共同举办了古滇家宴直播活动，将传统的线下大型歌舞表演搬到了线上，并在今日头条&抖音的同步宣推下，为业主及线下观众带来了一场别具地方特色的艺术盛宴。

商业化直播平台作为一站式的直播阵地，商业化直播平台深度打通今日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频，实现了四端用户的全覆盖，与此同时也实现了全平台达人、内容的聚合，为企业的线上营销打造多维直播互动矩阵。

此外，商业化直播平台基于兴趣圈层的积极互动，为企业构建了“图文咨询、短视频娱乐生态吸引用户注意力，再到直播互动建立粉丝忠诚度”的立体化深度沟通模式。未来，商业化直播平台还将充分利用平台广泛覆盖、多元内容、深度互动三大独特营销优势，不断为房产行业探索全新的营销链路。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 吴珊