文/羊城晚报全媒体记者 陈泽云、沈钊、林曦
图/羊城晚报全媒体记者 宋金峪

“我们预计今年成交量会有一个比较好的增长！”6月15日，为期10天的第127届广交会正式启动，来自广州双鱼体育用品集团有限公司销售总监刘洲期待的表示，网上广交会打开了新的经济大门，有望给企业发展带来新机遇。

作为外贸经济的晴雨表，从未间断的广交会首次全部“移师”线上，让企业可以足不出户谈成订单，成为应对疫情的创新之举。不少参展商期待借助“云广交会”的新平台、新技术、新服务，开拓新市场和新商机，推动中国制造走出去，促进外贸发展。

看点一：新产品纷呈 广交会成“大秀场”

“我们的U型牙刷造型多样，既有叮当猪、柴柴犬等儿童牙刷，也有简约大气的成人款。”在广交会的直播专区，来自广东深爱公司的业务员正在介绍一款外型奇特的牙刷，广东深爱外销总经理杜晓军介绍，网上直播间方便客商更直观、更详细的了解产品，并可随时与直播人员互动交流，让客商获得更亲身到现场一样的参展体验，借助广交会的“云平台”，公司旗下这款获得26向专利的新型牙刷将“启航”正式进军国际市场。

记者注意到，跟广东深爱一样，选择在本届云广交会上揭开“新品面纱”的公司不在少数。其中，家电巨头美的将在线展示全品类白家电，预计展出超过480台产品，如其中，一款分体空调，内机极简结构，只需1颗螺丝即可实现安装。

来自佛山的广东足迹鞋业有限公司则向海外客户隆重地推出3D智能验脚仪，对比现有门店的验脚仪，更加智能准确地识别每位顾客的脚部情况，然后系统会立即分析客户脚部情况数据，从而建议合适的鞋子给客户。

“我们准备了70多个新款牛仔服，其中在直播间重点展示的有40多款。”从15日上午10点起，在广州纺织品进出口集团的直播间，就开始了一轮又一轮的直播。上午，直播面向美国地区的客户，中午面向亚洲、中东，下午重点对接欧洲地区，以照顾不同客商的时差。

“以往我们在线下广交会的展区面积很大，现在转移到直播间，面积看似小了，但我们能展示的产品数量却更多了。”广州纺织品进出口集团的业务经理陈继成介绍。开展首日，广交会的新品发布热闹纷呈，成为了家电、服饰、陶瓷等多个品类的知名参展商展示品牌形象和产品创新的“大秀场”，也吸引了全球关注。

记者留意到，在网上的新品发布直播间，多家参展商的直播间内不断提示着有新的采购商进入。往往直播十几分钟，参展商就能收获数百个乃至上千个赞。

看点二：新场景来袭 参展商适应“新工种”

在海尔海外电器产业有限公司的直播间，讲解员带领着观众一步步参观了他们的展厅，不仅将自身的产品特色娓娓道来，还让观众们了解了该公司生产车间的样貌以及生产产品的全流程。

“你想要看看这件衣服的上身效果吗？好的，我们现在让模特穿上看看。”在广州世观进出口贸易公司的线下直播间，业务员化身“主播”，连线来自土耳其的客商Tolga，此次世观公司还专门请来了模特，以更立体形象的方式推介秋冬毛衣。

一场直播的顺利举办，背后需要一整个团队的共同努力。“我们的业务人员为了迎接这次广交会，很多都是晚上七八点还留在公司里练习。”广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅表示。

为了迎接线上广交会，适应直播趋势，这些外贸企业们各出奇招，从直播间搭建、产品VR场景设计到形象宣传片拍摄，从直播电商培训、编写脚本到全场彩排，参展商纷纷在调整中迎接新场景，增设“新工种”。

“希望我们的业务员成为广交会的‘新网红’。”作为广交会的见证者，广州轻出集团股份有限公司从首届广交会至今从未缺席过，公司总经理朱璞真表达了自己兴奋。而更多像广州轻出集团股份这样的广交会“老常客”也正在变化中迎接新趋势，与时俱进。

看点三：新技术支撑 构建线上线下交易一体化

本届广交会把众多企业、海量展品搬上云端，交易怎么促成？记者获悉，采购商登录注册后，可在首页搜索栏寻找最感兴趣的展商或者展品，而遇到感兴趣的展品可以直接提交意向订单，也可以前往供采大厅提交采购意向订单，由系统匹配展品。

第127届广交会史无前例地采取了“云看展”的模式，这意味着往届来自全球参展商和采购商，通过广交会网上平台就可以实现足不出户下订单、做生意。记者了解到，作为第127届广交会的技术服务商，腾讯为此专门组建了上千人团队，为网上广交会的举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

记者了解到，为保障数十万参展商及来自全球各地的采购商参加广交会，腾讯云在全球部署1300+加速节点，其中国内部署1100+加速节点，覆盖全球30+国家地区，通过将服务内容分发至全网加速节点，搭建稳健可靠的平台。

与以往线下参展不同是的，展商可通过图文、视频、3D、VR等形式在线展示商品信息。截至5月23日，展商已上传超过100万件展品；此外，展商可创建直播，面向采购商进行展示和讲解，也可以在生产线、供应链中进行直播，全面展示企业实力。

此外，腾讯也利用其原有的技术为参展商和采购商提供云洽谈的技术：利用企点客服能力提供即时通讯功能，采购商可随时随地在线询盘；展商可安排业务员在线回复。腾讯同传提供实时翻译能力，帮助供采双方跨语言沟通；供采双方还在线预约和管理视频会议，通过腾讯会议实现视频洽谈，“面对面”沟通，每场视频会议可容纳最多300人同时接入。

值得一提的是，腾讯还派出顶尖的安全团队，协同政府有关部门和广交会，共同完成网上广交会信息安全、数据安全、内容安全保障。

看点四：新平台上线 开拓更多新市场

“其实这么多年来的广交会，有很多海外客户向来，比如我去年在智利认识一个客户，但他们太忙了，觉得来一趟太远了，这一次，前两天他就给我打了一个电话，说这次就等着我们直播，他来看产品，所以我预计今年成交量会有一个比较好的增长。”广州双鱼体育用品集团有限公司销售总监刘洲表示。

“总体上我们对这次广交会还是抱有很高的期望，也很有信心去完成好这一次参展的工作。 ”广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅介绍，虎头电池的主要市场是在非洲、东南亚等一带一路沿线国家，希望通过这次“打破时空界限”的云广交会继续巩固原来的优势市场，同时开拓新兴市场。

值得注意的是，今年以来，虎头电视集团也在积极利用云平台推动出口转内销。“目前我们的内销市场已经占比达到20%，今年线销售量同比增加了一倍。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

588家企业“乘云而上”
广州出口表现好于预期，已连续三个月实现同比增长

6月15日，广州市举办第127场疫情防控复工复产新闻发布会， 广州市政府副秘书长高裕跃介绍，广州共有588家企业参加第127届广交会，比上届增加28家。展位总数为2307个，比上届增加15个。

“第127届广交会的举办是非常及时的。”广州市商务局党组成员、副局长魏敏介绍，当前，广州市出口表现好于预期，已经连续3个月实现同比增长，“云上”广交会的到来相信对广州企业抢抓国际市场订单会有帮助。

广州企业参展结构持续优化

高裕跃表示，本届广交会采取网上举办的方式，是为了积极应对新冠肺炎疫情对外贸发展的影响，通过运用先进信息技术，帮助企业足不出户开拓国际市场。组织广州企业更好地利用这一全新平台，提高展示效果，争取更多国际订单，是广州促进“六稳”“六保”工作，助力企业拓展国际市场的重要举措。

据介绍，广州共有588家企业参加本届广交会，比上届增加28家。展位总数为2307个，比上届增加15个。同时，广州持续推进优化参展企业结构。广州参展企业中，生产企业数量占比52.7%，民营企业数量占比84%。获得品牌展位的企业共87家，品牌展位总数550个。

“广州企业在云展厅展示的产品图片超过56000张，企业和产品视频近15000个。”据悉，广州产业门类齐全、产品品类丰富。为了提高参展效果，企业积极拥抱新技术、新方式。

有78%的广州参展企业设立了直播间，直播间数量超过760个，直播参与人员超过3700个，展现出“直播电商之都”通过直播赋能外贸转型升级的巨大潜力。同时，广州也积极组织一批企业参与线上签约和网上新品发布等活动。

前5个月广州出口较全国同期高4.8个百分点

据魏敏介绍，受新冠肺炎疫情影响，今年1-5月，广州市商品进出口总值3477.7亿元人民币，同比下降7.8%（同期全国、广东省分别下降4.9%和8.8%），其中，进口1562.4亿元，同比下降15.8%。

广州市进口的主要商品如电子设备、飞机、汽车、钻石珠宝等均出现较大下降，拉低全市进出口7个百分点以上；而出口的表现好于预期，今年1-5月，广州出口1915.3亿元，同比增长0.1%，已实现连续3个月同比增长，比同期全国、广东省分别高出4.8和10.1个百分点。

魏敏认为，广州在世界经济深度衰退、全国外贸整体面对下行压力的情况下能继续保持出口增长还是非常难得的，这一方面得益于“双统筹”的扎实推进，以及中央、省、市前一阶段接连出台的一系列稳外贸的政策措施效果逐步显现；

另一方面体现了广州外贸发展韧性足，市场灵活性强，广州市外贸企业准确把握和满足了当前海外需求，防疫物资、居家、健身产品出口出现较大增长。

广交会将助力企业抓强国际订单

当前，当前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复尚需时日，国际贸易的不确定因素仍然较多。

统计数据显示，广州市1-5月出口增速较1-4月回落了3.9个百分点，随着前期在手订单的陆续交付，新增订单不足的问题正日益凸显。对此，魏敏表示：“第127届广交会的举办，非常及时，相信对企业抢抓国际市场订单会有帮助。”

魏敏称，广州市商务局将继续按照中央的部署，做好“六稳”工作、落实“六保”任务。落实好中央、省、市出台的系列稳外贸政策措施，帮助外贸企业渡难关、保市场、保订单，维护产业链供应链的稳定，指导参展企业通过广交会抓订单，支持加工贸易出口转内销，加快跨境电商、市场采购等贸易新业态发展，积极扩大进口，推进贸易高质量发展，全力以赴完成进出口促稳提质目标任务。（沈钊、林曦、陈泽云）

策划 | 孙璇
统筹 | 吴江 孙晶
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 吕航