文、图/羊城晚报全媒体记者 林曦 实习生 李悦

“做外贸这么多年，我是首次参加京东618年中大促。真是没想到，通过京喜转内销之后，一下子解决了燃眉之急。”近日，来自 汕头澄海的佳讯电子玩具厂厂长杜绍东对羊城晚报记者表示，以往这个时候，他们都在准备国外圣诞季的商品出口，不过今年由于 国外疫情的缘故，订单急剧缩减或者取消，幸好搭上了618的电商快车，通过接入京喜渠道，4月份以来订单明显提升，6月前三天 订单更是超过4月份所有销量总和，原本工厂的日产量在5000-10000件，目前已经恢复六成的生产规模。

电商内销去库存

京喜是京东旗下社交电商平台，面向下沉市场，今年主打产业带厂直优品计划。由于海外的疫情，不少外向型企业遭遇出口受阻、 库存积压等困难。从4月开始，京喜推出了一系列出口转内销扶持政策，通过拓展内销渠道，帮助外贸企业必须把目光转向国内市场。

对于70%以上出口海外的澄海玩具产业带，京喜以组合拳形式予以重点扶持。不仅联动澄海产业带建立了“澄海玩具示范基地 ”，组建运营团队进行一对一帮扶，并通过快速组织流量资源、策划营销活动、直播带货等方式帮助商家解决滞销难题。

对于杜绍东来说，去库存是最大的压力。虽然心里没底，他也毅然决然地开设京喜恩宝玩具拼购店，转入国内市场寻找订单。“我们没做过国内市场，不知道消费者喜好，也没有太好的渠道商，电商是比较直接快速到达消费者的通道。所以他们电商人员的选品眼光很独到”。

京东集团京喜事业部玩具类目经理张光辉表示，不少玩具企业对国内市场完全不熟悉。国外喜欢大规格、大包装，国内则倾向于小包装、功能性强的产品。掌握大量用户数据的平台还会与企业推出定制化产品，如小规格积木，工厂仅需改变积木数量和包装，调低价格后快速上架，可实现快速起量。随着系列针对性帮扶举措的陆续实施，恩宝玩具5月订单量环比提升2.5倍。

618启动以来，京喜对玩具品类进行持续性帮扶，通过 运营端的大促选品策略调整，营销端的外贸转内销的营销会场、玩具品类日、工厂直供品类日等全链路扶持方式，帮助恩宝实现爆品打造，订单拉升。

9.9元爆款日销一万单

对于任何商家来说，选品十分重要。而张光辉对于恩宝来说，扮演的就是京东版的“李佳琦”。让杜绍东意外的是，根据平台历史促销数据，京喜运营人员选择了他们工厂出口东南亚的一款尤克里里，更换包装后即上架，以9.9元低价切入下沉市场，单日卖出一万条。截至目前，因疫情而积压的10万条尤克里里已所剩无几，预计618期间将卖空。

仅玩具品类日一天，恩宝成功打造了单日万单爆款商品；6月1日至6月3日，恩宝仅3天的订单量比4月全月的1.46倍，日均订单量比5月翻倍。

作为全国知名产业带，位于广东汕头的澄海现已形成原材料供应、造型设计、模具加工等专业分工协作的玩具生产体系，且多以出口为主。

2018年澄海玩具年产值达546亿元，约占全区工业总产值的一半，其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国 家和地区。谈及接触内贸之后的改变，杜绍东表示，如何打通内销渠道，在网店运营成为企业最关心的问题。

另一方面，资金回流比外销快成 为最明显的感受，以往做外贸需要45天-60天的回款周期，而目前通过京喜平台的线上销售渠道，15天之内就返款。返款快，资金 回流更快，也解决了工厂目前短期的现金流问题。目前，他们已经在和京喜依据平台销售数据打造“夜经济”的潮品泡泡相机、 小乌龟等新品，后续将陆续上架。

来源 | 羊城晚报●羊城派
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