文、图/羊城晚报全媒体记者 许悦

广州打造全国著名的直播电商之都，为广州的直播电商发展按下了加速键。随着市场竞争进入下半场，过渡依赖网红主播，亏本赚吆喝的直播带货模式渐渐受到诟病。这种情况下，5月31日，广州中港皮具城在行业内率先成立中港供应链严选基地，打造“直播+电商+品牌IP”的新模式。这也印证了直播电商未来取得更大成功的关键在于供应链，过去“散、乱、小”的供应链实难以撑起千亿甚至万亿级市场，从信任主播到信任产品，成为未来电商直播行业发展的方向。

新模式“直播+电商+品牌IP”打通全产业链条

5月31日，中港皮具城与广州潮荟商贸有限公司、头部直播机构和首批严选品牌及设计师十个会员联合成立中港供应链严选基地，打造“直播+电商+品牌IP”的新模式，旨在打通皮具箱包全产业链条，得到了中国知名设计师、白马时尚产业顾问团成员刘洋、计文波、金憓、林进亮等的鼎力支持。

作为一手货源基地，中港皮具城是中国五星级市场及中国皮具箱包领军市场，场内汇集了800家优质原创品牌或自有工厂的会员商户。这次积极响应广州市打造直播之都、专业市场转型升级及创新发展的号召，将11楼创新服务平台重新改造成中港供应链严选基地，有箱包展示发布中心、选品中心、电商直播间、电商服务中心、知识产权保护中心、培训中心、摄影基地等配套设施。

与此同时，中港供应链严选基地与头部主播也达成了合作，头部电商直播机构南风、腾讯知名网红唐梓豪分别通过自有粉丝资源与线上渠道，建立线上立体销售矩阵，并计划对中港皮具城老板娘、设计师开展网红培训、孵化。通过整合运营“KOL+KOC+私域”的全域流量矩阵运营模式，形成流量矩阵，为中港皮具城及商圈周边优质商户赋能。

据介绍，后续还会有更多的网红主播与MCN直播机构加入供应链严选基地，这也为6月份即将举办的首届广州直播节打响头炮。

多元业务布局供应链

布局供应链，正是直播电商下半场竞争的关键。

今年以来，面对疫情的冲击，批发市场的经营模式面临着新的挑战。以中港皮具城为例，复市以来就对场内商户进行短视频、直播等培训，带领商户参加首届广州直播节等活动，公司总裁亲自直播带货，还与淘宝平台、抖音平台等合作举办各种直播带货活动，在短视频、直播及社群营销等领域也都积极创新尝试，成为专业市场的风向标。

这一次中港供应链严选基地的成立，将进一步扩大中港的业务范围，包括淘宝直播网红主播孵化、淘系店播业务、直播机构达人驻场带货、线上批发渠道建设“淘分销”“淘小铺”等线上批发模式，社交平台也计划开设“中港严选产品”集合店（小程序）、为严选客户提供电商运营管理，匹配精准数字化运营，信息流推广、严选客户电商视觉设计、线上IP联名合作项目、线上线下直播地推，IP联名网红直播快闪店、严选礼品渠道平台入驻等服务。

不仅如此，严选基地的成立，汇聚市场及商圈优质资源，对接原有实体店、购物中心、贴牌合作等机构，能为专业采购商提供更加丰富的货源支持，也通过与设计师及IP授权的合作提升产品的调性。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

记者观察

对供应链的重视，也是回归到行业本质所需要的。目前的电商直播，拼的是头部主播和平台流量，但实际上，各大平台拼的仍然是谁有更强大更优质的商品供应链系统。

对于很多消费者而言，看明星直播也罢、冲动消费也好，促成消费者下单最关键的原因，还是离不开“低价”这个关键词，但亏本赚吆喝的直播带货模式不仅缺少可持续发展的根基，一味降价的模式也会使得品牌价值和形象大打折扣。因此让消费者从信任主播到信任产品，成为了未来电商直播行业发展的方向。

这也是中港供应链严选基地的成立初衷，依托严选商家供应链，充分发挥“电商+直播基地+供应链”的优势，链接整合线上的千渠万道集聚流量，为中港皮具城及严选品牌商找到数字代言人，同时打通线上流量以及线下渠道，重新建立中港皮具城在商品数字贸易时代的新优势，将中港皮具城打造为互联网头部商家最大的供应链基地，实现专业市场线上线下融合发展，实现全渠道多元化发展。

而对于网红主播而言，严选基地吸引他们的，同样是其背后的供应链。单纯直播带货的主播仅为一名主播，背后有强大供应链的主播将会走的更远。

来源 | 羊城晚报●羊城派
责编 | 孙晶