文/羊城晚报全媒体记者 许悦
图/受访者供图

2月24日，腾讯微视平台上一条短视频爆发了，短短1小时的时间内，带货卖出了将近15吨的徐闻菠萝。以徐闻菠萝网络采购直通车工作为切口，广东省农业农村厅正积极探索12221市场体系网络营销新模式，为全省抗疫保供应促销售试水探路。“短视频+网红”的直播带货形式，也成了广东农产品的销售新标配。

一条短视频1小时卖出15吨徐闻菠萝

湛江市徐闻县位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”的说法。

眼下正是徐闻菠萝的上市旺季，金黄色的菠萝布满了田野，所以当地还有一个响亮又诗意的名字——“菠萝的海”。

没想到一场疫情让徐闻菠萝的销售渠道受阻，如何帮助这一优质农产品拓宽销路？2月19日, 徐闻县县长吴康秀走进了爱心助农直播间，当起了临时主播，热情地为消费者介绍起了徐闻的特产香水菠萝。本次直播由广东省农业农村厅、羊城晚报社和湛江市徐闻县政府联合拼多多共同发起，央视作为扶贫助农战略合作伙伴进行了全程直播。短短半个小时，直播间就吸引了超30万人关注。当天直播的4个小时内，平台累计订单数量超过3万单。

与此同时，另一种助农形式也在迅速传播。

2月13日，春丰天集公司联合腾讯微视平台，正式上架“广东徐闻菠萝”微视号，推出了为徐闻菠萝带货的短视频。在腾讯微视平台重点推广下，短短数日，视频总观看量已突破1000万人次，3天时间就带动徐闻菠萝销售累计717件，合计7170斤。

2月24日，这条短视频再次发力，在腾讯微视平台的力推下，1小时带动徐闻菠萝销售29980斤，折合将近15吨。

“短视频+网红”成为去库存神器

这并不是短视频在助农上的第一个成功案例。春节期间，在广东省农业农村厅指导下，腾讯微视联合味库海鲜发起一次公益实验，搭建短视频里的“网上海鲜市场”，以零利润帮卖滞销海鲜。短短几天，第一条短视频播放量超过700万，卖出面包蟹近1.5吨。

在这背后，省农业农村厅一个成立还没满月的部门功不可没。疫情发生之后，这个“广东省农业农村短视频制作推广中心”在“战火”中火速成立，除了推动各种短视频带货，还推出了一天一辑、五种语言的专家农村防疫科普短视频，几天的时间点击量已超4000万，目前防疫短视频全网点击量过亿，成为了广东发展数字农业的重要探索，也是全国农业农村部门第一个专门成立的短视频制作推广中心。

羊城晚报全媒体记者从广东省农业农村厅也了解到，以徐闻菠萝网络采购直通车工作为切口，广东省农业农村厅正积极探索12221市场体系网络营销新模式，为全省抗疫保供应促销售试水探路。目前“短视频+网红”的直播带货形式，也成为了广东农产品的销售新标配。

春丰天集公司负责人王泽锋就表示：“专场直播的带货能力，来自于各方平台的默契配合。消费者在直播间一键下单，徐闻菠萝供应商以最快速度将徐闻菠萝送至消费者手中，消费者足不出户即可品尝新鲜农产品，供应商则可快捷出货，多方共赢，证明了‘短视频+网红’这一直播营销模式的可行性与可复制性。”

据介绍，2月17日，春丰天集公司还联合一亩田平台，在线直播了第一场以“果”为主题的网红直播，主角也是徐闻菠萝，直播1.5小时促成销售交易295单，共销菠萝2950斤。由于销售势头良好，2月18日，徐闻菠萝专项网络直播营销再次上场，在线观看人数达10252人，直播1.5小时又卖出了2400斤徐闻菠萝。

来源 | 羊城派
责编 | 刘佳宁