文、图/羊城派记者 许悦

11月底，徐闻“菠萝的海”又开始刷屏了！在11月29日至12月1日举办的第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会（以下简称“农博会”）上，徐闻菠萝销售迎来开门红。

在本届农博会上C位出道的还有梅州的柚子，高端金柚的零售价最高达15元/斤，成为名副其实的“金”柚。

是什么让广东的菠萝、柚子成为明星果的？羊城派记者从广东省农业农村厅了解到，这背后有个营销密码，代号为“12221”行动。

今年以徐闻菠萝的市场营销和“梅州柚”品牌的推广为突破口，广东省农业农村厅正探索在荔枝、柑桔、火龙果、兰花、茶叶、茶叶、对虾、程村蚝等广东更多的特色农产品上，推进了农产品市场营销“12221”行动工作计划，促进大宗优势产品产销有效对接。

“12221”让徐闻增储9.25亿元

徐闻是中国最大的菠萝生产基地，全国市场上每3颗菠萝，就有1颗产自徐闻。

11月29日广东农博会首日，徐闻菠萝“12221”市场体系建设暨采购商对接活动吸引了上百位采购商和种植户齐聚。

湛江市徐闻县红心农场党委书记欧阳帅介绍：“徐闻菠萝去年同期0.8元/斤，今年11月中旬价格达到了1.5元/斤，行情明显好于往年，加上今年冬季气候适宜菠萝生长，如果菠萝采收季天公作美，晴朗少雨，那么明年行情肯定比2019年好。”

对此很多采购商和服务商也态度乐观。

广东菠萝主义集团有限公司副总经理钟华德就认为：“受徐闻菠萝12221市场体系建设带动，政府和媒体等更关注徐闻菠萝，再加上大数据服务、机械采收、品控服务、打通销售渠道等配套服务越来越完善，都有助于2020年菠萝种植户赢得好收益。”

这个“12221”市场体系建设，就是广东在发展现代农业的过程中，成功探索出的可复制、可推广的农业发展新模式之一。

即建立“1”个农产品的大数据，以大数据指导生产引领销售，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

据徐闻县人民政府副县长李逸介绍，目前徐闻菠萝“12221”市场体系建设初显成效，已建立一个菠萝大数据并投入使用，销区采购商和产区经纪人两支队伍组建初具规模，“请进来”和“走出去”两场活动有序开展，销区和产区两大市场建设稳步推进，品牌打造、销量提升、市场引导、农民致富等一揽子目标成效明显。

在实施贯彻12221市场体系建设以来，徐闻菠萝上市旺季期间，徐闻菠萝价格同比去年增长5倍以上。

农户增收效果明显，今年第一季度，全县25个邮政储蓄银行网点年增存款共6.8亿元，仅菠萝片区曲界支局年净存款超1亿元。

今年徐闻菠萝产销两旺，其中主要产区的曲界镇，仅邮政银行农户新增存款达9.25亿元。

产销对接助力梅州柚成为“金”柚

同样在本届农博会上C位出道的还有梅州的柚子。

广东农博会期间，除了全省一大批“粤字号”名特优新农产品集中亮相以外，各地诸多农产品品牌建设案例与市场建设新体系、新模式也重磅登场。

其中，以“12221”营销行动为核心的梅州柚区域公用品牌建设成效显著，格外抢眼。

羊城派记者从农博会上了解到，今年金柚的定价从最开始的柚树下1.7—1.8元/斤涨至如今2.8—3元/斤，市场批发价己经达到3.5-5元/斤，高端金柚零售己超10元/斤，最高达15元/斤，成为名副其实的“金”柚。

保守估计，柚农整体增收过亿元。

统一品牌对外营销和宣传，是梅州柚今年重大工作之一。梅州柚统一了名称、LOGO、品牌形象，并在对柚果销售包装进行统一，最终实现统一名称、统一标识、统一包装、统一宣传，形成市县一致、政企一心，共同做强梅州柚品牌。

自梅州柚8月上市以来，按照“12221”的行动要求，为了拓展销区和产区两大市场，梅州分别以蜜柚、金柚为主体接连举办了多场产销对接活动，政府、联盟和协会搭台，通过各种创新型的产销对接活动，为梅州柚农或供应商带来了更多机会，帮助梅州柚更好地销售出去。

当下，得益于“一带一路”各项利好政策，梅州柚正快速进入中东、欧洲等“一带一路”沿线国家和地市场，梅州柚国际市场得到进一步开拓。

荔枝“12221”行动
实现多个出口地“零突破”

本届农博会还发布了一个重磅消息，由七家公司共同控股组成的广东中荔农业集团有限公司在会上签约亮相。

其中的广东富易、从化华隆、茂名泽丰园和漳州德兴4家公司，2018年出口总量达到4746吨，占全国鲜果荔枝出口总量的47.5%，超过广东省荔枝出口总量（4100吨）。

从股东公司的出口鲜果荔枝数量来看，中荔集团必将会成为中国荔枝最大出口商，预计荔枝及荔枝加工产品出口量共计占全国出口总量的85%。

目前中荔集团已签订23000亩合作基地，分布在湛江、茂名、阳江、从化、惠州、揭阳、汕头等多地。产出荔枝将出口到出口美国、加拿大、欧洲和东南亚等地。

推动这一系列操作的，背后依然有“12221”的身影。

早在今年荔枝成熟季到来前，4月份广东省农业农村厅就启动了广东省荔枝营销“12221”行动，包括建设一个荔枝全产业链数据平台，组建采购商和经纪人两支队伍，建设产地和销区两个市场平台，策划采购商联盟走进荔枝产区及荔枝走进销区市场两场活动，实现打造品牌、扩大销量、市场引导推广良种、果农增收等一揽子目标。

来自海关的数据显示，今年广东全省荔枝出口数量和出口金额，在5月份分别同比增长250.9%和262.7%，并首次出口到了南美洲等地，实现多个荔枝出口地“零突破”。

广东中荔农业集团有限公司成立之后，可以预见的是，中国荔枝文化将进一步传扬海外。

在谈到为什么要抱团发展时，股东公司之一的广东泽丰园农产品有限公司总经理林波表示，不抱团便是一盘散沙，通过抱团发展模式，在国外市场相对能走得顺一点。“我们几个会员企业的产品品质都过硬，虽然未来国际贸易形势将更加严峻，但我们是有信心走出国门的。”

另外，公司通过联合华南农业大学科研团队对出口的水果进行科技保险，并按照欧盟的标准来监管水果质量，就能确保运输过程中的水果不受其他因素影响质量。

“12221”擦亮阳西“中国蚝乡”品牌

产销对接历来是农博会的“重头戏”，29日当天下午，由“一亩田”平台组织的程村蚝基地直播，就吸引了平台上众多国内各地的采购商在线观看。

直播的小姐姐是华南农业大学生蚝专业的研究生，她在阳西县的海面上、加工厂里，向全国在线采购商介绍了程村蚝优质的养殖环境、独特的养殖方法和程村蚝特点，还特别介绍了程村蚝的加工流程、打包规格和物流等产地供应链各环节的情况。

直播过后，50多个采购商砸下了动辄100斤的采购大单。

随后举行的程村蚝“12221”市场体系建设暨程村蚝推介会上，据阳江市委常委、阳西县委书记孙波介绍，阳西县不但全面落实“12221”市场体系建设，还是全省首个短视频+网红销售创新基地，全省首个区块链+农业试点县，用数字化为程村蚝打开了更大的市场。

如今，以徐闻菠萝的市场营销和“梅州柚”品牌的推广为突破口，广东省农业农村厅正探索在荔枝、柑桔、火龙果、兰花、茶叶、茶叶、对虾、程村蚝等广东更多的特色农产品上，推进了农产品市场营销“12221”行动工作计划，促进大宗优势产品产销有效对接。

这个成功经验，也被延安市富县人民政府副县长许新选认可。

他表示，“12221”行动既解决了农产品谁来买、谁来卖的问题，又解决了到哪里、买给谁卖的问题，还解决了有多少卖多少的问题，是农产品产、购、销、消环环紧扣、精准对接、专业的人干专业的事的一体化模式，实现了“市场引导生产，生产满足市场”的紧密融合。

“这个成功的营销模式，也可以在富县苹果上复制推广。我们将借鉴12221的营销模式，加强数据、平台、队伍、市场建设，为今后的苹果销售建立一个稳定的新路径。”(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城派
责编 | 吴瑕