“金九银十”是汽车消费的传统旺季，但今年这一情况发生改变。
中国证券报记者近日走访北京、天津多家4S店时发现：一方面，车企利用“金九银十”的传统销售旺季进行促销，10万元-15万元售价区间的乘用车型普遍优惠1万元-2万元；另一方面，周末看车、购车到店人群并不算多，有的店铺可谓“门可罗雀”。与之相反，豪华车市场销售异常火爆。值得关注的是，“双十一”成为车市消费的新热点，有的商家借此时点开展品牌优惠。
“金九银十”略显失色
“这款东风本田CRV售价是22.5万元，可以直接优惠1.5万元。”11月3日，位于天津市长江道一家东风本田4S店的销售人员向中国证券报记者表示，“今年车市不好，店里的销量比之前有所下降。”
上述现象并非偶然。去年中国汽车销量出现自1990年来首次年度下降。今年车市情况依然不乐观。根据中汽协的数据，今年1-9月汽车销量完成1837.1万辆，同比下降10.3%。
“金九银十”刚过，合资品牌及自主品牌均利用这一传统汽车销售旺季进行促销，但效果一般。
中国证券报记者在一家北京长城汽车哈弗品牌4S店看到，哈弗H6运动版车型现金优惠达到2万元，还有金融贴息补贴和旧车置换优惠共8000元。而在三个月以前，该车型的现金优惠仅为5000元。
中国证券报记者走访多家不同品牌4S店发现，目前家用车市场优惠普遍在1万元至5万元区间。记者周末走访京津两地4S店时发现，看车、购车人群并未明显增多，有的店铺十分冷清。
某自主品牌车企高管向中国证券报记者表示，往年“金九银十”是乘用车销售的传统旺季，但今年以来车市需求总体不旺，行业竞争激烈，今年的“金九银十”略有失色。
新能源汽车市场降温
此前火热的新能源汽车市场，如今冷清许多。“现在确实没什么人，但3、4月份新能源汽车指标刚刚发下来的时候，我们的客户都接待不过来。”北京一家比亚迪4S店销售人员告诉中国证券报记者。
事实上，新能源汽车市场的销售情况与国家补贴政策密切挂钩。今年6月26日，被称为史上退坡幅度最大的2019年新能源汽车补贴新政开始实施：国家补贴标准降低约50%，地方补贴则直接退出，2019年补贴退坡幅度接近70%。
正因如此，今年6月以前新能源汽车销量确实走出了一波行情。中汽协数据显示，今年1-6月新能源汽车销量完成41.2万辆，同比增长高达111.5%。
7月以后，新能源汽车市场迅速降温，月度销量已出现“三连跌”。7、8月新能源汽车销量分别为8万辆、8.5万辆，同比分别下降4.7%、15.8%，9月销量为8万辆，同比下降更是扩大至34.2%。
乘联会秘书长崔东树认为，6月底补贴退坡带来销售成本大幅上涨，产销各环节很难快速应对这样的成本变化。
中国证券报记者在上述比亚迪4S店看到，各款新能源汽车在补贴退坡后并未涨价。
以车型“元”为例，补贴款由原来的9.9万元减少至2.5万元，官方指导价从27万元降至现在的24万元。“消费者到手价格不变，实际上是厂家自己倒贴。”上述销售人员告诉记者。
中汽协秘书长助理陈士华认为，前几年新能源汽车基本呈现上半年低、下半年高的销量特征。今年以来，新能源汽车市场走势或呈现不同特点。在政策与补贴双重支持的背景下，大部分新能源整车利润率只有23%左右，明显低于传统燃油车。随着补贴大幅退坡，众多新能源汽车企业将很难盈利。如果下半年新能源车型不涨价，不少车企将面临亏损的尴尬境地。
“出于达到双积分要求的目的，企业仍在坚持生产新能源汽车，但大规模生产和促销新能源汽车的积极性有所降低。”中汽协秘书长助理许海东说。
东兴证券汽车行业分析师表示，展望四季度，新能源汽车月度产销数据同比下降的风险不能完全排除；同时，产业链对补贴的依赖将进一步降低，市场洗牌将进一步加快。基于对能源政策、科技进步、产业化进程的研究，长期看好新能源汽车产业的发展前景。
豪华车销量逆势增长
与上述景象形成鲜明对比的是，11月3日，中国证券报记者在北京亦庄一家奔驰4S店看到，嘈杂的销售大厅可谓人头攒动，买车、看车的消费者多达三四十人，几乎每一台样车里都坐着体验者。
“店里每天可卖出7、8辆车，多的时候能卖20多辆，平均一个月可以卖200辆左右。”一名销售人员对中国证券报记者表示。
今年1-9月，国内乘用车经销商零售累计销量为1607.5万辆，同比下滑2.3%；其中，1-9月20个豪华品牌经销商零售销量为230.8万辆，同比增长10.6%。豪华品牌在华销售实现逆势增长。
乘联会秘书长崔东树认为，目前车市出现结构性增长特征。由于豪华车成交价格下探，很多原本打算购买合资B级车用户被直接吸引至豪华车入门车型。
此外，由于汽车尾气排放国五国六标准的紧急切换，在去库存的压力之下，今年上半年甚至出现了“七折虎八折豹、五六折的阿尔法罗密欧”的说法。既有豪华品牌的加持，又有合资品牌B级车型或自主品牌高端车型的实惠售价，消费者更多选择了豪华品牌。
在销量实现双位数增长的大背景下，“金九银十”对于豪华车品牌而言促销动力不大。
“价格一年来变化不大。比如，E300和E260这两款车都是优惠6万元，近一年来都保持这个优惠幅度。”上述奔驰销售人员表示，“不过，‘双十一’当天我们有活动，针对不同的车型，一台车增加3000-4000元的优惠幅度。”
来源 | 中国证券报
责编 | 孙晶