文/羊城派记者 龚卫锋

10月25日下午，珠江电影集团在广州图书馆负一层2号报告厅举办了“珠江电影大讲堂”第八期培训，著名电影发行人刘歌作为主讲嘉宾，讲述了电影“爆款”背后的发行故事。刘歌现为华谊兄弟电影有限公司副总经理，华影天下（天津）电影发行有限责任公司董事、总经理，华谊兄弟影院投资有限公司总经理。

作为职业电影发行人，刘歌曾发行过多部观众耳熟能详的国内外影片，其中不乏多部现象级影片，包括《荒野猎人》《湄公河行动》《摔跤吧！爸爸》《芳华》《前任3：再见前任》等。

刘歌认为，2004年10月《放牛班的春天》在中国上映，拉开了中国电影发行的大幕。随后刘歌以多部影片发行特点为例，指出不同类型影片需匹配不同的发行要素方能取得良好的效果：

“有的电影主打获奖的溢价或演员人气，如2015年，刚拿奥斯卡奖的莱昂纳多·迪卡普里奥携《荒野猎人》来中国宣传；

有的影片深挖自身影片类型特点进行宣发，如2011年惊悚片《孤岛惊魂》上映首日配以90家万达影城的零点场，创造了国产惊悚影片高票房；

有的则从上映档期中寻找与电影内容相匹配的营销点，如爱情片《白发魔女传》《新娘大作战》分别选在2014年及2015年七夕节上映；

有的影片通过点映口碑发酵，如《万万没想到》《摔跤吧！爸爸》都通过前期的点映迅速累积了人气和口碑，最终取得了超乎预期的票房；

还有一些类型片细分观影人群，精准定位宣发，如影片《芳华》显示出中老年观众强大的消费力；

也有通过影片物料的曝光推动影片话题发酵并成功带高票房的宣传类型，如《前任3：再见前任》的主题曲《说散就散》物料触达率高，对影片票房发挥了极其重要的作用。”

对比过去和现在的发行模式，刘歌表示：“在拷贝时代，传统发行是内容从发行商输出至播出平台的过程，而如今在硬盘秘钥时代，现代发行则直接面对电影观众。发行的思维要转换，模式要更新。”但他始终认为，做发行，应坚持的一个原则——用心大于用脑，真诚多于技巧。

“珠江电影大讲堂”是在广东省电影局指导下，珠江电影集团联合广东省电影家协会与广州图书馆共同开展的系列培训活动，每月开设一期，旨在活跃广东电影文化氛围，锻造一批专业化技术人才和高层次复合型电影产业人才，使广东成为粤港澳大湾区乃至南中国的电影人才培养和电影创作高地。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城派
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