文/羊城派记者 赵亮晨

商业体育时代，运动员在俱乐部之间的流动成为大买卖，体育经纪人也随之成为可观的生意。昨天，《福布斯》公布了2019年度世界体育经纪人收入排行榜，英国人巴内特名列榜首。

前五名有三个足球经纪大鳄

巴内特是知名足球经纪公司Stellar的创始人，年度总佣金达到了1.28亿美元。他的主要客户包括皇家马德里的球员贝尔、马德里竞技的球员萨乌尔、英格兰队一号门将皮克福德等。

巴内特在2013年将贝尔以创纪录的1.3亿美元转会费带到皇马，就此成为顶级经纪人。Stellar拥有超过200个客户，除了足球之外，还涵盖田径、板球、英式橄榄球、电竞等许多体育经纪领域。Stellar旗下球员的合同总额达到13亿美元。

贝尔今夏一度接近转会中超球队，但最终未能成行，否则巴内特的领先优势会进一步扩大。

排名第二的是美国棒球经纪人博拉斯（年度佣金1.28亿美元），旗下的明星球手哈珀在赛季前和费城人队签下了MLB历史上最大的、价值13年3.3亿美元的长约。

排名第三的是年度佣金1.18亿美元的葡萄牙经纪人门德斯，他的客户包括C罗、贝尔纳多·席尔瓦、J罗等西葡语系的球星。排名第四、第五的分别是NBA经纪人施瓦茨（7250万美元，客户包括NBA中锋约基奇和大前锋乐福）和意大利足球经纪人拉伊奥拉（7030万美元，客户包括曼联法国中场博格巴、巴黎圣日耳曼意大利后腰维拉蒂）。

福布斯这份榜单统计的是运动员合同和转会金额，相对独立的肖像权收益分成等还未被统计在内，因此这些经纪人的实际收入可能还要高出不少。

更少的限制、更低的门槛

这份榜单的50人中，论数量以篮球经纪人（13人）最多，棒球（11人）和橄榄球（8人）紧随其后，这和美国职业体育的高度发达有直接的联系。足球经纪人（6人）数量上少于前三者，但前五名却有三位来自足球领域。这是因为国际足联制定的经纪人佣金比例较高：10%的佣金比例远高于美国职业橄榄球（NFL）经纪人的3%和NBA的4%。

而且，国际足联在2015年4月还放弃了对足坛经纪人的资质考核，任何只要交上500英镑注册，就可以当足球经纪人。相比起交易大多集中于美国国内的棒球、篮球、橄榄球、冰球，足球经纪人的交易范围更广。足球联赛大多没有工资帽的限制，让球员转会中经纪人的议价能力更足，球员跳槽更有动力，流动性更强。

除此之外，交易范围更广还意味着球员转会往往伴随着长距离的搬家迁徙，足球经纪人可以借此机会深度介入球员的生活，扮演起管家的角色，也因此获得球员更多的信任乃至依赖，增强自己对球员决策的影响力。

他们游走在“灰色地带”

足球经纪人很多半路出道，共同点是出色的人际沟通能力。巴内特在赌场工作到不惑之年才正式步入经纪人行列，门德斯以前卖过碟片；拉伊奥拉至今还开着披萨店；帮助阿布收购切尔西、操作内马尔转会巴黎交易的扎哈维是个会六门外语的前记者。

相比起规制相对完善成熟、适用执行范围较小的美国职业体育，足球经纪更多带有“野蛮生长”的风格，游走在不同国家地区、不同规则体系之下，在“灰色地带”打“擦边球”，对足球经纪人来说是家常便饭。

巴内特的成名作就是在2005年带阿森纳的英格兰后卫阿什利·科尔私下接触切尔西，虽然为此被英足总“禁足”12个月，但科尔随后成功转会切尔西，个人和球队后来都获得了巨大的成功。贝尔今年夏天和皇马闹出一系列公开矛盾，也有巴内特操作的痕迹。

拉伊奥拉的球员转会频繁，2016年将博格巴从尤文带回曼联就让他赚了4000多万英镑，今年夏天博格巴转会绯闻不断，大概率也是他的手笔。曼城主教练瓜迪奥拉就曾公开“Diss”他在背后挑拨球员和主教练的关系，以促成球员萌生转会想法，“经纪人应该做好本职工作，但现在的经纪人权力太大了”。

巨大的利益也让很多球员选择“肥水不流外人田”，选择自己的家人当经纪人，梅西的父亲、伊卡尔迪的妻子、内马尔的父亲，都属此列。家人虽然是更天然的“利益共同体”，和球员的互信程度更高；但也有明显的弊端，球员合同的构成往往非常复杂，和俱乐部谈判也需要技巧，球员的家人要争取最大的利益，往往比专业的经纪人难度更高。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城派
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