文/图 羊城派记者 黄启兵
一转眼,就到了年中时段,“6·18”电商大促已经成为继“双11”之后的又一个促销节点。但如果只是以为“6·18”大促还是减价式的“买买买”,那就有失偏颇了。
随着各种消费方式的融合,今年的“年中促”将会成呈现出多种场景融合、一站式购物的景象。消费者购物选择更加多样化,并且在线上线下新零售方案中,还有望更加便捷。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)
以“家”为中心,扩容家电、家居、家装
最大看点就是以“家”为中心的成套化购物场景集中出现。国美针对今年“6·18”,推出了“家·生活”新业务IXINA、厨空间及舒适家等多种购物场景。国美零售总裁王俊洲解释说,国美正在以“中心化拓宽”的转型路径,以家电供应链为核心进行“扩容”,为消费者提供多样化的整体解决方案。
以往,家电卖场主要以家电产品销售为主,而如今,家电卖场延伸为与家电相关的场景化购物。今年“6·18”期间,国美门店除了家电产品之外,将与欧洲最大的橱柜厨电零售连锁品牌IXINA,同时联手高端厨房用具打造“厨空间”,全国大中城市开出近十家这类门店——换句话说,将销售德国WMF中华炒锅、米技MIJI珐琅铸铁锅等日常厨房用品,而IXINA橱柜将包含原装进口台面、抽屉拉篮、水槽龙头及进口品牌烟机灶具等德国原产成套橱柜。
此前,国美已经落地了家电硬件整体解决方案“舒适家”。包括家电产品在内的,覆盖中央空调、全屋净水、全屋新风等整个系统的集成方案。根据统计,国美上半年舒适家项目的增长率,每个月都超百分之百。
现在进到门店,会发现商品陈列不再是按品类一摊一摊,而是成套化架构,很多家电都融入其中,形成家电、家居、家装一体化的全场景购物。
以“精品”为中心,加快新品发布
网经社-电子商务研究中心主任曹磊分析认为,对比“6·18”和“双11”这一年中最重要的两场电商大促盛会,“年中促销重品质、年末促销重价格”是基本规律。
根据今年各大电商平台发布的“6·18”动态信息显示,新品发布成为今年的一大亮点。天猫方面透露,今年将有80%的核心品牌在天猫“6·18”上发布新品,京东“6·18”期间发布新品的比例则为90%。
除了新品,当下消费趋势更注重“精品”。6月3日,国美发布的《2019国民精品消费趋势报告》显示,家电消费趋势呈现出“商品精”、“用的精”和“买的精”的特点。众多网红爆品、潮流新品引发了消费者的追捧和抢购。国美的供货思路也开始向“提供精选热销商品”转变,今年“6·18”将主推热销品牌及功能爆款的产品,以及一批新奇特的网红尖货,包括人工智能语音电视、对开门冰箱等等。
围绕这些精品,电商们一如既往祭出了领券立减、满千返百、以旧换新、套购满返等比较简单的促销方式。
以消费者为中心,扩展多渠道“福利”
消费者更关注自己所获得的实惠,电商们也在多渠道拓展各种零售福利。今年上半年,国美和家乐福签订运营方案,接手家乐福在全国200家门店的运营,由此为消费者拓展超市类的购物资源;今年“6·18”期间,京东PLUS会员与腾讯视频实现初步打通,带来视频消费的实惠和便利;苏宁方面今年重点突破单一线上场景的营销,通过“全场景+服务”打造一体化的“美好生活圈”。
此外,社交式的购物方兴未艾。比如国美美店App,消费者购买之后上传各种购物经验,带动周边消费者关注,甚至组团购买,获得实惠。(乐享生活)
来源 | 羊城派
责编 | 李力