文/羊城派记者 程行欢

在去年新生儿少生200万后，乳企从更多渠道和细分品类发展。“中国婴幼儿奶粉市场1000亿的规模没有变化，只是看谁能够攫取其中的利益。”在20日北欧第一奶粉品牌Mille（蜜儿乐儿乳业）宣布在中国市场推出两款针对孕妇以及3岁以上儿童的新配方奶粉时，其副总裁鄢志勇做如上表述。
出生率的下降也导致婴幼儿一段奶粉销量的下跌，“逼迫今年一季度不少品牌在市场上免费派送一段奶粉。”鄢志勇表示，而门店渠道的毛利率也随之出现了大幅下降。但是业内认为，消费存量并没有出现下降，中国的母婴消费还处在上升期。在2018年的乳业市场上，出现了非常明显的变化。一方面是消费者有更多消费需求导致了产品的细分化现象加剧，而消费升级现象也推动了产品高端化的发展。据统计，截至到今年4月份在国家通过的414个配方奶粉注册品牌中，有18个有机奶粉、24个特殊配方奶粉以及38个羊奶品牌。

按照行业预测，2020年-2025年，有机奶粉市场能增长到200亿元，羊奶粉能增长到150亿元。这两个品类是拉高利润的新风口。就在一星期前，贝因美宣布与澳洲羊奶品牌Bubs Australia宣布将组建合资公司，由贝因美在中国独家运营Bubs品牌，贝因美借此进入利润可观的羊奶粉领域。几乎在同时，在港上市的澳优乳业发布2019第一季度财报，其自有羊奶粉(佳贝艾特)表现亮眼，收入增长了47.2%至6.834亿元。
还有一种方式是延长更多的延伸品类，这些品类包括孕妇、儿童和老年奶粉。“婴幼儿配方奶粉一般在孩子3岁以后就面临客户的流失。”鄢志勇表示，蜜儿乐儿乳业此次推出的孕妇奶粉，只是为了提前在战略上接触到潜在消费者，而另一款儿童配方奶粉，则是瞄准了3岁以后的儿童消费市场，他非常有信心在销售收入上蜜儿乐儿乳业将在2019年达到58%的增长。

特配奶粉也成为刚需之一。据中国疾病预防控制中心妇幼保健中心发起的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》的统计数据，2岁以下家长自报曾发生或正在发生过敏性疾病症状的婴幼儿比例高达40.9% ，2岁以下婴幼儿过敏性疾病总患病率为12.3%。但推出特配奶粉需要企业有强大的科研能力，5月11日，国内一线品牌达能纽迪希亚旗下高端奶粉品牌爱他美通过跨境电商渠道，在国内上市了拥有专利组合SYNEO™和水解蛋白配方的香港版爱他美白金版低敏3，以抢占这一市场的刚需消费者。

来源 | 羊城派
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责编 | 孙晶