文/羊城派记者 孙晶

最近，关于天地壹号拟与汇源果汁拟成立合资公司的消息将两家中国知名的饮料企业推上了舆论的风口浪尖，而天地壹号的创始人曾被媒体戏称“北大猪肉佬”的陈生更是倍感委屈。“我不是‘黄世仁’，跟汇源的合作应该说是门当户对的联姻，未来中国市场果汁为王，我很看好这个产业，希望跟汇源的合作能够开花结果，这是双赢的。”陈生29日接受羊城派独家专访时如此表示。

框架协议两个月就敲定

羊城派：汇源果汁（1886.HK）发布公告，4月26日汇源果汁与天地壹号饮料股份有限公司（天地壹号）及广州和智投资管理有限公司（广州和智），签订合作框架协议，双方成立合资公司，天地壹号等持股60%，汇源果汁持股40%。作为天地壹号的创始人你能否谈一下为何选择跟汇源果汁合作成立合资公司？

陈生：中国做苹果汁的企业不多，汇源2009年左右就是我们的原材料供应商之一。2013年，我参加了《中国企业家》的一个学习活动，汇源的创始人朱新礼是我们的导师，从此有了深度的交流。2014年，双方都有合作的愿望，也谈了几次，由于种种原因，没有谈成。我们一直都关注汇源，这个过程不是一天两天，我一直是比较保守，如果没有很好的机会，我宁愿不干，但是好的投资机会来了，我也一定会立即出手。在2017年，我花了5个亿买了7家蛋鸡公司，整个过程一个月左右就搞定，结果公司五六个人都累病倒了。至于这一次框架协议，应该说我们双方都很有诚意，谈了两个多月就敲定了。

是不是“蛇吞象”？

羊城派：对于这次汇源与天地壹号的合作，目前舆论中有一种声音，认为汇源是“贱卖”，天地壹号是“蛇吞象”，您怎么看待这样的说法？

陈生：这也是我最不开心，最委屈的地方。天地壹号在南方市场已经一线品牌。

现在有些说法好像把我变成“黄世仁”，去抢别人的“喜儿”，说汇源“卖身”。我认为以上说法都是不客观的，甚至是偏颇的。首先，汇源作为国内果汁饮料行业的巨头，一直都是本土民族企业的骄傲，虽然近年来遇到一些困难，但我认为只是暂时的。随着与天地壹号的这次“联姻”，汇源一定会迎来一个新的机遇。

为什么我有底气说这样的话，可能很多人对与天地壹号还不是很了解，认为这次天地壹号与汇源的这次合作，就好像是穷小子攀上高枝了。其实我只是想告诉大家这样一组数据，天地壹号早已经是中国果醋行业里面的领军品牌，2015年登陆新三板，最高市值达到130亿元；近年来，我们的销售数据保持每年两位数以上持续稳健的增长，2018年销售额21.17亿元，净利润3.4亿。今年一季度，天地壹号营收同比增长达到59.8%，盈利增长3.5倍。在当下，这样一家保持高盈利能力的现金流企业，难道还不是“香饽饽”吗？

汇源商标估值符合市场定位

羊城派：汇源果汁这次以商标出资成立合资公司的方式，同样是争议的焦点之一，汇源商标是汇源最为重要的资产之一，又是属于上市公司所有股东的资产，如今的估值是否合理？从框架协议到最终实现还需要经过哪些步骤？

陈生：汇源在停牌前的市值是50亿港元左右，相当于40多亿人民币市值。那么，商标以及渠道、知识产权的价值24亿人民币是市场反应的价格，当然也是双方协商的认定为比较合理的结果。

目前的框架协议要最终实现还是有一些流程要走，双方都需要经过董事会、股东会讨论通过，走完流程后才能最终确定。

不会出现两个“汇源”

羊城派：如果上述合资公司成立，是否将出现两个“汇源”果汁品牌并存的情况？你是如何考虑接下来的布局？天地壹号目前主要靠分销以及直销渠道做市场，未来汇源是否也采取同样的策略？

陈生：新公司主要是面对TO C 的市场，所以不会存在两个品牌。饮料产业的渠道基本一样，我们都是经销商和自营模式，我相信，在这个过程中双方不会有很多不适感，我们互相之间非常熟悉。

未来果汁市场将是趋势

羊城派：对于天地壹号目前的发展，你是否满意？还有哪些方面亟需改进？

陈生：天地壹号今年一季度增长近60%，天地壹号停牌前市值51个亿。我们2016年、2017年稍微发展缓慢，主要是我们往北方走时，在那里大规模投入。现在已经体现出我们打开北方市场到了收割的季节。可以说，我们是细分市场里的隐形冠军，一些大公司的规模很大，但是并不赚钱。

醋饮料、佐餐饮料我们是绝对的冠军。但是，天地壹号的未来是在果汁，就算不跟汇源合作，我自己也要加大果汁市场的投入，2018年四季度，公司推出了名为“百果壹号”的果汁饮品，正式进军果汁行业。

羊城派：那您本人是如何看待汇源与天地壹号的这次合作？

陈生：天地壹号与汇源的这次合作，就是中国果醋巨头与中国果汁巨头之间优势互补的强强联手。我们两家从地理上刚好位于祖国的南北两端；从生产销售环节，汇源侧重于果汁及上游原料供应，而天地壹号作为国内最大的醋饮料生产企业，其优势在于营销领域具备强大市场覆盖能力，已连续数年保持高速销售增长，双方的合作可以完美实现上下游贯通优势互补。

除了饮料，天地壹号已经加速其他产业布局

羊城派：除了饮料，你的其他产业发展情况如何？接下来还有什么具体的发展计划？

陈生：目前我们壹号食品生猪年出栏量60万头，蛋鸡存栏500万羽，年底会有900万羽，肉鸡也有400万羽。国投创益基金和广东供给侧改革基金去年投资壹号食品，投后估值46个亿。我们收购加新开的社区生鲜门店如今已经接近300家，目前的门店品牌是乐家生鲜和鲜生壹号，年底争取开1000家。相比其他的竞争对手很多生鲜产品都是买别人的，我们的优势就是六成以上的商品是卖自己生产的产品，盈利能力更强。

今年，天地壹号和壹号食品这两家公司的整体营销目标已经确定，预期销售收入将接近百亿元。

来源 | 羊城派
图片 | 受访者供图
责编 | 陈泽云