文/图 羊城派记者 欧阳志强

近期，蒙娜丽莎集团股份有限公司公布了业绩快报，在建陶行业营收整体跌幅二位数的背景下，其2018年营收达到32.08亿元，同比增长11.02%，在经济下行的整体压力下，在建陶行业整体营收和利润下降的背景下，蒙娜丽莎集团却在营收上逆风上扬。

近日，羊城派记者专访蒙娜丽莎集团董事兼董事会秘书张旗康，他表示，蒙娜丽莎的发展就是中国改革开放的一个缩影，蒙娜丽莎名字的更换映射着中国陶瓷行业曲折中前行的进程。

   在时代大潮中注入新血液 

1992年4月1日，年仅28岁的江西人、陶瓷设计工艺能手张旗康来到刚成立的南海樵东高级墙地砖厂，组建技术科，担任第一任技术科科长。工厂在当年8月正式投产，顿时在市场上掀起了“樵东”热潮。一年后，张旗康也从科长提拔为负责生产的副厂长。

1998年，南海樵东高级墙地砖厂进行转制，从集体所有制企业变成了民营企业，陶瓷行业赫赫有名的“窑炉大王”萧华与“泡沫包装大王”霍荣铨联合中标，来自不同的领域却有着共同标签的两人，在各自领域都有着前瞻的视野与过人的胆识：行业发展初期，佛山80%的窑炉生产线出自萧华和他的伙伴之手；早年的南庄陶瓷泡沫包装市场，基本被霍荣铨所抢占。得知樵东转制，两人不谋而合，联合投标把企业盘下，让樵东高级墙地砖厂在的时代大潮中注入了新鲜血液。

改制后，樵东高级墙地砖厂更名为樵东陶瓷有限公司，董事会让张旗康迅速地组建了策划部和出口外贸部。“新成立的部门，人才问题首先要解决。”张旗康说，他是学美术的，策划上的事情没有问题，但外贸上的事情却不懂，而当时懂英语又懂国际贸易的人并不多，为此，他全国四处招揽人才，最后在重庆外国语大学找到了一个独生女，“为了说服她来佛山，当时还特意跟女孩父母见面，磨了很久终于同意了。”找到了合适的外贸人才，“樵东陶瓷”品牌在海外迅速地打开了市场。

   注册洋名字历时18个月 

“每次采购的樵东陶瓷都很好卖，但‘樵东’这个商标不好宣传”。外商建议取一个洋名字，就算产品贵一点都没有问题。这让张旗康陷入了的思考，由于当时外商对中国文化了解不多，对于“樵东”品牌所蕴含的岭南文化更是难以理解，因此“樵东”在海外的传播并没有达到张旗康的预期。

“说干就干。”于是，张旗康当天就开始筹划名称及品牌形象的升级。当时张旗康想了“胜利女神”“维纳斯”“维多利亚”“蒙娜丽莎”等商标名字，后经过董事会反复斟酌，“蒙娜丽莎”成为大家心中共同完美品牌商标。在张旗康看来，“蒙娜丽莎”既是家喻户晓的名画，也是世界艺术的巅峰代表，而且陶瓷也是火与土的艺术，两者息息相关。

为了这个商标，他花了整整18个月的时间研究、申请与奔走。他回忆道，当时中国正值“入世”谈判期，知识产权成为敏感区，这让“蒙娜丽莎”的注册之路变得艰难。“根据世界知识产权工业组织的相关规定，版权的保护期只有50年，而蒙娜丽莎这幅画创作至今已过去500多年。另外，在过去100多年里，不少发达国家的品牌也在使用这个名字。” 这是张旗康在翻阅了大量法律文献之后得出的结论，也更坚定了他要拿下“蒙娜丽莎”商标的想法。

“一个好的名字等于品牌成功了一半。”张旗康说，经历了长达18个月的努力，于1999年终于成功注册下商标。在品牌效应下，“蒙娜丽莎”在海外迅速获得大量订单。不到二个月，阿联酋的订单翻了好几倍，沙特阿拉伯更是在2000年实现了5000万元以上的营收，来自意大利、法国等欧洲国家的外商纷纷慕名而来，争先要求合作贴牌。

与此同时，2000年，蒙娜丽莎开始了大刀阔斧的国内渠道布局，在全国范围内统一终端品牌形象，开设终端专卖店。不到一年时间里，全新的蒙娜丽莎在终端销售迎来了爆发式的增长。以北京为例，一年时间创造的业绩就超越了“樵东”品牌过去5年的总额。

   创新研发率先启动绿色发展 

“光有品牌还不够，产品质量同样重要。” 张旗康说，蒙娜丽莎始终走在行业前列，不做同质化产品，坚持创新研发新产品，他们推出的瓷质印花砖、水晶砖、雪花白等瓷砖产品，迅速抢占了市场先机，其中雪花白瓷砖在行业内掀起一股白色旋风，至少领先行业九个月。

蒙娜丽莎的产品质量获得了国家认可，北京奥运会7个场馆，亚运会11个场馆均使用了蒙娜丽莎瓷砖，而在建设港珠澳大桥的建筑物中，来自蒙娜丽莎的订单最多。在2017年，蒙娜丽莎正式在深交所中小板上市，进入资本市场。

如今蒙娜丽莎集团是拥有国家认定企业技术中心、省市区三级院士工作站、博士后科研工作站、中国轻工业无机材料重点实验室、中国陶瓷薄板应用技术中心五大高科研技术平台的企业。截止2018年12月，蒙娜丽莎集团共获得专利授权695项，其中发明专利62项（含国外发明专利2项），实用新型专利56项，外观设计577项， 涵盖建筑陶瓷设计、生产、应用和环保治理等多方面，在生产制造领域实现了较高的自动化与绿色化，处于行业领先水平。

来源｜羊城派
责编｜李程