将“情绪”和植物结合，会产生怎样的商业火花？

他又是如何从危机中发现了新的商机？这一期的《路演记》，我们将与“植物宠物”产品首创者、情叙文创创始人陈卓聊聊他的创业故事。

陈卓的故事，是从植物开始的。

一开始，陈卓在一家文创企业工作了四年。当时，这家企业打造的“植物花房”很受大众欢迎。这段经历，让他在文创领域获得了足够多的积累。

在疫情期间，许多人都会出现一定程度的抑郁。由于某些原因，陈卓决定自己创业，并最终在选择了将植物作为自己的创业方向，提出了“植物宠物”的概念。陈卓通过调研发现，植物会给很多人带去疗愈的效果。

陈卓的玩法是，将植物变身成为可以陪伴的“宠物”。他为每一个植物产品都设计了卡通形象，通过背后的客户系统，可以与用户进行聊天。客服系统会提醒用户定期要进行浇水施肥换土等养护工作，如果植物生病了，还可以寄回到“植物医院”去进行治疗。

  2021年3月，陈卓创办了“植人一生”。

“当时的资金有限，植物品类是可以让我们既低成本，又可以快速展开的方向。”陈卓说。

但创业的第一年并不顺利。陈卓甚至用“要跳楼”了来形容那段时间。

但是，小米却在此时敲开了陈卓的门。或者说，陈卓的“植物宠物”理念，打开了小米的心门。

原来，当时的小米正在推出自己的空调产品。在他们的营销计划中，凡是购买了空调的客户，都可以获得一份礼品，这份礼品，要具有环保、健康、可持续、陪伴等正能量元素。植宠，是一个完美的答案。

“小米当时就向我订购了15000份。这份订单让我们获利颇丰，也让我们意识到，原来‘植物宠物’并不一定要面向C端，也可以面向B端。”其后，陈卓拿下了所有知名互联网大厂、车企、房企的订单。

他踩到了当时人们渴望“健康”的情绪点。

在不断获得B端客户的同时，陈卓也在发现新的商机。一些企业客户会提出，不仅要植物产品，还要一整套的伴手礼产品。

“所以说，我们一开始是只做单品，然后发现做全套的定制产品更有意义，于是就转型开始了定制化文创业务。”陈卓说。

随着业务进入上升期，陈卓形容当时的自己也开始膨胀。“只要赚到钱就往前冲，只要赚到钱就招人、换办公场地。”

但是，当市场回归平稳时，公司团队就开始变得冗余。

陈卓面临着如何转型的课题。

“而且，当时我还发现，疫情放开之后，大量的人涌入了这个市场。我发现，义乌的同类产品，供货价居然比我的成本价还要低。我就在想，他们到底是怎么来的。”

陈卓来到了义乌去寻找答案。

在这里，他发现了真相。这里的同类产品，追求的是极致的价格低廉，于是在材料、包装、配件等方面都采取了较低的品质。

在发现真相的同时，陈卓也发现了新的方向。

“义乌有着最完整的产业链和配套，能够大幅降低文创企业的各种成本。并且，机构定制文创的市场在当时正在兴起。”于是，陈卓决定收缩植物项目，拥抱大文创时代的来临。

只是，相比起传统的旅游纪念品，陈卓认为，真正的文创是要有文化内涵的。因此，他在建构自己的文创产品时，重点打造的是自己的文化表现力。

“比如说我们要开发中山的文创产品，就要重点去挖掘中山的文化特色，譬如说特色乳鸽、菊城小榄等，将这些元素在具体的产品上去呈现。”

在打造文创新方向的同时，陈卓还抓住了新媒体时代的红利期。他利用自己在文创领域深耕多年的经验，在多个社交平台上开通了自己的个人账号，分享行业干货、拓展行业资源、寻找潜在客户。

“我现在给自己的定位是公司的超级销售，通过个人IP去形成影响力，并且已经成为了我们这个行业的顶流，我光是靠粉丝变现就已经超过了200万。”陈卓说到。

文 | 记者 李钢
海报 | 陈倩
视频 | 记者 李钢 何昱 实习生 陈婕 周夕惠
图 | 由受访者提供