初冬时节，你可曾想过依旧可以一品夏荔的鲜甜？随着育种和栽培技术的突破，个别荔枝品种已实现12个月错峰上市，冻眠技术则将保鲜期从三五天延长到一整年。然而，要将这口鲜甜真正送到面前，要让“一骑红尘”变“全球直达”，还需智能高效的营销和冷链物流体系。为此，一群华南农业大学的年轻大学生——“荔集通”农业线上集市团队，正在架设农户与顾客之间的数字之桥。

破解小农直播的“难”与“怕”

“我有意尝试直播销售荔枝，但发现流程复杂、技术门槛高。白天要摘果疏枝，晚上哪有精力搞直播？投入还那么大，我们扛不住的。”在今年的荔枝丰收季，茂名果农李叔表示面临如此难题。

李叔的这番话，揭示了小农户直播带货的主要障碍——数千元的设备成本、持续盯播的时间投入、专业直播的门槛。

充分调研后，华农“荔集通”团队瞄准“小农增收”这一现实难题，以荔枝为起点，聚合零散小农，用AI技术打通从田间到指尖的价值链，让AI成为小农户降本增收的新“农具”。团队专门打造了一款AI数字人助手，帮助小农实现低成本、低耗时、低门槛直播。

只需简单3步操作，即可在使用。第一步是复制直播间网址，将农户直播间账号链接至AI数字人直播助手。第二步是用手机拍摄果园或荔枝产品，形成画面并开启直播。第三步是AI数字人直播助手介绍荔枝产品，采集弹幕实时自动回复，避免冷场并为顾客答疑。

最终，李叔仅凭一部手机，便在田间地头实现了直播销售，他所面临的难题迎刃而解。

从技术服务到合作体系实现模式创新

技术适配方面，团队对通用AI模型进行定向优化，使其真正理解并且服务于农业场景。团队同步构建荔枝垂直语料库，涵盖品种特性、种植技术和物流售后等280条专业内容，预设200个高频问答关键词，确保AI回复准确率超90%。

团队采用 HuBERT 模型提取声纹，进行高精度关键点检测与特征匹配，这样AI直播助手就能克隆农户音色，在直播间生动地开展语音销售工作。经多轮农户内测与平台合规调试，显著提升操作友好性与话术自然度。

“荔集通”团队构建出小农户标准化合作流程。从合作签约到免费试用，从数据采集到AI数字人生成，每一步都坚持技术助农的价值理念。团队提供免费AI直播体验，全程跟踪指导保障小农户7日内独立开播，消除“不敢用”的心理障碍；采集果园影像、农户形象、种植故事等个性化素材为每个小农户生成专属数字资产库，奠定内容差异化基础；明确权责利，提供兜底保障与现金结算，团队只参与直播销售溢价部分的分成，保障小农户利益。

为小农户架起“零门槛”的数字之桥

在今年的荔枝季，“荔集通”团队联合国家荔枝种质资源圃、众润农业科技有限公司等基地，在茂名市高州根子镇开展了为期42天的AI直播电商实践。团队成员深入田间，参与荔枝的采摘与分装；拍摄素材，记录最新鲜的果实状态；运营直播账号，与线上消费者分享田间实况；协同专家一同构建小农户标准化合作流程，为传统农业注入科技活力。

帮助农户走出直播困境，从AI数字直播助手的推广应用、到物流环节的提效降本，再到品牌建设及衍生产品开发——“荔集通”团队的每一步，走得扎实而坚定。

42天的汗水，结出了丰硕“果实”：团队帮助农民AI直播销售的企业账号迎来了2161位新朋友的关注，助力果农增收2.1万元，团队也实现了2.3万元的营收。一系列数字的背后，蕴含着新型农户经营模式的生根发芽，以及农户扎根田间的信心更加坚定。

“团队的成功实践，初步验证了AI数字人直播在农产品销售领域的可行性与有效性，”国家荔枝龙眼产业技术体系产业经济岗核心骨干杨学儒教授说，“它为小农户架起了一座坚实的、‘零门槛’的数字之桥。”

据介绍，这套以AI为核心的数字营销模式，具备强大的可复制性与适应性。团队希望，它将在未来承载更多的农产品，让技术的红利润泽更广袤的土地，让更多像李叔一样勤劳的农户，能够轻松接住数字时代赋予的机遇，融入乡村全面振兴的新时代。

文丨记者 陈亮
图丨受访者供图