5月的广州，第139届广交会正如火如荼地进行。琶洲展馆内人潮涌动，来自全球的采购商穿梭于各个展位之间，寻找新的商机。而在距离展馆不远的广州生物岛，5月2日，一场同样热烈的全球招商大会正在王老吉全球总部举行。

从广交会展馆出来，英国华人食品采购商钟育伦和新加坡第四代华人蔡昌埕，不约而同地赶到了这里。他们此行的目的很明确：看看老朋友王老吉又有了什么新动作，也寻找进一步深耕当地市场的机会。

“从卖到华人，到卖给所有人”

钟育伦在英国从事食品生意。作为一名“老广交”，钟育伦见证了中国厂商持续迭代。“食品品质逐年提升、标准接轨国际、供应链更柔性，既能承接大批量订单，也能满足小众市场小批量需求。”

他与王老吉的合作始于两年多前。如今王老吉在英国的销量每年都在翻倍增长。“过去王老吉主要面向华人市场，现在正在努力走向本地主流市场。”钟育伦告诉记者。

他观察到，王老吉近年来推出了国际罐、低糖版本等本地化产品，品牌的调性也更加年轻化，气泡类饮品尤其受英国年轻人欢迎。

钟育伦本身就是连接中外市场的“桥梁”——作为在英国长大的“侨二代”，他把自己定位为沟通者，告诉中国厂家外国消费者真正需要什么，也把中国品牌带入到国外市场。“我们的角色已经变了，”他说，“以前主要是卖给海外华侨，现在是要把中国品牌推向外国主流市场。”

“中国食品的品质和标准越来越高了。”在钟育伦看来，正是中国食品的品质升级与产业进步，让他坚定深耕中英食品贸易赛道。

“我希望中国食品品牌在海外继续做大”

新加坡华人蔡昌埕的家族故事更为久远。他的曾祖在清末时期就从福建下南洋，到蔡昌埕已是第四代。“我们这代人在新加坡出生长大，但对祖籍国的情感一直在。”蔡昌埕说。

他的父亲40年前从一家饮料公司的售货员开始创业，逐步建立了自己的饮料品牌，并在马来西亚设有工厂。大约10年前，蔡昌埕将王老吉引入新加坡市场。“当时新加坡本地凉茶品牌已经根深蒂固，有三四十年历史，价格也便宜。王老吉虽然是百年品牌，但需要让当地人慢慢尝试和接受。”

10年过去，王老吉在海外的知名度稳步提升。蔡昌埕分享了几个关键的本地化举措：推出英语标签、开发低糖配方，针对马来西亚市场甚至将糖分控制在5%以内，打出健康概念。“这些都是很聪明的做法，真正融入了当地市场。”

蔡昌埕代理的中国食品不仅王老吉，还跟老干妈、康师傅、洽洽瓜子、上海梅林等多个中国品牌有合作。他坦言，对中国食品没有任何顾虑：“中国食品标准不低于其他国家。”

在他看来，中国品牌出海经历了清晰的四个阶段：第一阶段是卖国内包装、通过贸易商纯出口；第二阶段是自主寻找海外经销商；第三阶段是本地化调整——口味、标签、配方；第四阶段是在海外设总部直营市场。“过去10年，中国企业出口做得越来越系统化、专业化，比很多国家都好。”

据蔡昌埕观察，新加坡人的餐桌上中国食品占比约10%，最受欢迎的是饮料、调味品、休闲食品和方便面等。“不需要刻意针对不同种族开发产品，保持自己的特色就好。”蔡昌埕建议。

他期待：“祖国强大了，我们华人也会受到更多尊重。中国食品品牌应该再做大一点，规模更大，知名度更高。”

中国品牌，搭上出海东风

钟育伦和蔡昌埕只是当天300余位参会代表中的两位。这场由广药集团旗下王老吉大健康公司与白云山汉方公司联袂举办的全球招商大会，吸引了来自全球的意向代理商、行业专家、供应链伙伴及投资机构代表。

广药集团副总经理程洪进在大会上将集团的全球化路径概括为三个“转向”——从“走出去”到“走进去”，从“有产品”到“有体系”，从“做贸易”到“建生态”。他特别提到，王老吉与白云山汉方此次协同办会，正是集团内部资源协同、合力出海的生动实践。

王老吉大健康公司董事长方达锋向全球伙伴发出邀请，希望与各位成为紧密的“全球事业合伙人”。据介绍，过去五年全球植物饮料行业复合增长率接近10%，天然、健康已成为不可逆转的消费潮流。王老吉正以开放的心态面向全球，计划新增60个以上国家和地区的渠道合作伙伴。

大会现场，来自南美、非洲、中亚的十家区域代表企业与王老吉签署了经销协议，覆盖零售、餐饮及流通等多层次渠道。这意味着王老吉的全球渠道网络正从成熟市场向潜力市场战略性延伸。

与此同时，白云山汉方公司发布了灵芝孢子油的最新国际专利——《灵芝孢子油及其在制备抗癌因性疲乏的药物中的应用》，并与全球战略客户签约合作。灵芝孢子粉西洋参胶囊、蛋皇金等健康新品面向全球发布，展现了中医药传承创新与现代生物科技深度融合的实力。

记者获悉，作为最早一批出海的中国品牌，王老吉的销售网络已覆盖全球100多个国家和地区，海外市场规模在十年间实现6.5倍跨越式增长，年复合增长率持续保持在25%。这一成绩的背后，是前瞻性的全球供应链布局与精准的市场落地策略。而白云山汉方则走出了一条差异化路径——以行业标准出海、硬核科技破圈。其主持制定的灵芝孢子油国际商务标准，填补了相关品类国际市场标准空白，拳头产品广药牌灵芝孢子油已进入多个海外主流市场，并多次成为《财富》全球论坛等高端国际会议的官方指定礼品。

招商大会结束后，采购商们又匆匆赶往下一个行程。对他们而言，广交会是寻找全球商品的窗口，而这场招商大会，则让他们看到了中国品牌出海的新气象。以广药集团为代表的广东企业，正加快步伐走向世界，与全球伙伴共享发展机遇。中国品牌越来越成熟、越来越自信，这也意味着，采购商们手中的机会将越来越多。

文、图 | 陈泽云