探寻贴身服饰产业源头，有人甚至专程“打飞的”而来。

8月17日下午，一架从义乌起飞的包机降落在揭阳潮汕国际机场。走下舷梯的，是近百名来自巴基斯坦、印度、尼日利亚、摩洛哥等国家和地区的国际采购商。他们中的许多人常年在义乌做生意，熟悉中国制造，也熟悉如何从成千上万件商品中找到能够被带往海外市场的那一件。

这一次，他们把目光投向了汕头。包机之外，还有更多国际采购商通过高铁、专车等陆续抵达，超过300名外商从不同方向汇聚到这座粤东城市。

8月18日，以“广货行天下·潮品通全球”为主题的汕头贴身服饰专场活动启幕，汕头贴身服饰交易市场同步开业。

人群很快涌入市场。英语、中文以及不同国家的语言交织在一起，一件内衣、一套家居服，成为全球采购商与汕头工厂之间最直接的“共同语言”。

全球买家来到汕头，他们在挑什么？

在市场里，不同国家和地区的采购商，关注点各不相同。

“这是我第一次来汕头。说实话，在来之前，我并不知道这里也是内衣的重要产地，我们之前有跟佛山的工厂合作过。”来自俄罗斯的安娜（Anna）目前常住广州，并经营自己的内衣品牌。此次来到汕头，她希望寻找新的供应商，也从产业源头寻找设计灵感。

作为内衣品牌从业者，安娜尤其关注产品设计和消费趋势。在她看来，黑色、白色等基础色在俄罗斯市场一直拥有稳定需求，而豹纹、虎纹、斑马纹、奶牛纹等动物纹近年来也颇受欢迎。

不过，比起颜色和款式，她更关注产品能否真正适应当地消费者。“中国与俄罗斯消费者的身材特点不太一样。”安娜说，这种差异不仅体现在尺码上，也体现在文胸版型、罩杯位置等细节。“如果汕头的产品希望卖给外国消费者，就需要考虑不同市场消费者的身材特点。”

几步之外，来自非洲的采购商寻找的又是另一种产品。

来自尼日利亚的曼努埃尔（Manuel）已经在中国生活了约4年。挑选商品时，他脑海里想的是数千公里之外的尼日利亚。那里常年炎热，因此轻薄、舒适的服饰更容易销售；家居服以及适合海滩等场景穿着的产品，也有较为稳定的消费需求。

来自肯尼亚的采购商默罕德（Mohamed），则更加关注尺码。

“有时候非洲消费者需要4XL、5XL这样的大尺码。”默罕德表示，对于希望开拓非洲市场的服装企业而言，丰富产品尺码、提供更多差异化选择十分重要。而中国商品拥有较大的市场需求，而从生产制造到供应链配套形成的综合优势，也为采购商提供了更多选择。

当全球买家直接来到产业源头，这些来自消费终端具体而细微的需求，也随之越过层层贸易链条，直接传递到生产端。

找商品之外，采购商为何走向产业源头？

“我们希望在这里发现一些新产品，同时寻找新的供应商，为南美客户提供更多选择。”来自巴西的玛丽亚（Maria）就职于一家贸易公司，她说，巴西消费者对于贴身服饰的需求较为多元，黑色、白色等基础款拥有稳定的日常需求，一些更具设计感的款式以及红色等较为鲜明的颜色，同样拥有一定市场。

来到汕头贴身服饰交易市场，丰富的产品种类给她留下了较深印象。“这里有很多不同的产品和尺码，这一点对我们来说很重要。”玛丽亚说，对于贸易公司而言，不同供应商集中在一个市场，可以更加直观地比较款式、价格和品质，从中筛选出更符合客户需求的合作伙伴。

对国际采购商而言，采购并非单纯寻找最低价格，而是在品质、价格、设计与市场适配度之间寻找平衡。当大量工厂、品牌和产品集中在一起，产业集群本身也就成为一种采购优势。

过去，国际买家认识中国制造，往往先从大型贸易市场开始。义乌是其中典型的节点：来自全国各地的海量商品在这里汇聚，再由世界各地的商人带往全球。但随着海外市场需求越来越细分，采购商也在沿着供应链继续向前走，从贸易市场走向生产基地，从找商品走向找工厂。

国际采购商乘坐“义乌—汕头”包机来到粤东，正是这种变化的一个缩影。一头是全球客商云集的国际贸易枢纽，一头是贴身服饰高度集聚的产业原产地，在便利交通的助力下迅速抵达。

对汕头而言，要承接的也不只是一次采购需求。此次汕头贴身服饰专场活动围绕“1场启动仪式+2场品牌大秀+3场重磅盛会+N场商贸对接”展开，背后指向的是“智能制造+交易市场+数字贸易+枢纽渠道”的完整产业生态。

让全球买家更容易找到汕头、看到产品、对接工厂，并把汕头制造带向世界。这也是“客商进来”之后，汕头需要持续努力的方向。

客商来了之后，如何让他们再来？

把全球买家吸引到产业源头只是其中一步。客商来了之后，如何让他们留下来、再回来，甚至带来更多客商？

“以前我们主要在义乌或者浙江其他地方采购，这是我第一次来到汕头。”来自越南的采购商黎贤（Mary Le）目前在义乌经营一家外贸公司。源头工厂和丰富的产品给她留下了不错的印象。“未来，我也愿意带客户来汕头采购。”

在她看来，要让更多海外采购商愿意来、愿意再来，产品之外，国际化服务同样重要。“如果希望吸引更多海外采购商，可以增加更多能够使用英语与海外客户沟通的销售和服务人员。在餐饮、酒店等配套方面，也可以进一步提升国际化和便利化水平，让海外采购商来到汕头后，更方便地开展采购和商务活动。”

在全球贸易数字化与跨境电商加速发展的背景下，刚刚开业的汕头贴身服饰交易市场，也在尝试补上这一环。

当前，汕头贴身服饰交易市场紧抓“广货行天下·潮品通全球”战略机遇，依托华侨试验区国际数据专线、“来数加工”及Token出海等先行先试政策红利，高起点建设首个贴身服饰外贸跨境电商选品中心，为本土源头工厂搭建起通往全球市场的“数字桥梁”与“实体枢纽”，让汕头贴身服饰从“产区优势”加速转化为“全球渠道优势”。

针对传统工厂“不懂跨境、不敢出海”的痛点，选品中心深度引入优质跨境服务商、专业报关物流机构及海外渠道资源，为入驻工厂提供选品展示、样品对接、订单撮合、出海配套等一站式全流程服务。从产品合规认证、国际物流运输到海外仓配对接，全链路打通跨境贸易堵点，让源头工厂“零门槛”触达全球市场，真正实现从“工厂车间”到“海外仓”的一键直达。

而对不同海外市场的消费偏好和尺码标准，市场还专设跨境和外贸专区，汇集大码内衣、无痕内裤、运动功能贴身服饰、家居服等产品，为跨境卖家和海外采购商提供更加精准的选品选择。

过去，汕头制造沿着供应链寻找世界。如今，世界也开始循着供应链来到汕头。

从产品出海到客商进来，改变的不只是商品流动的方向。对于一个千亿级纺织服装产业集群而言，更重要的是建立一种离全球消费者更近的能力，既让汕头制造更快走向世界，也让来自世界的需求更快抵达汕头的工厂和生产线。

文｜记者 詹淑真 廖梦君 赵映光
视频｜记者 廖梦君 詹淑真 蔡嘉鸿 
图｜记者 蔡嘉鸿