第32次亚太经合组织（APEC）中小企业部长会议将于9月4日在广东省广州市举行。作为APEC中小企业部长会的配套活动之一，第二十一届中国国际中小企业博览会（以下简称“中博会”）将于9月3日至6日在广州举办。APEC成员经济体印度尼西亚将担任本届中博会主宾方。

近日，羊城晚报特派印尼记者在雅加达唐格朗市采访了演艺设备租赁商 Q9 Production公司总监苏维迪。作为印尼一家从事演艺设备租赁的服务商，这家只有60多人的企业通过与广东企业的合作获得竞争优势，在印尼市场崭露头角，成为中国企业赋能印尼中小企业发展的生动缩影。

印尼小企业凭借广货产品获得竞争优势

今年8月初，东南亚规模最大的车展GIIAS在雅加达唐格朗市的国际会展中心举行，多家中国车企参展。就在距离国际会展中心不到10公里的一处简陋的办公室内，羊城晚报记者见到了Q9 Production公司总监苏维迪。在得知记者曾参观过车展之后，苏维迪骄傲地说：“五菱汽车的展台就是我们公司布置的。”

东南亚拥有庞大的年轻人口基数，本地演艺及文娱消费需求旺盛，当地演艺设备租赁与系统集成行业对专业声光设备的需求持续上升。Q9 Production正是看到其中的机遇，进入这个行业。

2018年，第18届亚运会在印尼首都雅加达举行。那一年，来自广东的锐丰科技成为雅加达亚运会官方指定灯光音响供应商，为雅加达、巨港两地共25个场馆提供灯光音响吊架设备、安装调试和系统保障服务，并以“高水准、零失误”完成全部工作。

Q9 Production就此与锐丰科技结缘。苏维迪说：“2018年雅加达亚运会上，我和广东的锐丰科技建立了合作关系，我看到了广东产品的实力，之后我决定采用锐丰科技出产的设备，这一决策也帮助我的业务在当地获得了良好的发展。”

成为锐丰科技在印尼的独家合作伙伴后，Q9 Production背靠广货音响灯光设备的成熟品质和供应链配套，在印尼当地演艺市场获得了独特的竞争优势，公司发展进入快车道。

“可靠+省心”是广东产品的核心竞争力

如今，Q9 Production在印尼承接了大量高端政务、学术、商业活动的灯光音响系统设备提供、搭建和运维服务。今年7月初，印度总理莫迪到访印尼，相关活动的音响灯光布置就有Q9 Production和锐丰科技的产品助力。

总监苏维迪表示，印尼湿热、多雨的气候特征对户外设备的防潮和抗高温能力提出了严格要求，同时设备租赁业务还伴随着高频次的拆装搬运与长时间高负载使用，锐丰科技的设备以非常实惠的价格，实现了过硬的质量，非常适合印尼市场的情况。

“在我们的使用经验中，锐丰科技的产品非常稳定，故障率非常低，大大降低了我们日常拆装和维护的难度。我非常信赖广东制造。”苏维迪说。

与欧美品牌相比，广东企业在售后服务上有着显著优势。苏维迪说：“广东企业不仅仅是把产品卖给我们就算了，而是给了我们一整套业务解决方案，从交付到售后，我们保持着顺畅的沟通，印尼和中国只有一个小时的时差，广东公司也没有繁琐的流程。”

凭借以上优势，广东企业给了苏维迪底气。虽然其使用的产品并不如欧美传统品牌名气大，但Q9 Production在当地演艺市场实际上并不以低价取胜，而是主攻中高端市场。

展望未来，苏维迪信心满满，除了设备租赁，他也在整个东南亚试水灯光音响设备的相关代理销售业务，他说：“未来，我们依然会优先选择广东的演示设备。东南亚市场需求强劲，广东的产品不仅兼具品质与价格优势，配套服务也非常完善。我相信未来广东产品在东南亚市场的份额还会进一步扩大。”

文、视频 ｜羊城晚报特派印尼记者 曾潇 赵鹏 温泽广