“东西部协作不是单向帮扶，而是双向奔赴、互利互惠的共赢事业。”9月6日下午，铜仁印江自治县委常委、县人民政府副县长魏元春在“寮印协作·振兴同行”梵净山珍农特产品进湾区推介活动现场的这句话，很快在展区得到印证——18家印江企业带来的132种好物中，两家展位当日售罄，六组产销对接协议落笔，线上直播观看量冲到4.2万人次。

18个展位、132种好物，摆出来的是协作积累

记者从印江县商务局获悉，本次展会上，印江一共摆出了18个展位，抹茶系列、生态食用菌、白酒、茶叶等132种农特产品集中登场。印江自治县工业和商务局党组书记、局长田平在现场提到，这样的展会既能展示大山里的好物，也能借助平台把农特产品推向全国乃至全世界。记者了解到自莞铜帮扶协作开展以来，东莞寮步组团累计投入消费协作项目资金320万元，帮助64家次印江农产品企业到东莞开拓市场，42名专业帮扶人员走进印江为其带去技术和资源。

此次展会让记者眼前一亮的是，现场不少企业带来的不再只是初级农产品。贵州贵蕊农业发展有限公司创始人向友鱼介绍，公司从大湾区招商引资回到印江后，围绕茶产业开发了抹茶、茶粉及一系列衍生产品，这次带到东莞的抹茶豆浆粉、抹茶冰淇淋、抹茶米酒都成了现场热销品类。向友鱼说：“到了东莞之后，得到了东莞市民的热情接待和认可。来了很多东莞本地的市民，对抹茶系列产品都给予了高度的评价和深度的认可。”从过去卖茶叶到如今卖抹茶拿铁、抹茶冰淇淋，印江企业越来越清楚大湾区消费者想要什么。

现场售罄、六组签约，热乎劲里藏着长效通道

开幕式还在进行，展区那头就传来了“售罄”的喊声。贵州花熊米粮果酒有限公司、印江土家族苗族自治县梵绿茶叶专业合作社两家展位2小时卖断货，抹茶米酒、茶叶等单品补货多次仍供不应求。据现场统计，9月6日、7日两天展期累计现场销售额约30万元，18个展位平均销售额超过1万元，其中抹茶系列产品、生态茶叶、果酒等品类最为走俏。贵州贵蕊农业发展有限公司的抹茶咖啡、抹茶冰淇淋两天卖出超10000元、逾1000人份，多次补货仍被抢购一空。

比现场销售更值得留意的是六组产销对接签约。签约分两批完成，覆盖茶叶、禽肉加工、电商供应链、供销社体系等领域，签约双方约定首批采购及供货金额合计超200万元，部分协议产品已同步进入东莞商超和电商平台。这些协议订单可视作印江农特产品在湾区市场的持续销售，为后续常态化走量打下基础。正如魏元春在致辞中所说，“印江所需、东莞所能”，两地协作在产业共建、劳务协作、消费帮扶、人才互派等方面协同发力。借助“黔味莞”数字供销平台、“贵品入粤”流通渠道，印江的“菜篮子”“茶杯子”正在走进东莞日常消费，也实实在在鼓起了印江农户的“钱袋子”。

4.2万人次围观，好物出山有了更多“云上”入口

线下展位卖得热闹，线上直播数据同样可观。羊城晚报抖音号全程直播，观看人数突破4.2万人次；参展企业和网红达人同步开播，把梵净山珍推向更广的消费群体。南方都市报、东莞电视台、东莞日报等多家媒体对活动进行了报道转发。

在记者看来，4.2万人次围观的价值不在于一个漂亮的数字，而在于它给印江好物留下了可追踪的关注。一场推介会时间有限，但直播间的提问、媒体的转发、网友的留言，都在为后续常态化产销对接积累线索。

当天的售罄是热度，签约是机制，围观是潜力。如何把一场展会的热闹延续成可复购、可持续的市场连接，后续值得期待。

策划 | 唐波 黄兴文

统筹 | 罗禹雨

文 | 记者 彭钦

图 | 记者 王俊伟