9月13日，湖北九阳防水材料科技有限公司智能化车间里，机器轰鸣。德国库卡机器人挥动机械臂，一卷卷高分子防水卷材从全自动生产线下线。公司董事长刘启军站在生产线旁巡视，目光追着卷材。

很难想象，31年前，他的起点，是襄阳市区一间借5万元盘下来的小建材店，而现在成为了年产值3亿元的跨国公司，业务延伸至非洲。

1976年，刘启军出生在襄阳市襄州区龙王镇一户贫苦农家。13岁，小学刚毕业，他就辍学回家干农活，割草、放牛、种树。15岁，他孤身进城谋生。无学历、无背景、无技术，他四处漂泊，后来进入一家建材店当学徒。“防水”的种子，就在那时埋下。

当学徒那几年，刘启军每天五六点起床，打扫、整理资料、摆放产品，给上司备好茶水，接待客户、送货、守店。同龄人还在上初中，他已经尝遍人情冷暖。因为踏实肯干，店老板格外看重他。1995年，老板决定回家养老，提出以5万元把店盘给他。刘启军东拼西凑借来5万元，接下门店。那一年，他19岁。他给店取名“襄阳有为建材店”，盼着自己能有一番作为。

创业初期，客户看刘启军年轻，常甩来一句：“年轻人，不牢靠！”刘启军不服输，他起早贪黑，一年365天几乎无休。“只要客户有需要，我都第一时间上门，即使是客户随口一提的事情，我也毫不犹豫把产品送上门去让他挑选。”凭着这股劲，他慢慢赢得信任，生意有了起色。

2002年，房地产市场快速发展，防水材料需求大增。刘启军意识到，只做贸易受制于人，必须有自己的生产能力。恰逢一家小防水材料厂濒临倒闭，他果断凑钱收购，成立原“襄樊市九阳防水材料厂”，创立“九阳防水”品牌，从“卖材料”跨进“造材料”的门。家人劝他：“开个建材店都挺好，你还折腾个啥？”他说：“建材行业肯定有前途，我也一定能做好！”取名九阳，就是希望公司长长久久，一直向阳生长。2007年，他在襄州建新厂，2008年投产后产能大幅提升，企业真正站稳脚跟。

站稳脚跟后，刘启军想的是如何走得更稳、更久。2015年前后，上游原材料价格剧烈波动，不少同行吃了大亏。他决定向产业链上游延伸，陆续合资建设防水胎基布生产基地和沥青贸易供应平台。后来市场波动中，同行拿不到货时，九阳防水仍能保供稳价。

“企业大了，不能再靠自己单打独斗，必须要有团队，有专业人才。”刘启军开始引进生产总监、研发总监、财总监，企业各系统逐渐健全。公司建有6000平方米独立研发大楼，下设材料合成、应用技术、检测分析三大实验室，配备国际先进研发检测设备120余台（套）。先后与武汉理工大学共建“防水材料产学研合作基地”，2024年与巴德富集团共建“联合创新实验室”，2025年建成经湖北省科协批准的“专家工作站”。

“不出海，就出局。”近两年，国内市场竞争加剧，刘启军又把目光投向海外。2025年起，他亲自带队多次赴非洲考察选址。2026年初，九阳防水在肯尼亚纳库鲁郡奈瓦沙经济特区正式开工建设生产基地，占地5万多平方米，规划多条防水卷材、涂料和道改沥青生产线。这是中国防水行业在非洲投资建设的为数不多的生产型项目之一。

“这不是简单的产能转移。”刘启军说，肯尼亚基地集中国标准输出、装备出口、技术培训于一体。生产线全部采用九阳自主研发的配方工艺和自研控制系统，投产后将成为东非地区技术最先进的防水材料生产基地，实现从“产品输出”到“技术输出”“标准输出”的跨越。同时，公司在海外注册贸易公司，专业化运营国际业务。

如今，九阳防水的产品已卖到越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、斯里兰卡、埃及、坦桑尼亚、肯尼亚等国家。从中部小城的一间建材店，到峪山、襄阳及武汉黄陂三大生产基地，再到非洲红土地上的新工厂，刘启军的“防水地图”越画越大。

从19岁借5万元盘店，到年产值超3亿元的国家级专精特新“小巨人”，刘启军走了31年。如今，他仍在路上。而这条路，正从襄阳走向非洲，从中国走向世界。

白手起家的创业原则，没钱、没资源也能成功

对于创业者来说，遵循一些原则并将其应用到创业过程中，可以提高成功的可能性。

1、认清自己

创业需要你全身心地投入到工作和事业中，没有周六日，甚至全年无休，对家人的照顾是很困难的。实际上，那些成功创业者的背后，要么是家人默默承受，要么就是遇到了各种困难。

你是想不断挑战自己，还是追求稳定的创业方式？即使给他钱、人脉和资源，很多人可能只适合上班打工，也不愿意承受创业的压力。如果你渴望过上有稳定收入和稳定生活的日子，那就不要选择走创业这条“窄路”。

2、眼光长远

创业的含义在于开创新的事业，而不仅仅是从事生意，因此不能片面看重眼前的利益。

有人曾指出，企业家与生意人和商人不同。生意人的行为是以财富为动力，商人会根据情况选择行动，而企业家则以家国利益、未来利益和社会利益为首要考虑。

如果只关注眼前的小额收入，可能会获得一时的利益，但注定无法取得长期的成功和发展。如今的社会要求创业者具备“企业家精神”，注重长远发展，专注于解决社会痛点和满足消费者真实需求，才能开发出有潜力的市场产品和服务，而不是盲目追随热点。那些只顾追逐风口的人，在风吹过后往往摔得很惨。

3、乐观积极

创业就像翻山越岭，需要征服一座又一座的高山。沿途除了风霜雪雨,还要面对许多荆棘和深渊。选择创业就意味着要与苦难同行，需要有强大的意志力和承受力，同时你必须坚持不懈地前进，不容停歇。

有人提出了创业者应该成为“理性乐观派”，即使知道前方会有很多挑战，也不能放弃，要勇往直前。在正确认识困难的同时，要保持激情，积极乐观地解决问题。

纵观那些创业成功的大佬，他们都擅长调整心态，并且在面对困难时积极解决，始终没有自暴自弃，这也使得他们能在激烈的竞争中笑到最后。

对于白手起家的创业者来说，激情是创业的必备条件，因为梦想是他们唯一的源动力，只有通过激情才能释放无尽的潜能。

4、团队协作

创业永远不是一时领先，而是要稳固发展，以求基业长青。这就是所谓的“独行快，众行远”。

因此，创业者可以在前期暂时依靠自身的个人能力独立经营，并且“小而美”的公司通常也能获得可观的收入。如果你想长远发展并建立一家有影响力的企业，就必须找到一支团结一心、善于作战的团队，寻找志同道合、能力互补的合伙人，并招募各种优秀人才来协助自己。

所以，你需要培养自己的领导能力，提升个人魅力，以便能够赢得他人的信任和支持，使他们愿意紧跟你的步伐，甚至为你不惜一切。

5、终身学习

创业者需要具备化解风险挑战的素质，包括过人的胆量，开阔的视野和扎实的创业基本功。大多数创业者都没有受过专业指导和训练，因此面对许多经营问题时往往无法应对。

怎样设计股权架构才能避免“后院起火”？如何制定激励机制以防止人才流失？如何编写一个令投资者印象深刻的商业计划书？如何以较少的费用来增强公司的品牌？这需要创业者具备综合能力来应对。

对于创业者来说，显然今天外部环境变化飞快，要求更高。创业不仅需要掌握技术和产品知识，还需要了解战略、管理、营销，甚至对财税法也要有一定了解。创业者应该坚持终身学习，掌握好创业基本功，不断更新思维，提升技能。

6、开放合作

说到创业没有捷径，如果非要找一条的话，那就是向高手请教。古人云：“听君一席话，胜读十年书”，有智者的指点，能帮你避免很多错误。

要创业不能只局限于自己，而是应该积极与他人合作，主动与资源和人脉联系起来。这些资源可以是知名的专家学者，也可以是标杆企业家，还可以是一线的投资人，还可以是同行中的佼佼者，向他们学习请教，通常能够唤醒人们的意识，给你的创业带来启发。

与上下游资源、产业资源和大企业合作资源进行共享和合作，能够加速公司的发展，因此这些资源对创业者来说十分急需。要想成功，现在的创业者需要建立自己的“圈层思维”，并找到适合自己的资源人脉圈，通过资源杠杆来快速扩大规模。

（羊城晚报·羊城派综合自极目新闻、黄浦就业微信公众号）