供需精准对接，广东智造加速向全球市场拓增量。

9月16日-17日，“广货行天下”秋季行动光储产业B2B专场暨制造业赋能对接活动在广州举行。活动由广东省工业和信息化厅指导，广东省太阳能协会主办，行业协会及产业链企业约200名代表参会。

当前，全球能源转型持续推进，产业竞争也从单一产品比拼延伸至综合能力的较量。广东拥有完整的光储产业链和丰富的应用市场，如何进一步打通供需两端，把产业优势转化为市场订单？

活动以“光储链动·供需赋能——共绘广东光储产业发展新蓝图”为主题，依托“广货行天下”品牌平台，集政策解读、产业招商、企业分享、供需对接于一体，推动产业链上下游信息互通，促进技术、产品与市场需求精准匹配，助力广东光储企业拓市场。

供需“面对面”，光储产业加快打通产销链路

展台前，光伏组件、储能设备等产品一字排开；洽谈区内，制造企业、集成商、采购方围坐交流，不时有人拿出手机记录产品参数和企业信息。现场还有不少外国客商驻足查看产品，与企业代表交流产品、洽谈合作。

会上，省工业和信息化厅电子信息工业处解读光储产业政策、对“粤智赋”进行宣传推广，鹤山市投资促进中心开展光储产业招商推介，阳光电源、爱旭股份、大洋物流、思格新能源、固德威、晶科、晶澳等多家产业链企业代表，围绕分布式生态布局、工商业光伏应用、供应链物流、储能系统、智慧运维、海外市场拓展等主题开展分享与产品推介，覆盖光伏、储能全产业链细分领域。

活动现场，光储制造企业、集成商、采购方开展交流磋商，并达成多项合作意向。不少参会企业表示，通过专业化、集中式的供需对接，可以降低企业寻找客户、匹配需求的市场拓展成本，进一步推动产业链上下游协同。

爱旭股份中国分布式广东客户总监邵振鑫表示，公司此次参加“广货行天下”，一个重要目的就是寻找终端业主、大型投资方以及优质EPC客户，同时与政府部门、行业协会就产业政策、行业发展进行交流。

精准对接的背后，是广东完整的产业链支撑。

“在广东省内，光伏产业上下游需要的很多材料、供应商基本能找到。”邵振鑫举例，从玻璃、铝材、边框等制造环节，到金融服务和下游工商业客户，广东拥有较为齐全的产业配套。

完整的供应链、雄厚的制造业基础、丰富的应用场景，加之链接国内国际市场的区位优势，共同构筑起广东光储产业的竞争底座。如何进一步畅通供需循环，正成为广东光储产业打开更大发展空间的重要支点。

“广货”边界拓展，综合能源服务加速落地

供需对接的范围在扩大，“广货”的形态也在发生变化。

“‘广货行天下’不仅是消费品的盛会，更是高质量’广东智造’与’广东服务’的全面输出。”碧澄能源副总经理、光伏开发事业群总经理曾传龙说。他提到，作为一家深耕珠三角、辐射全球的新能源企业，碧澄能源此次带来的“广货”，并不是一件有形商品，而是具有较高科技附加值的绿色电力与综合能源解决方案。

据其介绍，碧澄能源是全球领先的工商业分布式清洁能源电站投资运营商之一，目前在全国20多个省份运营着超过3GW的清洁能源资产，累计服务了超过600家知名品牌客户。碧澄能源建立了一个跨越物理边界的“全生命周期资产管理与智能电力交易”双闭环模式。

这背后，折射出光储产业价值链的变化。随着产业加速迭代，竞争已不再局限于组件、逆变器、电池等硬件产品，价值创造正向电站运营、能源管理、智慧运维等生产性服务延伸。从“卖产品”到“卖方案”，光储产业不断向新发展。

随着全球供应链绿色转型深入，节能降碳、降低成本，成为越来越多制造企业的现实需求。一头是不断升级的绿色能源产品和服务，一头是持续释放的制造业转型需求，光储产业与制造业加速融合，正形成更加紧密的产业协同。

曾传龙希望，“通过这次极具影响力的平台，将碧澄的绿能服务精准对接到全国各地的实体企业与产业园区中。产业转型升级的底层逻辑，离不开能源结构的重塑。我们希望通过高效的供需对接，让更广泛的制造企业能够低门槛地用上更便宜、更绿色的电能，从而降低整体生产成本，重构产业链的绿色竞争优势。”

硬件之外，技术和服务的价值日益凸显，“广货”也由一件件产品，延伸到更多产业链环节。

海外竞争升级，广东光储加码价值竞争

把产业优势转化为市场优势，不仅要打通国内供需链路，也要在更广阔的国际市场中寻找增量。

“我们就是希望让制造商和应用端、投资建设光伏工程的企业面对面沟通。”广东省太阳能协会会长、广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良提到，广东光伏制造和应用市场发展较快，但产业快速发展的同时，制造企业与应用需求方之间仍存在一定的信息不对称。通过供需双方直接见面，不仅可以减少信息不对称，也能让制造企业更直接地了解市场需求，并据此改进产品、降低成本、提升产品性价比。

当市场从国内延伸至海外，企业面对的竞争也在发生变化。

胡广良观察到，随着全球新能源应用市场不断扩大，光伏、储能企业迎来更大的市场空间，但竞争也在同步加剧。中国新能源企业走向海外后，面对的竞争对手中同样不乏中国品牌。这意味着，“出海”本身并不是终点，企业比拼的仍是产品质量、性价比、技术和品牌等综合竞争力。

对于广东光储企业而言，如何从“拼价格”进一步走向“拼价值”，正在成为拓展海外市场的新课题。

邵振鑫告诉记者，爱旭正通过各种新技术拓展海外市场。目前，公司产品已进入欧洲、东南亚等市场。

“我们更多是希望给海外客户提供价值贡献。”邵振鑫表示，希望借助“广货行天下”等平台，让更多海外客户接触广东企业的优质产品，同时与产业链合作伙伴共同拓展海外市场。

本次活动是广东省制造业赋能系列对接活动重要组成部分。接下来，广东省工业和信息化厅将持续举办 “广货行天下”系列行动，围绕广东优势制造业赛道，常态化组织开展专业化产销对接，推动广东优质智造产品开拓国内国际市场，为制造业高质量发展和“双碳”目标实现贡献力量。

向内，打通产业链上下游，让供需两端更高效对接；向外，链接国内国际大市场，让更多广东产品、技术和服务走向全球。当产业链优势进转化为产品优势、市场优势和品牌优势，广东制造向全球市场拓增量的空间也将进一步打开。

文｜记者 詹淑真 丁一宁
图｜记者 刘畅
视频｜记者 刘畅 梁岚 丁一宁 詹淑真