杭州女装创业者Joli没想到，受到新加坡消费者热捧的，竟是一件随手挂在身后的新中式女装。有人在评论区催她“挂个链接”，她索性开了一场新中式专场，结果每件衣服都卖光了。

新加坡消费者喜欢“中国风”，于是她在直播间里介绍盘扣、中式廓形、传统纹样，还有香云纱这样的传统面料。Joli会把传统中式与现代版型结合，让衣服更年轻、更适合日常穿着；遇到有文化寓意的纹样，她还会在开播前重新查资料，“把东方文化传递给国外的人，就更不能做错误示范了”。

播得越久，Joli对新加坡消费者的认识也越来越具体。她发现，当地消费者购买新中式，并不是为了一个笼统的“中国风”。

春节前，消费者会告诉她：“除夕穿什么、初一穿什么、初二回娘家穿什么、去婆家穿什么，不同聚会和宴会甚至会准备不同的衣服。”Joli索性帮她们一套套排：“初一你穿这个，初二穿这个，初三再换这一套。”这些穿衣习惯，是消费者在直播间里告诉她的。

这些需求也开始影响Joli的选品和设计。依托杭州成熟的女装产业链，Joli可以快速把直播间里的反馈带回产品端。她会自己寻找供应商，挑选面料、设计款式，再交由合作工厂生产。从面料、版型到成衣，每一个环节都参与其中。

新加坡终年炎热潮湿，消费者在意面料是否轻薄、透气。Joli开始选用更多天丝、亚麻等材质。一些原本较为传统、存在感很强的纹样，日常通勤显得太隆重，她就把纹样缩小、版型做得更利落。

她也越来越熟悉直播间里的那些名字。谁多高、什么身材，喜欢什么颜色，适合什么版型，她慢慢都能记住。有老客进直播间，她甚至不用对方重新报尺码，就知道哪件衣服适合。

过去一年，Joli向新加坡卖出超过10万件女装。中国审美和传统文化，也有了一种更日常的出海方式。

（羊城晚报•羊城派综合自潮新闻）