9月10日，第18届GTI广州游乐设备产业展在广交会展馆A区启幕。8万平方米展馆里，近600家全球展商与来自90多个国家和地区的专业买家往来穿梭。

华立科技展台前，年轻人排着队等音游机；宝可梦速捕点机台被围得水泄不通，这款产品尚未正式上市，只在展会提前曝光。场馆入口处，宇树科技的机器人展位同样热闹，这是GTI历史上首次有机器人企业参展。尽管已经办了18届，但今年的GTI依然让人感到新意十足。

音游能否成为电竞新突破口

华立科技电竞业务负责人西柚给记者看了一组数字：公司后台用户规模已从早期的小几万级增长到百万量级，其中音游用户90%以上同时是二次元游戏用户。

“音游厂商现在卷的东西，就是二游厂商正在卷的——美术、PV、曲库、谱面设计，”西柚说。在传统MOBA、FPS电竞赛道上，上海先发优势太强。作为曾经就职于“宇宙电竞中心”——上海灵石路某企业的电竞从业者，西柚对这一格局有切身体会。“但音游还是一片蓝海。”

华立目前在音游、赛车、高端枪机、IP卡片机领域处于行业头部。音游产品线已分化出清晰品类：主打K-POP的星光系列，主打J-POP及电子舞曲的舞萌系列，自研的音乐魔方拿下了科乐美IP授权。音游的落地场景也在往外走，除了电玩城，纯音游窝门店在广州也已经颇有市场。最近，还有合作方在尝试把音游和酒吧融合。

不过西柚也承认，音游赛事职业化“其实还没有”。目前，华立旗下的WEC赛事步入第三阶段，从早年涵盖各类电玩街机赛事的杂烩，到如今对积累的用户做细分，华立正试图通过赛事验证爆发增长的可能性。

小黄鸭做乐园，IP落地轻解法

华立科技IP业务总监Yoyo向记者介绍了一条原则：“我们不做简单套皮。”她以当天发布的斗破苍穹新品为例，“这个IP的核心是成长，我们就围绕这个核心来设计玩法和场景配套。”华立目前手握超过40个全球头部IP的国内唯一授权，但原创IP厂牌“warawara”去年才正式发布，还处在孵化阶段。

华立原创IP业务负责人窦传玲坦言：“IP孵化周期长、投入门槛高，我们的IP多源自表情包、社交平台短平快内容，载体暂时相对单薄，但公司高层非常坚定地要把自主IP作为我们的第二增长曲线，所以一定会坚持。”

在相似的赛道上，走在更前列的头部IP也在探索更多的可能性。以类型相似，但起步更早的知名IP小黄鸭（B.Duck）为例，这一诞生于2005年的IP已在深圳、合肥、厦门等众多城市依托商场、公园等公共休闲空间落地不同规模的小黄鸭城市乐园。

城市乐园（香港）控股有限公司董事长王言之坦言，经过数年的推进，B.Duck城市乐园项目为小黄鸭这个没有影视动画内容的知名IP带来了更深度触达消费者的契机。“消费者是通过5万多款鞋服、保温杯等商品认识它的，但它缺乏跟用户的互动场景。”王言之对记者说，“线下主题乐园可以搭建用户与IP的互动载体，加深消费者对IP的理解，同时依托场景式销售开拓新零售的增长空间。”

王言之强调，其这一模式能够跑通的原因之一便在于轻资产。传统主题乐园如迪士尼、方特、欢乐谷均为重资产项目，行业门槛极高，而小黄鸭乐园一类的微小型主题乐园解决方案可适配购物中心、商业街区、小型公园等多元场景，依靠大湾区中山等地企业的丰富经验和制造业基底，B.Duck城市乐园很快就走向成熟。“展会上已经能看到很多模仿者。”王言之直言。

“自负盈亏”成为文旅趋势焦点

不可否认的是，偌大的8万平方米的展馆里，难免出现种类、造型、内容都分不出太大区别的游艺设备反复出现，这也是行业同质化的一个缩影。但在产品、内容、设备同质化愈发显著的市场环境下，同样也有部分企业颇具前瞻视野，在谋求文旅项目差异化发展的过程中，关注到了风向的转变。“运营前置”——这一概念在力天数字总经理周慧敏和西安哇塞创想文旅科技总经理张旭的口中被反复提到。

“甲方提出需求后，我们的思维都是运营前置——用市场反馈倒推产品设计。”张旭说，“我们自己的场馆，两个IP都分别落地并且自己运营，先把模式跑通，确认能盈利、能持续，再复制给客户。”去年他们在西安曲江落地了青少年儿童主题项目，基于运营反馈发现内容深度不够，随即在新IP中融入中华传统文化元素，把年龄覆盖范围从3到12岁扩展到更广人群。

这种转变的推手，来自文旅项目考核逻辑的调整。张旭说得很直接：“以前给你一笔钱，找设计院设计完把钱花完建起来就完了，后期运营根本不在考虑范围内。现在要考核你能不能自收自支，运营成本至少要能覆盖。”他认为，游艺设备文旅化目前还处于探索阶段。

周慧敏补充了一个判断：他们不做硬件，而是基于IP打造串联体验场景与产品。“广州的产业链非常齐全，我们可以整合优秀的硬件厂家，结合IP、内容和运营经验，形成文旅全链路。”

国内设备销售承压，海外收入连续三年增长

当前，国内游乐设备市场正在经历一轮调整。以华立科技为例，2025年公司游戏游艺设备销售收入4.60亿元，同比下降16.14%。国内室内游乐场前期迅猛扩张后，行业需求减少，设备销售端明显承压。

但海外市场是另一番景象。华立科技的年报数据显示了一条清晰的增长曲线：2023年海外销售收入1亿元，2024年增至1.34亿元，同比增长30.39%，2025年进一步达到1.68亿元，同比增长25%，境外收入占比从2023年的12.61%提升至16.82%。支撑增长的主要是两类产品：音游和赛车设备在海外持续放量，自研国潮卡片产品《三国幻战》在中国台湾取得较好反馈，《我的世界》相关产品则在日本市场销售规模稳步增长。

华立科技运营总监陈子富对记者分析，日本街机市场持续萎缩，世嘉、万代南梦宫等厂商的街机业务占比不断下降，“消费场景在缩小，新的娱乐方式在取代它。”而中国还在上升。现实也确实如此，本次GTI，万代南梦宫和世嘉两家手握无数IP的知名外企同样参展，但展品主要以IP周边为主，可玩性、丰富度相较于国内厂商却略有欠缺。

这种变化的底气，来自广东游乐设备产业数十年积累的完整产业链。番禺动漫游艺行业协会有关负责人对记者说：“广东游乐设备产业最不可复制的是几十年积累起来的完整产业链和协同生态，设计研发、模具开发、五金加工、电气配套、安装调试和售后维护，环节齐全、反应迅速。”番禺动漫游戏产品占国内市场60%以上、全球近20%的份额。

但陈子富也坦率指出行业短板：“硬件制造能力全球独一档，但IP打造、这样的‘软件’开发能力尚有差距。”他注意到，近几年国内企业在内容能力上正在逐步追赶，但和海外头部企业之间仍有差距。

国内设备销售承压、海外收入连续三年增长。在国内，拥有技术、制作能力积淀的头部企业纷纷在市场行情转折的环境下谋求新的增长点：自主IP已成行业共识，赛事竞技、文旅运营则是企业依据自身经营惯性探索的差异方向。这些尝试方向不同，面对的却是同一个问题：当游乐业所依赖的线下消费本身增长速度放缓，行业必须探索新的增量从哪里来，行业的分化或许才刚刚开始。

文、图｜记者 范晗越