从广州出发，到杭州、长沙，再至成都与北京，今年夏天，梵克雅宝开启了一场金珠美学的灵动旅程。全国巡展首站为何选择广州？未来几年在中国市场的重点发展方向是什么？近日羊城晚报记者对话梵克雅宝“一号员工”、中国董事总经理赖予欣，话题从一颗金珠出发，落在广州这座城市的消费性格上。

首站为何选广州？羊城消费活力、审美实力双出圈

羊城晚报：这次巡展是梵克雅宝第三年为Perlée系列打造“不销售、纯体验”的限时空间，为何首站选广州？相较于其他城市，广州市场给品牌留下了哪些独特印象？

赖予欣：将本次巡展首站选在广州的理由，与我们过往在这座城市举办活动的经验密不可分。梵克雅宝进入中国市场初期，率先布局华北及东北地区，进入广州市场的时间相对较晚。然而，作为中国最具活力的一线城市之一，广州始终展现出巨大的市场潜力。

2024年在广州沙面举办的“动静有形，艺述百年”梵克雅宝高级珠宝艺术展，是广州精品店自开幕以来的首次大型展览。活动期间，观众的热情远远超出我们的预期，即使在炎热天气下，展览依然吸引了大量观众到场参观。我们深刻感受到广州公众对于沉浸式珠宝体验和文化活动的浓厚兴趣。因此，当筹备下一场重要活动时，广州自然而然成为我们的首选城市。无论是公众对于活动形式的接受度，还是城市本身的重要性，都坚定了我们将今年Perlée限时体验空间首站落地广州的决定。

此次Perlée限时体验空间与此前的历史回顾展有着不同的定位。在沙面举办的展览更像是一张递向广州的名片，以非商业化的方式系统呈现梵克雅宝百余年来的历史传承、创作灵感与精湛工艺。今年Perlée限时体验空间则聚焦于核心系列，希望通过更沉浸式、更具互动性的方式，让公众了解其独特魅力，传递其欢乐美好的寓意。相较于具象主题所带来的直观联想，Perlée系列更强调由材质、工艺与佩戴体验所传递出的欢愉与律动。

解码广州消费新趋势，个性化审美成主流

羊城晚报：您提到市场从欣赏具象珠宝，到接受金珠这种欢愉灵动的抽象设计，这是否能反映近年珠宝市场接受度与潮流的变化？您对高端珠宝未来发展方向有何判断？

赖予欣：我不认为单一设计能主导潮流。当下的珠宝消费者愈发成熟，比以往拥有更丰富的视野、更成熟的审美以及更多元的选择，因此珠宝行业最显著的趋势并非趋同，而是个性化表达。

与时尚行业不同，珠宝并不追求快速更迭。时装会随着季节更迭而不断推新，而珠宝所追求的是恒久价值。以四叶幸运系列为例，自1968年诞生以来，其经典样式始终未曾改变。而Perlée系列的金珠灵感源自梵克雅宝1920年代点缀于部分作品上的装饰细节，历经百年的演变与升华，至今仍然备受推崇。对于珠宝而言，历久弥新的设计本身就是其重要价值所在。

同时，珠宝承载着深刻的情感连接，每一件珠宝因人生意义而与众不同。同样一件四叶幸运系列的作品，对于不同人而言，可能纪念着人生中的不同重要时刻：一次事业上的成长、一段珍贵的感情、一份值得铭记的礼物，或是人生新阶段的开始。正因如此，每件珠宝都因佩戴者赋予的故事而独一无二。

因此，我们所理解的个性化，并非单纯追求设计差异，而是在经典作品之上创造属于自己的个性化诠释。通过不同材质、色彩、尺寸与佩戴形式的组合，赋予同一件作品截然不同的风格与个性。

以广州为支点，深耕体验式消费市场

羊城晚报：高端珠宝市场竞争日益激烈的今天，梵克雅宝希望通过全国巡展向中国消费者传递哪些独特的价值理念和体验？

赖予欣：中国市场拥有巨大的发展潜力，梵克雅宝也是少数坚持每年在多个城市举办展览和沉浸式体验活动的珠宝腕表品牌之一。我们认为，中国珠宝市场的潜力尚未完全释放，消费者有强烈的探索需求。但许多人仍会觉得门店具有一定距离感，在尚未做好购买准备时，不愿意轻易进店。

因此，我们选择在商场打造开放式的体验空间，希望以更轻松、亲近的方式与公众建立连接。在这里，欣赏珠宝、了解工艺、体验作品都没有门槛，是否购买并不是最重要的事情。珠宝艺术本身就是装饰艺术的重要组成部分，而推动珠宝艺术普及，也始终是梵克雅宝长期坚持的方向。

对我们而言，限时体验空间的核心，在于降低珠宝艺术的欣赏门槛，让更多人能够轻松接触珠宝作品，理解其背后的工艺与设计，并拥有完整的体验，从而建立属于自己的情感连接。我们始终非常看重“启发”二字，希望每位来到现场的宾客，都能从中获得属于自己的感受与启发。

未来，我们也希望持续让更多城市，尤其是让更多二、三线城市的公众有机会近距离接触珠宝艺术，消除大众与珠宝之间的心理距离，普及珠宝艺术。

聚焦广州消费迭代，体验价值成核心竞争力

羊城晚报：梵克雅宝将如何进一步借助大湾区，特别是广州的区位优势，进一步拓展在华南地区的影响力？未来几年在中国市场的重点发展方向是什么？

赖予欣：梵克雅宝进入广州市场的时间相对较晚，但近年来我们深刻感受到大湾区市场的活力与潜力。随着中国消费者的奢侈品消费观念日益成熟，大家的关注点已不再局限于作品与价格，而是更加看重整体消费体验，包括精品店服务、作品保养与维护、专业咨询，以及参与品牌活动所带来的情感连接与体验。

目前，广州与深圳市场均展现出良好的发展态势，珠宝与高级珠宝臻作都持续受到消费者的关注与喜爱。消费市场的成熟也让我们对大湾区市场的长期发展充满信心。

从更广阔的层面来看，中国市场依然拥有巨大的发展潜力。消费者对于品质生活、文化体验与精神价值的关注不断提升，这是奢侈品消费的核心动力。对于城市拓展与市场布局，我们始终保持积极的态度，并持续关注合适的发展机会。

文丨记者 许悦
图丨受访者供图