9月23日，2026年佛山市企业家大会暨人才发展大会在佛山市民中心举行。北京大学创业训练营理事长、松禾资本创始合伙人厉伟作主旨演讲。他提出，人工智能是通用目的技术，但佛山企业不必去追大模型风口，而应把几十年攒下的制造业场景、供应链和工艺数据变成“最硬的牌”，“卡位不追风”。

佛山的机会在应用层和垂直模型

“佛山企业家以实干务实著称，在人工智能大潮面前，卡住重要场景、数据和产业理解，比追风口效益更高、胜率更高。”厉伟说，技术平权之后，大模型本身不再是护城河，开源模型五年走完Linux三十年路，模型能力不再稀缺，收费在降，最后会像电一样变成通用基础设施。真正稀缺的是独占数据、产业理解和能跑通的商业闭环。

他判断，AI决胜点正从技术回到商业和人文。过去两年技术快于扩散，今天扩散追上来了，能不能获客、留存、拿到收入和毛利，才是硬仗。资本和实业都已清醒：只为客户收入和毛利率买单，不再为故事买单。

结合佛山的产业特点，厉伟表示，佛山的机会不在通用大模型，在应用层加垂直模型。底座层、算力中心投入以十亿计，7.5兆瓦算力中心约需30亿至40亿元，不是一般制造企业能碰的；应用层才是百花齐放的主战场。

厉伟建议，陶瓷、家电、食品、装备企业先把AI用在质检、排产、设备预警、参数优化上。硬件加AI是佛山传统制造最顺的升级路。他以陶瓷马桶为例：加了智能设备，价值成倍增长。卫浴、小家电、照明都能从“卖产品”转成“卖方案”。此外，随着个性化消费崛起，小批量快速切换的柔性制造会成为未来竞争点，AI验货和智能排产都是新模式产生的新需求。

不要盲目追人形机器人

谈及机器人，厉伟给出四条差异化路线：一是工业机器人做基本盘，做好本体加工艺软件包，输出全国和海外；二是服务机器人走“机器人家电化、家电机器人化”，不让机器人只长成人形；三是特种机器人做电力巡检、深海、有毒环境等蓝海；四是人形机器人不追整机风口，卡传感器、减速器、电机、关节等。

“在座的企业家，工厂里有阶梯的有多少？工厂大多是平地，用轮子比用双腿便宜；工业拧螺丝，三指够用，多一个维度故障率成倍涨。谁会为多余的东西买单？”他提醒，人形机器人很多最终是拆散了用，佛山务实制造业应赚“卖铲子”的钱。

而对佛山政府和招商部门，厉伟的核心建议是：做AI企业的第一客户，用订单养企业。“AI缺的不是钱，是愿意让你试、拿出真实数据和订单的场景。”他建议佛山每年兑现场景清单，政务、城市治理、制造场景并进，到全国去招AI创业公司；政府买单优先支持可复制、可推广的，不排一次性定制项目。对初创企业，政府订单是收入更是背书，“场景是佛山最硬的招商筹码”。

他提醒，算力上，佛山不要盲目建中心。“没想清楚算力被谁买走就别建，芯片迭代快，资本开支已转向推理和端侧。政府更适合做组织者：到西部低价电区域拿推理算力，返给本地企业用。数据上做开放者，在合规和安全测评前提下放开给创业公司跑。基金上做引导者，投早、投小、投硬科技，跟园区和场景绑定，做耐心资本。”

在人才吸引上，厉伟提醒，人才不跟补贴走，跟生态走。给钱多不如有同行、有交流、有真实产业场景。资源要放在生态，不放在抢人价码上。

创业者融资条款比估值重要

传统制造企业如何切入AI场景？厉伟给出建议：认知先行、数据先行、场景先行、组织先行、小步试点、安全合规先行。“不要在技术上争强，要在场景和数据上占位，借船出海，找懂行服务商分钱，不轻易自建大模型团队。”

他给出对外投资的三条策略：投早投小投数据加场景；投哑铃两端——一端确定性算力零部件，一端场景切合的应用；投“没有AI就会死”的刚需，不投沾AI概念的公司。

“还有三条纪律：不熟的底模不投，不押单一技术路线，创业者融资条款比估值重要，别为多要两千万把公司拖死。”

演讲尾声，厉伟把话拉回佛山桌面：“AI不会淘汰所有企业，但会淘汰不用AI的企业，更会淘汰乱用AI的企业。佛山的机会不在风口上，在几十年攒下的车间、窑炉、产线和供应链里。把场景开放出来，把订单拿出来，把应用跑起来，这一把卡住位，佛山的制造业能上个大台阶。”

大会现场还举行了佛山市人才科创基金项目投资签约仪式；北京大学创业训练营赋能佛山人才创新发展行动同步启动。

文、图 | 记者 张闻 张嘉培