在中华人民共和国成立77周年前夕，9月28日，由中共广东省委宣传部主办的2026年“粤讲粤精彩”主题宣讲报告会在广州珠岛宾馆举行。

在主题宣讲报告会上，中山市德必胜玩具有限公司创始人兼CEO伍锡龙讲述了国风娃娃从“贴牌”到“品牌”、从“走出去”到“走上去”的开放征程故事。

全文如下：

大家好！我是中山市德必胜玩具有限公司创始人伍锡龙。

今天我要分享的，是一个从“洋娃娃”到“中国娃娃”的故事。

20世纪八九十年代，广东依靠“三来一补”政策逐渐成为“世界工厂”。1991年，我口袋里装着借来的500元毅然加入了“广东打工潮”，在一家玩具厂当厂长助理。经过近十年打拼，我攒下7万元创办了“中山市禹泰玩具加工厂”，主要从事来料加工和贴牌代工。

当时正值中国成功加入WTO，国外订单迅速增长。广东的文化产品出口规模稳居全国第一。2007年，我和日本一家知名公司达成了战略合作。但是在合作的第三年，这个客户要求我将工厂搬迁到国外，否则逐步中断合作。我不假思考地拒绝他：我是一名中国商人，从江西农村来到广东，这里是我的第二故乡，我不会离开。虽然我拒绝得很利索，但其实心里怕得慌，如果真的失去这个客户，我该怎么办？

经过十多天的思考，我想通了一件事：改革开放走到今天，我们有技术、有工艺、有完整的产业链，与其给洋品牌做代工，不如做自己的品牌！

我马上开始作市场分析。全世界都知道“芭比娃娃”的存在，而中国五千多年的历史文化有着取之不尽的素材，为什么不做中国人自己的娃娃？

顺应广东“文化出海”战略，我决定创立自主品牌，让娃娃成为中华优秀传统文化的传递者。我的家人却认为做贴牌代工风险较低、收益稳定。于是我与家人立下五年之约，如果五年内无法突破，我就乖乖回去做代工。

2012年，“东方韵”系列产品面世了，该系列的第一篇章是唐朝女皇“武则天”和宋朝巾帼英雄“穆桂英”。然而产品刚推出市场时，并没有带来什么经济效益，资金周转困难，我一度想要放弃。就在最艰难的时候，在一次广州展会上，国内一些代理商看上了“东方韵”系列产品，对我说：你们的产品很有国潮风，精美度拉满，很有竞争力，我看好你公司的未来。于是，有了代理商的支持，我坚信“做中国人自己的娃娃”这个决定是正确的。

我将加工厂更名为“中山市德必胜玩具有限公司”，这不仅是名字的改变，更是从制造向创造的转身。我们以二十四节气为主题开发新系列产品，用娃娃的服饰、妆容、头饰，将节气的属性呈现出来。这些全部由手工制作完成，栩栩如生，让时令、气候变化规律可知可感。

目前，德必胜销售网点遍布全国各省和各大机场专柜。曾经被洋娃娃占据的专柜，如今已逐步换上了我们的“中国娃娃”，成为了国内外游客的热门手信。今年，德必胜随“广货行天下”活动到北京、上海、澳门等地展销，让更多人认识这些来自广东的国潮娃娃。接下来，我们将开发更多具有中国文化属性的娃娃产品，并开发深度融合AI技术陪教类的智能玩偶，以这个AI玩偶为载体讲述中国故事。

中华文化既是历史的、也是当代的，既是民族的、也是世界的。一个娃娃，也能成为讲述中国故事的文化使者；一个玩具，也能扛起文化自信的旗帜。改革开放给了无数普通人一个把梦想变成现实的机会，我们要做的，就是把这个机会变成更多更好的“中国娃娃”，让世界看到——东方之美，中华之魂！

文 | 记者 罗仕
图 | 记者 周巍
视频 | 广东广播电视台提供