长期以来，广州高端消费资源高度集中于天河路商圈，城市商业呈现明显的单极发展格局。9月30日开业的广州白鹅潭万象城，成为广州今年最具代表性的商业新标杆之一。开业首周恰逢国庆假期，项目单日客流最高突破28.7万人次，芳村地铁站客流大幅飙升，高峰时段启动客流管控、临时飞站。场内热门店铺普遍排队两至三小时，热度空前，也让原本低调的芳村被网友戏称为“芳哈顿”。短期流量爆发之余，行业更关注：依靠首店红利爆红的万象城，能否实现长期持续火热。

流量经济：稀缺品牌自带社交传播属性

华南城市研究会会长胡刚教授对记者表示，白鹅潭万象城快速出圈，核心驱动力来自首店经济的流量引爆效应。叠加便捷的地铁通达、高辨识度的建筑外立面以及国庆假期窗口，多重利好叠加，让项目迅速形成全城热度。大量广州首店、华南首店凭借品牌稀缺性，依托社交平台自发传播，持续吸引广佛乃至珠三角跨城客流打卡，实现开业即爆红。

在后疫情存量商业时代，首店经济早已不是简单的网红营销，而是城市商业竞争的稀缺流量经济学。当下购物中心竞争白热化，单纯依靠品牌堆砌、低价促销已经难以吸引新增客流，消费者更愿意为“独有、稀缺、新鲜”的消费内容买单。万象城精准抓住这一逻辑，开业首店、旗舰店、定制店占比超60%，涵盖99家广州首店、139家荔湾首店，以差异化供给打破广州商业长期存在的同质化内卷与低价竞争困境。

传统商圈多依赖居民就近消费，属于被动式流量；而首店创造的是目的性迁移消费。稀缺品牌自带社交货币属性，大幅降低消费者的出行决策成本，形成强劲的客流虹吸效应。从茶颜悦色广州首店、广府老字号全国新概念首店，到高端美妆、户外潮流独家业态，多层次的稀缺品牌矩阵构建起难以复制的消费壁垒，实现了大湾区流量的规模化聚合，成就了项目开业的超高人气。

空间经济：场景迭代重构现代商业价值逻辑

传统商业的价值公式是“地段+铺位+客流”，而新消费时代，空间经济逻辑已经迭代为场景+体验+复购。广州万象城跳出传统封闭式商场的固化模式，创新打造“购物中心+文保街区+滨江公园”三位一体的复合型商业空间，将购物消费、文旅休闲、生态江岸深度融合，重构城西商业体验体系。

当前居民消费已经从物质刚需，转向情绪体验、场景感受与精神价值消费。多元立体的场景布局，有效拉长消费者停留时长，显著提升客单价与消费转化率。现代高端商业、岭南历史街区、滨江自然景观三者互补共生，让万象城摆脱单纯的卖货属性，升级为城市公共休闲客厅，大幅提升商圈承载力与商业资产价值，实现空间价值的能级跃迁。

行业冷思考：如何走出“开业巅峰、后续衰退”怪圈

长期以来，广州商业资源高度集中于天河，白鹅潭及城西板块商业能级偏弱、高端供给不足。万象城落地，有效补齐城西高端商业短板，依托广佛交界区位优势承接跨城客流，未来将联动聚龙湾太古里、大湾区艺术中心形成大型商圈集群，推动广州商业从“单核心垄断”走向“双核心协同”，优化全城商业格局。

与此同时，胡刚教授也冷静提示，本轮超高热度带有明显的节日效应与开业红利，属于短期脉冲式流量，后续客流将逐步回归常态。从行业规律来看，首店招商普遍依赖租金减免、品牌补贴，广州各大商圈争相布局首店赛道，招商内卷持续加剧。白鹅潭片区目前仍存在配套成熟度不足、高端客流转化偏弱、自驾停车体验不佳等问题，过度依赖地铁客流，或将制约高端客群沉淀，影响长期经营质量。

国内商业地产早已进入存量过剩阶段，同质化商圈竞争激烈，单纯依靠网红首店造势，极易陷入“开业即巅峰”的生命周期陷阱。对万象城而言，短期爆红依靠首店稀缺，长期长红则必须依靠运营实力。通过新锐潮流品牌与广府老字号业态共生互补，平衡年轻流量与家庭客群，持续迭代品牌、更新场景活动、完善片区配套，才能跳出流量泡沫，把开业热度转化为稳定的消费基本盘。

文｜记者 戚耀琪

图｜来源于网络