1994年，付常山来到广州，在白云区带着几人团队起步，闯入安防系统集成赛道。三十余年过去，其创立的履安科技有限公司（下称“履安科技”）已从广州一隅走向全国、迈向海外，业务覆盖全国并延伸至中东、东南亚等市场，成为广东安防领域具有代表性的科技企业。这家民企的成长轨迹，恰是广东营商环境赋能市场主体、助力民企扬帆出海的生动注脚。近日，履安科技董事长付常山接受羊城晚报专访，畅谈扎根广东的感受：“对于想要创业、投资的年轻人而言，广东绝对是首选之地。” 

羊城晚报：履安科技与广东的缘分始于什么时候？从几人的小团队到走向全球，公司经历了怎样的发展历程？

付常山：我是江西南昌人，1994年跟随兄长来到广东创业。彼时的广东，作为改革开放的前沿阵地，机遇充沛、发展活力十足，且毗邻家乡、区位便捷，加上国内安防行业的发源地就在广东，产业氛围得天独厚，这也是我们扎根此地的核心原因。

1994年我们在白云区起步，最初团队只有几个人，当时从事系统集成业务，主要为金融客户提供视频监控、报警、对讲、停车管理等系统的设计、采购、安装与一体化运维服务，同时搭建集中监控平台，实现各类设备系统的统一管控。经过不断地发展，我们在广州金融机构安防细分领域做到第一，继而拓展至全省第一，2010年正式迈向全国。现在公司规模约300人，在全国设立几十家分支机构。2025年公司组建海外事业部，目前已在迪拜、老挝等多个国家和地区落地安防项目。

广东安防行业历经四十余年积淀，构建了完善的全产业链体系，从基础电子元器件到整机设备制造，均可实现本地配套生产，极致的产业集聚效应，大幅降低了企业的研发创新与生产运营成本。与此同时，本地数字化、智能化升级需求旺盛，市场机遇持续释放。市场需求就在身边，产业链就在本地，这对广东安防企业来说，施展空间非常大。

羊城晚报：安防行业正从增量扩张转向存量竞争，AI、数字化和出海又在重塑竞争规则，当前企业面临什么挑战？会如何应对？

付常山：确实，我们正在经历安防行业三十年来最深刻的一次变局。我的判断是，行业已经从“拼规模、拼速度”的增量时代，进入“拼能力、拼价值”的存量时代。安防行业的旧模式失效了。谁能率先完成能力升级，谁就能在新一轮洗牌中赢得先机。我们的破局思路可以概括成一句话：不拼价格，拼价值；不拼规模，拼深耕。

应对不断加大的竞争和挑战，我们采取三方面应对：一是做垂直行业的解决方案专家；二是从一次性项目转向长期运营，我们正在把交付模式从“卖项目”升级为“卖服务”，通过远程运维、智能巡检、数据化运营，为客户提供全生命周期的安全保障；三是用AI为产品注入新价值，我们正在把AI识别能力产品化，让设备“能思考、会预警”。

羊城晚报：履安科技扎根天河，周边高校密集，您怎么看广东的人才环境？企业又靠什么真正留住人？

付常山：广东是人才集聚高地，开放包容的城市氛围、完善的产业体系，吸引了全国各地的优秀人才汇聚于此。我们总部落地广州天河高校片区，紧邻华南理工大学、华南农业大学、华南师范大学、暨南大学四所重点高校，人才储备充足、产学研对接便捷，区位人才优势十分突出。

我认为，留住人才主要靠四点：一是搭建清晰的成长通道，为员工定制系统化培训与职业晋升体系，让员工能学到东西，对未来职业发展有帮助；二是扎实的收入保障，2010年起，我就向公司中高层作出承诺，实现购房购车的生活目标，对财务资金困难的员工，提供无息借款帮扶，解决员工安居难题；三是注重人文关怀，组织羽毛球、跑步、篮球等各种协会，加强沟通交流；四是政策加持，我们主动对接人才政策，积极帮助境外人才申请湾区补贴。

羊城晚报：扎根广东三十余年，您对广东的营商环境有怎样的感受？

付常山：从市场化、法治化、国际化三个维度看，广东的营商环境都很好。法治化方面，广东市场规则透明清晰，产业政策稳定连续、执行可预期，企业经营发展无需顾虑政策变动风险，能够安心做实业、谋长远；国际化方面，依托大湾区，对外开放优势突出，广州至香港高铁50分钟可达，便于获取国际前沿信息，香港在区块链、加密货币等新兴领域开放包容，广东企业能借此了解全球最新趋势，这是大湾区赋予我们的独特优势。

更重要的是，广东始终走在改革开放前沿，企业管理、行业技术和政府服务都很成熟。2010年我们走向全国时，客户一听“广东来的”，就多一份信任感，这种信任源于我们的项目管理、交付能力和服务态度，他们常感叹“广东企业就是规范”。为什么我们能一直高标准要求自己？因为环境驱动，本地客户要求高，同行竞争激烈，大家比服务、比质量、比工艺，互相促进，加上企业自身追求品质，三方合力形成良性循环，推动产品和服务不断提升。所以我始终认为，广东是年轻人创业、投资者布局的最优选择。

羊城晚报：对于政府进一步支持民企发展，您有哪些建议？近年来，税收营商环境的变化给企业带来了哪些实际感受？

付常山：深耕行业多年，我真切感受到政府对民营企业的扶持力度持续加大。结合科创企业发展痛点，我有两点切实建议。

一是加大民营企业研发专项扶持。企业终究要靠自身，但研发投入周期长、风险高，离不开政策扶持，希望政府能够持续加大对民企研发创新的精准扶持。二是产学研平台建设，我们过去与本地高校合作效果很好，希望政府进一步搭建、完善产学研对接平台，打通高校科研成果与企业市场应用的转化通道。

近年来，广东税收营商环境的变化也很显著。一方面，大幅提升了企业运营效率。以往办税需要携带各类资料前往线下大厅排队办理、逐项审核盖章，流程繁琐、耗时较长。如今普及了线上办税，有些原本需要两个工作日才能办完的事项，现在当天即可办结，极大节省了人力、时间成本；另一方面，是助力企业提升合规竞争力。税务部门常态化开展政策宣讲、精准推送涉税提醒、解读新政细则，帮助我们持续规范财务与税务管理制度，有效降低企业合规经营成本。同时，优质的纳税信用可通过“银税互动”转化为信贷额度，为企业经营周转、项目扩张提供资金助力。

此外，高效化解复杂涉税难题。针对股权转让、跨境业务、社保税务联动等复杂高频事项，天河区税务部门会提供精准的专业指导，帮助企业快速厘清流程、合规办理业务，规避涉税风险。

最后我想说，广东经过40多年改革开放，管理、技术、政府服务各方面都很成熟，政府部门专业度高、服务意识强、有责任心，来广东发展非常放心。广东务实、低调、勤奋的文化，是数十年积淀的宝贵财富，也是无数民营企业扎根于此的底气。

文｜莫谨榕 董鹏程
视频、图｜邓鼎园