10月15日，第140届广交会在广州开幕。恰逢这场外贸盛会，寻汇Sunrate研究院当天在广州发布《从接单到结汇：共建“一带一路”市场B2B跨境支付与小币种收款研究报告》，并在广交会现场设立展位，为正在开拓新兴市场的出口企业梳理了一份收款指南。

指南的分量，来自外贸重心的实际变化。海关总署数据显示，2026年上半年中国货物贸易进出口25.47万亿元，同比增长16.9%，其中对共建“一带一路”国家进出口12.97万亿元，增长14.8%，占外贸总值的50.9%，占比连续多年过半。市场越做越宽，结算环境也在变化：“一带一路”市场计价币种分散、美元清算通道有限，出口企业的收款方式，需要跟着市场结构调整同步升级。

对本届广交会的参展企业来说，这份指南来得正是时候。广东是小家电、建材、灯具等出口大省，新兴市场正是主要增量来源，摊位上谈下的订单，不少正落在小币种结算区。报告提醒，出口企业接单前可从可收性、足额性、时效性、汇率锚定、合规性五个维度先行评估，确认当地货币能否收回、兑换损失是否可控、结汇路径是否合规；一般贸易企业还需留意结汇与退税能否闭环。报告同时将小币种收款风险归纳为“卡、慢、险、冻”四类，即货币兑换受限、回款迟滞、汇率波动、合规与冻结，方便企业对照排查。

不同市场的注意事项也有差别。中亚到账路径需逐国确认；非洲宜采用“美元＋本币”双轨报价；越南自2025年9月起全面取消边贸现金支付，结算收缩至四类银行渠道，合规门槛显著抬高。报告据此提出，收款能力正从后台支持职能，转变为影响订单获取的前台竞争要素。

落到产品层面，寻汇Sunrate的B2B外贸收付款支持30余种币种收款、130余种币种付款，覆盖190多个国家和地区；针对出口退税场景的“智贸出口”联合中国银行，代企业完成国际收支申报并提供《涉外收支申报单》。“把币种、汇率、合规做成接单时的确定性。”寻汇Sunrate研究院表示。

从“能不能收到美元”到“当地货币怎么收、汇兑损失怎么控、结汇退税怎么闭环”，外贸企业的收款功课正在变细。广交会现场谈生意，先把这些算清楚，订单签得才踏实。

文｜记者 沈钊