第140届广交会开展首日，一位老人站在展台前，久久没有离开。他叫约翰·兰德，澳大利亚前驻华副大使，身后跟着一支澳大利亚参访团。上一次来广州是1975年，那时他就听说过广交会的名气。这一次，让他驻足许久的是一双“机械手”——绑在手臂上，神经信号能带动每一根手指做出接近人手的动作。

“这非常了不起。”他默默记下资料，准备回墨尔本后与医院探讨进口，也和中方企业谈分销。他还看了病理分析设备、消防机器人，“应对澳大利亚的医疗救援和山火，都有潜在价值”。

一位51年前就与广州结缘的“老广交”，如今带着一整支参访团，想把中国的机器人带回南半球。

这个场景，恰是2026年APEC“中国年”背景下广交会与亚太经贸深度咬合的一个切片。不久后，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。而此刻的琶洲，来自21个APEC经济体的采购商已经在用一笔笔订单、一次次看厂，为“开放、创新、合作”写下具体的注脚。

从“买商品”到“买技术”，亚太需求在变

澳大利亚采购商Mark在广交会上，直奔服务机器人展区。他告诉记者，人形机器人在澳大利亚家庭场景中的需求正在快速增长，很多朋友托他来中国“看看最新科技进展”，希望机器人能端盘、洗碗、打扫，把家居自动化真正落地。加拿大采购商克里斯托弗则看中了一款一体化装配式房屋，由于当地住房供应紧张、传统建房周期长，这种一站式解决方案让他觉得“非常具备市场竞争力”。

需求端的变化，直接牵引着广东制造出海路径的切换。佛山嘉腾机器人从工业AGV起步，海外营收占比已从几年前的个位数升至四成以上，产品覆盖30多个国家，北美市场约占外销一半。三年前，企业在美国密歇根州设立约20人的本地团队，负责调试、安装与售后，“项目落在哪个区域，就在当地招人——哪怕初期只服务一个项目，也为后续留空间”。

而新西兰粤商会组织的采购团里，一位做厨房家具的采购商这趟来广交会，既要找货、找材料，更明确提出要把中国人工智能技术引入自己的工厂。从货物贸易向“货物+技术+方案”延伸，正在成为APEC经济体客商在广交会上的新动作。

广货的“认可度”，藏在细节里

APEC市场的分量，在广东外贸数据中清晰可见。

今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%，占全省外贸总值的65.9%；对中国香港、美国、越南、印度尼西亚、加拿大等15个成员经济体进出口均实现两位数增长。数字背后，是一个个品类的真实渗透。

新西兰粤商会副会长夏阳给记者算过一笔“侨力杠杆”：新西兰常住华人约30万，如果每位华人能带动5到10位本地消费者，“新西兰人口基本可以全覆盖”。自广东预制菜首航新西兰、澳大利亚以来，佛跳墙、乳鸽等制作难度大、保鲜要求高的粤菜品种在当地反响超出预期；海天酱油在新西兰卖得“非常好”，成为“中国味”走进本地厨房的先行品。

2026年春天，新西兰采购团在广交会期间达成的意向合作项目超过60项，意向成交额突破1000万美元，覆盖绿色能源、智能家电、日用消费等多个板块。

而在泰国采购商Chawanus的行程表上，逛展和看厂是连在一起的：他已经跑了一趟广州和佛山的工厂，“正式下单前，没去过的工厂至少要亲自看一次”。澳大利亚采购商Ben时隔20年重返广交会，感慨的不只是规模，还有供应链的迭代速度。“澳洲民众非常喜欢中国制造，这里不仅是买货的地方，更是了解中国最新产业和技术的机会。”

广交会与APEC，同一个内核

菲律宾采购商玛丽亚举着手机在展馆里直播，一边比对展品一边感慨，在广交会上的一场场洽谈，“正是亚太各经济体互利共生最鲜活的体现”。印尼采购总监阿德里安的本子上记满了参数，他关注的不只是商品，还有即将到来的APEC会议在贸易便利化上的共识，“期待进一步降低跨境贸易成本”。

从广州到深圳，从万商云集的展馆到亚太地区层级最高的经济合作平台，载体不同，逻辑相通：开放带来机会，融通才能把机会变成订单。

澳大利亚前副大使把中国的机械臂列入回国的议程，新西兰主妇的餐桌上出现广东预制菜，加拿大客商把集成房屋的代理权带回北美——APEC框架下“建设亚太共同体”愿景，已经在珠江畔的洽谈桌上，被一笔一笔书写。

文｜记者 孙绮曼 莫谨榕