10月27日，第140届广交会二期在广州琶洲收官。这一期以“品质家居”为主题，展览面积51.5万平方米、展位超2.5万个，覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块14个展区。

广交会展馆内，英语、泰语、越南语、印尼语与普通话交织的话音未落，22天后，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。这是中国继2001年、2014年后第三次担任东道主。届时，“开放、创新、合作”将在深圳被点亮。

一个以成交为语言的“中国第一展”，一场以规则和共识为产出的亚太最高层级经济合作平台，在逐渐凉爽的天气里交汇于广东。交汇不只是一句口号。面对APEC市场，广货的竞争力正从报价单上的数字，转向品牌、适配和本地交付的厚度。“拼价格”没有退场，但“拼适配”正在成为新的入场券。

开放：从“进得来”到“走得顺”

记者在广交会现场观察到，采购商的问题变了。过去先问“多少钱”，如今更多先问“有没有品牌”“能不能适配当地气候、渠道和标准”。这不是采购商的忽然挑剔，而是亚太贸易的底盘变厚了。

海关总署数据显示，2025年中国与APEC其他经济体进出口26.29万亿元；今年前三季度24.07万亿元，同比增长23.9%，占同期外贸总值的60.3%。APEC其他经济体中，已有15个与我国签署自贸协定，中国海关推进的“经认证的经营者”（AEO）互认经济体已达10个，前三季度我国AEO企业对APEC其他经济体进出口增长28.8%。

体量已经在那儿。采购商反复提的问题，指向的是体量之外的东西。

中科汇材欧木笛的展位上，业务员Tonia站在一排木质棺材前，指着新款两段式样品说：欧洲客户偏好雕刻圣母玛利亚头像，美国、非洲各有尺寸工艺要求。这是她第11次参加广交会，最直观的感受是工厂订单暴增、每天加班，“往年没有现场成单，今年收获挺大”。

泰国采购商Chawanus Boonyavanich每年至少参加一次广交会，全年到中国内地采购十几次。他的观察落在结算环节：不少中国中小型工厂无法直接收取美元，外商直接汇入人民币也有门槛，他期待APEC在关税优惠、跨境金融和外汇结算上给出更具体的便利。智利采购商Matias Poblete希望流程缩短、限制放宽；墨西哥采购商Victor Roman则把APEC看作“打通与中国供应商对接渠道的制度接口”。

关税之外，通关、标准、结算这些“接口”的效率，正在决定开放的成色。宁波新威海采购经理潘晨阳的感受更直接：展位上欧美客户越来越少，中东、南美客户多了起来，但新客户持续性偏低，“做完一、二单就没有了”；收到的印度客户名片很多，成交几率几乎为零。

客商来源在变宽，转化率却没跟上。开放的下半场，考的不是门开多大，是货和人过了门之后还要走多少道手续。

创新：从“拼价格”到“拼适配”

第二期展出237.6万件产品，新产品、绿色产品、自主知识产权产品分别占比24.2%、26.9%、25.0%，会期约170场新品首发活动。但新品率高不等于卖得动。真正的变化，是“创新”被拆到更小的颗粒度：不是参数更高，而是更贴某一个具体市场。

广东卓越陶瓷业务员陈霖带来融合圣诞元素的插花器、摆件和烛台，用了做旧工艺，“欧美市场比较喜欢这种类型”。他的经验是分季节备货：秋交会挑圣诞款，春交会挑鲜艳的。

虎头电池的适配做在配方上：在东盟市场，碱性干电池针对高温环境调整化学配方并通过耐高温测试，一年录得3000万元销售额。周松毅说，海外本地化不是“赚完就走”，而是建供应链、带动就业、做服务。

钻石牌1955年诞生，1957年就进入新加坡市场。近70年后，企业针对热带气候和年轻审美重新调色、重新设计。一个“老广货”能在当地活这么久，靠的不是同一款产品卖七十年。

AI是这一期的新变量。广东省外贸开发有限公司高级运营经理饶龙楠说，以前打样靠师傅手工，客户不满意样品就废了，损耗很高；现在AI一次能出多版设计图，模型也能提前交付，命中率更高。潘晨阳用AI做图案、灯箱、包装和场景图，“原先人工做光影效果很难，可能一个月都做不出来，现在一瞬间就能做出来”。

当然，工具也有边界。潘晨阳说，产品设计要兼顾设计感和实用感，“目前电脑还不理解‘实用’”，行业缺的是既懂AI又懂家具、能跟企业对接的人。饶龙楠补了一句：“文字本身是冰冷的，关键是要有温度的沟通。”

创新的差距，正从“谁先做出来”变成“谁更快读懂一个市场的气候、审美和渠道规则”。

合作：从“建工厂”到“建生态”

二期展馆里，不少企业把“柬埔寨设厂”“越南制造”“泰国生产”写在展位醒目位置。做法不新，但今年的落点更深。

广东万和新电气泰国生产基地2024年投产，整机80%由泰国自制。万和海外市场支持经理陈舒宏介绍，基地带动当地就业近千人，全部为本地员工，中方只派关键岗位人员做技术培训。

视源股份党委书记、首席战略资源官段宇介绍，企业在越南合作搭建的SMT产线，“基本沿用国内先进智能工厂的设备、工艺与工序”，推行“一地试产，全球量产”；类似合作工厂在越南还有3家。截至2026年上半年，视源已在11个国家设立海外子公司，在33个国家和地区搭建本地化运营与服务体系。

区别在于怎么“带”。视源派出专家手把手带教本地员工和供应商，把标准“翻译”给当地工厂，同时培养越南籍员工作为中层骨干。合作工厂代表黎德勇说，合作已超越代工层面，“不仅是技术与管理的引进，更为双方共同发展打下基础”。

承接也不只在展馆内。二期开展首日，广州轻工集团旗下广州国贸集团建设运营的“广货优品·轻工小镇数贸展厅”在白云区开业，首期500平方米，汇集家电、日化、美妆、建材等广东优势品类。其背后是一张出海服务网络：以粤贸通数字化外贸平台为中枢，用集拼仓解决中小企业“小单、散货”拼柜出境的难题，再以海外仓和海外轻加工园区为落点，形成“先贸易、后加工、再投资”的阶梯式路径。

合作形态还在往“共同经营”走。在“朱炳仁·铜”展位上，熔铜艺术家、国家级非遗铜雕技艺代表性传承人、中国工艺美术大师朱炳仁说，不少外商主动洽谈，希望把作品带到他们的国家，“也邀请我们到当地开店、开艺术馆，甚至提出代理销售的合作意向”。

数据印证了这套分工：前三季度，中国对APEC其他经济体高技术产品进出口增长50.3%、达6.66万亿元，已超过去年全年；自APEC进口电子元件增长56%，出口“新三样”增长37.1%。

APEC的议程在11月的深圳，草稿却写在10月的广州。

在广交会的展位前，“开放”是外商能不能顺利把钱付出去，“创新”是一节电池能不能扛住东南亚的高温，“合作”是一个泰国工人能不能在本地工厂做到中层。这三道题，广东企业先答了一遍。

文、图丨记者 杭莹 孙绮曼 詹淑真